Онлайн-торговля ускоряется, но неравномерно
В 2025 году рынок e-commerce в России продолжит расти стремительными темпами. По оценке Infoline (источник: «Ведомости», 2025), оборот нишевых онлайн-площадок и интернет-магазинов ретейлеров увеличится на 19,6%, достигнув 4,46 трлн рублей. Однако основное ускорение сохраняют мультикатегорийные маркетплейсы, такие как Wildberries и Ozon: совокупный оборот крупнейших игроков этого сегмента, по прогнозам, вырастет на 33%, до 9,75 трлн рублей.
Для сравнения, весь рынок онлайн-торговли может прибавить 28,3%, а по версии АКИТ — даже 30–35%, приблизившись к отметке 12 трлн рублей.
Кто растёт быстрее всех: косметика, парфюмерия, ювелирка
Наибольшую динамику в независимом онлайн-ретейле показывают:
-
Косметика и парфюмерия — рост продаж на 52,4%, до 315 млрд рублей
-
Ювелирные изделия — рост на 43,6%, до 92 млрд рублей
Пример: у «Золотого яблока» оборот в онлайне по уходовой и декоративной косметике увеличился на 31%, по парфюмерии — на 38%, по ювелирным изделиям — на 70%. У Sokolov продажи в интернете выросли на 37% год к году.
Почему растут не все: вызовы для нишевых площадок
Хотя специализированные площадки, такие как Lamoda или Apteka.ru, тоже показывают рост (на 12,2% до 1,38 трлн рублей), его темпы ниже, чем у маркетплейсов. Причина — в ограниченности категорий, инвестиционной ёмкости логистики и зависимости от узких целевых аудиторий.
Кроме того, многие бренды дублируют продажи на мультикатегорийных платформах. Так, на Wildberries в первом полугодии 2025 года:
-
Косметика: +32%
-
Парфюмерия: +38%
-
Ювелирные украшения: +63%
Омниканальность как драйвер
Главный фактор роста нишевых игроков — омниканальность. Это компании, сочетающие офлайн-розницу с собственными e-commerce площадками:
-
«Всеинструменты.ру»: 97% продаж — онлайн
-
«Петрович»: 74% — онлайн
-
«Золотое яблоко»: более 50% — онлайн
-
«М.Видео-Эльдорадо» и «Детский мир»: активно развивают цифровые каналы
По данным Infoline, оборот таких компаний в 2024 году вырос на 20,9%, до 2,35 трлн рублей, их доля в независимом онлайн-ретейле — 63% (против 61,2% годом ранее).
Логистика как фактор конкурентоспособности
Независимые площадки выигрывают в категориях с особыми требованиями:
-
Качество хранения (парфюмерия, косметика)
-
Примерка или проверка товара (ювелирные изделия)
-
Быстрая и предсказуемая доставка
Это требует более точных логистических решений: локальных дарксторов, складов последней мили, специализированного fulfillment-а. Например, в Sokolov отмечают, что 80–85% заказов выкупаются в фирменных точках, где покупатели могут сразу проверить товар.
Что это значит для цепочек поставок
-
Рост запросов к специализированной логистике
— Требуются гибкие схемы доставки, включая click & collect, и логистика «с запасом доверия» — покупателю нужно быть уверенным в качестве товара. -
Снижение зависимости от маркетплейсов
— Ретейлеры стремятся выстраивать собственные каналы, чтобы не делить маржу и сохранять контроль над клиентским опытом. -
Новая роль омниканальных игроков
— Они становятся катализатором изменений в логистике: от развития новых складов до глубокой аналитики потребительского спроса.
Независимый онлайн-ретейл в России показывает устойчивый рост, особенно в сегментах с повышенными требованиями к сервису и логистике. Для логистических операторов это означает новый виток конкуренции — уже не за масштаб, а за специализацию, надёжность и адаптивность.
