Покупатели сохраняют расходы на сезонное обслуживание автомобилей, но все жестче контролируют чек. Для e-commerce это означает сдвиг спроса в более дешевые ценовые сегменты и необходимость точнее управлять ассортиментом внутри категории.
По данным продаж в категории автотоваров на Мегамаркете, средняя стоимость базового набора для подготовки автомобиля к весне в 2026 году составила 41 тыс. рублей. Основную часть расходов формируют шины со средним чеком 32 847 рублей.
Категория не теряет спрос, но меняет его ценовую структуру. Обязательная крупная покупка сохраняется, однако все большая часть спроса уходит в более доступные решения.
На сегмент ниже средней цены приходится около 51% продаж шин, на средний сегмент — около 24%, остальное — на более дорогие товары. Спрос сохраняется во всех ценовых категориях, но центр тяжести уже сместился вниз по цене.
В базовый набор также входят моторное масло со средним чеком 5 412 рублей, фильтры — 1 167 рублей и технические жидкости — 1 705 рублей. Эти позиции дают дополнительный оборот и показывают, что сезонный спрос в категории держится не только на одной дорогой покупке. Региональная картина тоже неоднородна: в Москве средний чек достигает 44 793 рублей, на Урале — 39 336 рублей, на Северо-Западе — 38 099 рублей, в Приволжье — 33 991 рубль.
Для маркетплейсов и продавцов автотоваров это означает рост роли бюджетных SKU, более точную работу с ценовыми сегментами и более внимательную настройку ассортиментной матрицы по регионам.
Категория не сжимается — она дешевеет внутри. Конкуренцию выигрывают те, кто быстрее подстраивает предложение под новую структуру спроса.
