Результаты исследования Data Insight показали, что доля маркетплейсов в общем объеме онлайн-торговли России по итогам 2025 года снизилась с 80% до 78% вместо ожидаемого роста до 82-83%. Аналитики объясняют смещение интереса покупателей в сторону нишевых площадок и интернет-магазинов более релевантным ассортиментом, удобными условиями доставки и в некоторых случаях — выгодной ценой. Исполнительный директор КСЭ ECOM Алексей Прыгин рассказал о текущих тенденциях на рынке электронной торговли и о причинах снижения популярности универсальных маркетплейсов.
На российском рынке e-commerce наблюдается интересная ситуация: маркетплейсы продолжают генерировать значительную выручку и продажи, но рентабельность для продавцов становится минимальной. Если раньше покупатели преимущественно делали выбор, сравнивая цены на нескольких крупных площадках, то сейчас они всё чаще прибегают к поиску в Интернете, обращая внимание на стоимость интересующего товара в онлайн-магазинах, где они нередко оказываются дешевле.
Здесь складываются два значимых фактора: продавец стремится в первую очередь зарабатывать, а покупатель начинает осознавать, что не всегда на маркетплейсах можно найти самые выгодные цены. Кроме того, мы видим, что сроки доставки товаров до пунктов выдачи у маркетплейсов постепенно растут, и покупатели уже не могут получать свои покупки так быстро, как раньше.
Также на рынке наблюдается тенденция роста популярности нишевых маркетплейсов, которые специализируются на продаже определенных категорий товаров. Эти площадки предлагают более индивидуальный подход и часто гарантируют лучшее соотношение цены и качества, что делает их привлекательными для многих покупателей.
Подобные изменения показывают цикличность развития бизнеса: старые форматы уходят, а на их место приходят новые. Когда-то потребители массово посещали гипермаркеты, способствуя их росту, но сегодня их предпочтения сместились в сторону магазинов «у дома» и онлайн-заказов, что вызвало снижение посещаемости крупных супермаркетов.
Похоже, что и в мире маркетплейсов грядут изменения: интерес покупателей перетекает на интернет-магазины и нишевые площадки, а продавцы всё чаще задумываются о развитии собственных каналов сбыта, пересматривая подходы к выбору торговых площадок.
