Банк «Точка», известный как платформа финансовых и цифровых сервисов для малого бизнеса, запустил новый продукт — сервис по оптовой закупке товаров из Китая и Индии. И хотя рынок закупок в Азии давно насыщен, этот шаг может стать поворотным для ВЭД-инфраструктуры малого бизнеса: «Точка» стремится встроить ВЭД в формат банкинга, превращая внешнеэкономическую деятельность в услугу «под ключ».
Как это работает: модель и экономика сервиса
Сервис ориентирован прежде всего на селлеров маркетплейсов и предпринимателей, работающих на перепродаже азиатских товаров. Минимальный объем заказа — от 500 тыс. рублей, при этом логистика, включая таможенное оформление, предлагается по фиксированным ставкам, а банк зарабатывает на комиссии 5–10% от суммы контракта.
Ключевые параметры сервиса:
-
Фиксированные условия поставки;
-
Минимальный входной порог;
-
Доступ к поставщикам Китая и Индии;
-
Планируемое расширение на Южную Корею;
-
Прогнозируемый оборот в 2025 году — 10 млрд рублей.
По сути, речь идёт о попытке создать «one-stop» продукт: предприниматель получает витрину, финансовые инструменты, логистику и поддержку сделки — всё в рамках одной цифровой экосистемы.
Почему Китай и Индия?
Несмотря на снижение товарооборота РФ с КНР на 7,1% в начале 2025 года, спрос на китайскую продукцию остаётся стабильно высоким — особенно в сегменте онлайн-торговли. По данным АКИТ, трансграничный e-commerce в России вырос на 37,1% и составил 270 млрд рублей.
Индия, в свою очередь, предоставляет:
-
Более низкие закупочные цены;
-
Гибкие условия кастомизации партий;
-
Потенциал в категориях: текстиль, аксессуары, товары для дома.
Наценка селлеров на азиатские товары — в среднем до 80%, что делает бизнес-модель экономически привлекательной даже с учётом расходов на логистику и посредников.
Риски и вызовы
Несмотря на привлекательность направления, «Точка» входит в высококонкурентный рынок:
-
Замедление притока новых селлеров на маркетплейсы (—12 п.п. роста в 2024 году);
-
Рост числа производителей внутри России: +40% компаний запустили собственное производство;
-
Насыщенность предложений по закупке из Азии от 3PL-компаний, торговых агентов и самих маркетплейсов.
Ключевая задача — удержать клиента в экосистеме, предложив более выгодные, простые и управляемые условия по сравнению с разрозненными внешними поставщиками.
Экосистема как точка опоры
«Точка» обслуживает более 700 тыс. клиентов и входит в ТОП-30 банков России. В отличие от классических игроков ВЭД, банк делает ставку не на масштаб, а на глубину клиентского пути: от расчётного счёта до закупок, бухгалтерии, аналитики и выхода на внешние рынки.
Запуск трансграничного сервиса — логичное продолжение этой модели. На рынке появляется «VaaS» — VED-as-a-Service: поставка товара из-за рубежа становится частью ежедневных бизнес-процессов клиента в банке.
Что это значит для логистики и ВЭД?
Для логистического рынка — это тревожный и одновременно перспективный сигнал:
-
Финансовые платформы начинают осваивать роли брокеров и агрегаторов ВЭД;
-
Возрастает спрос на кастомизированные цепочки поставок под малые партии;
-
Углубляется интеграция логистических услуг в цифровые платформы, работающие в B2B-сегменте.
Ожидается рост объема заказов малого и среднего бизнеса на логистику «white label» — где поставка выполняется логистическим подрядчиком, но взаимодействие идёт через финтех-интерфейс.
Сервис закупок из Китая и Индии от «Точки» — не просто банковская опция, а шаг к трансформации модели внешнеэкономической деятельности для малого бизнеса. При удачной реализации продукт может стать аналогом B2B-«маркетплейса ВЭД» с логистическим бэкендом.
Для логистических компаний это — возможность интеграции в быстрорастущие финтех-экосистемы. А для ритейла и e-commerce — шанс получить простые решения для работы с импортом без необходимости погружаться в специфику ВЭД.
