Объём онлайн-продаж в России в первом полугодии 2025 года достиг 5,3 трлн рублей, что на 36% больше, чем годом ранее. Растёт не только Москва, но и регионы, а структура потребления смещается в сторону продуктов питания и цифровых товаров.
Общий масштаб рынка
По данным Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ), за январь—июнь 2025 года россияне потратили на онлайн-покупки 5,3 трлн рублей.
-
97% оборота приходится на российские интернет-магазины и маркетплейсы.
-
20% всех покупок в стране уже совершается онлайн.
Президент АКИТ Артём Соколов отмечает: в географии роста появляются новые регионы, а доля онлайн-торговли за пределами Москвы и Санкт-Петербурга достигла 77% — это сигнал о структурном расширении рынка.
Регионы-лидеры и динамика
Наибольший прирост онлайн-продаж в первом полугодии показали:
-
Чечня и Ингушетия — более 100% год к году в каждом регионе;
-
Калининградская область — +70%;
-
Хабаровский край, Еврейская АО, Башкортостан — около +60%;
-
Более +50% — в Курске, Кургане, Оренбурге, республиках Марий Эл и Коми, Томской области и Чувашии.
По объёму продаж Москва сохраняет лидерство с долей 17,2%. Далее — Московская область (7,9%) и Санкт-Петербург (6,2%). В топ-10 входят Краснодарский край, Ростовская и Свердловская области, Татарстан, Красноярский край и Башкирия.
Что покупают онлайн
Топ-5 товарных категорий по обороту:
-
Продукты питания и готовая еда — 20% рынка;
-
Товары для дома и мебель — 15,7%;
-
Одежда и обувь — 13,5%;
-
Электроника и бытовая техника — 12%;
-
Автотовары — 6,8%.
Наибольшие темпы роста в первом полугодии показали:
-
цифровые товары — +66%;
-
продукты питания — +62%;
-
онлайн-продажи аптек, товаров для дома, мебели, ювелирных изделий и инструментов — около +50%.
Тренды и последствия для логистики
Рост онлайн-продаж в регионах требует пересмотра логистических стратегий. Увеличение доли удалённых и труднодоступных регионов в структуре оборота вынуждает маркетплейсы инвестировать в:
-
развитие региональных складских хабов;
-
оптимизацию last-mile доставки;
-
расширение партнёрских сетей ПВЗ и постаматов.
Смещение спроса в сторону продуктов питания и готовой еды усиливает требования к скоростной доставке и холодильной логистике, а рост цифровых товаров стимулирует развитие мгновенных онлайн-сервисов.
Рынок интернет-торговли в России вступил в фазу географического расширения и диверсификации спроса. Лидеры отрасли будут теми, кто быстрее перестроит логистику под растущий вклад регионов и сможет предложить быструю, удобную и надёжную доставку в любой точке страны.
