Во втором квартале 2025 года Ozon Holdings зафиксировал первый в своей истории квартал с чистой прибылью — 359 млн рублей против убытка в 28 млрд годом ранее. Компания увеличила выручку на 87%, расширила логистическую инфраструктуру и сделала ставку на развитие финтех-направления, которое растёт быстрее остального бизнеса.
Рекордные показатели и пересмотр прогноза
По итогам второго квартала 2025 года скорректированная EBITDA Ozon достигла 39,2 млрд рублей — в четыре раза выше прошлогоднего уровня. Операционный денежный поток вырос на 330% г/г, до 179,9 млрд рублей.
Руководство пересмотрело прогноз на весь год: ожидается 100–120 млрд рублей скорректированной EBITDA и рост оборота (GMV) на 40% г/г. Валовая прибыль за квартал увеличилась в 3,7 раза, до 57,5 млрд рублей. Основными драйверами стали удвоение выручки от услуг и почти трёхкратный рост процентных доходов финтех-сегмента.
Ключевые финансовые показатели Ozon — II Квартал 2025 Года
E-commerce: масштаб и региональная экспансия
E-commerce-направление продемонстрировало оборот в 958,4 млрд рублей с учётом услуг (+51% г/г) и выручку 189,4 млрд рублей (+73% г/г). Количество заказов достигло 539,4 млн (+67% г/г).
Клиентская база выросла до 60,5 млн активных покупателей, каждый из которых в среднем оформляет более 30 заказов в год. Региональная экспансия стала ключевым фактором роста:
-
каждый третий заказ поступает из малых городов и сёл;
-
40% пунктов выдачи заказов (ПВЗ) работают в населённых пунктах с численностью менее 50 тыс. жителей;
-
складская инфраструктура расширена до 3,7 млн кв. м, сеть ПВЗ превысила 75 тыс. точек.
Финтех как отдельная экосистема
Финансовое направление Ozon усиливает позиции: выручка сегмента во втором квартале составила 46,2 млрд рублей (+160% г/г), прибыль до налогообложения — 13,1 млрд рублей (+200% г/г).
Ключевые метрики:
-
348,6 млрд рублей привлечённых средств клиентов (+3,7 раза);
-
100,2 млрд рублей выданных кредитов (+73%);
-
34,4 млн активных клиентов (+43%);
-
более 55% транзакций по картам Ozon Банка совершаются за пределами маркетплейса.
Менеджмент исключает IPO финтеха в ближайшей перспективе, ссылаясь на низкую ликвидность российского фондового рынка и стратегическую ценность бизнеса в составе группы.
Динамика выручки e-commerce и финтеха Ozon
Драйверы рентабельности
Финансовый директор Ozon Иван Герасимов выделяет снижение себестоимости процессов как ключевой фактор улучшения операционных показателей. Эффект обеспечили масштабирование операций, автоматизация, стандартизация процессов и контроль качества.
Примером подхода стала платформа Ozon Jobs — инструмент для массовой занятости и управления операциями на логистических объектах, позволяющий тарифицировать каждую операцию отдельно.
Контекст и перспективы
Многолетняя стратегия агрессивных инвестиций в логистику, IT и сервисы начала приносить ощутимые результаты. Впервые за почти три десятилетия компания продемонстрировала прибыль без учёта разовых доходов.
В 2026 году Ozon рассчитывает сохранить положительный финансовый результат на уровне консолидированной чистой прибыли. Для рынка это сигнал: крупнейший игрок российского e-commerce переходит от фазы «роста любой ценой» к модели устойчивой операционной эффективности.
Вывод: опыт Ozon показывает, что массовый e-commerce в России вступает в стадию зрелости. Лидеры рынка будут конкурировать не только масштабом ассортимента, но и качеством логистики, скоростью внедрения финтех-сервисов и глубиной интеграции в повседневные процессы пользователей.
