Продажи товаров люксовых брендов на маркетплейсах России резко выросли в 2025 году. Онлайн-ритейлеры фиксируют кратный рост оборотов в fashion- и бьюти-сегментах, а также активизацию вторичного рынка. За этим трендом — не только эффект «отложенного спроса», но и сдвиги в потребительском поведении, структуре логистики и работе с премиальным товаром.
Люкс в онлайн: цифры говорят сами за себя
По данным пресс-служб крупнейших маркетплейсов, спрос на товары премиум-категорий вырос кратно. Например:
-
На «Яндекс.Маркете» общие продажи люксовых товаров и число покупателей выросли почти в 4 раза к III кварталу 2025 года по сравнению с I кварталом.
-
Основные драйверы: верхняя одежда, обувь и аксессуары. Пальто и куртки — рост в 5 раз, кроссовки и толстовки — в 3 раза.
-
Wildberries показывает кратный рост оборотов по брендам:
— Valentino: +6,7 раз,
— Emporio Armani: +5,5 раз,
— Prada: +4,5 раз,
— Miu Miu: +4 раза. -
Выручка по брендам Gucci, Versace, Burberry, Jimmy Choo удвоилась.
Параллельно растёт спрос на ювелирные изделия:
На Wildberries — +140% в ценовом сегменте от 30 тыс. рублей, при общем росте категории на 83%.
Стратегия онлайн-ритейла: премиум в цифре
На Ozon количество покупателей с чеком от 50 000 рублей увеличилось на 78%, а от 200 000 рублей — на 72%. Это не просто результат расширения ассортимента, а сдвиг в потребительской модели.
Факторов здесь несколько:
-
Цифровизация потребления — покупатели готовы делать дорогие заказы онлайн, полагаясь на репутацию площадки, отзывы, удобные условия возврата.
-
Усложнение логистики — премиальные товары требуют иной подход: защита от подделок, страхование, брендированная упаковка, «white glove» доставка.
-
Выход брендов в онлайн — многие марки, включая люкс-сегмент, сами открывают витрины на маркетплейсах, контролируя каналы сбыта и остатки.
Вторая жизнь люкса: ресейл показывает рекордную динамику
Платформа «Авито» фиксирует уверенный рост продаж товаров премиальных брендов на вторичном рынке:
-
Мужская одежда:
— Chanel: x3,
— Dior: x2,
— Monochrome: +160%,
— Gucci: +90%. -
Женская мода:
— HUGO: +87%,
— Balenciaga: +29%,
— Prada: +15%. -
Аксессуары и сумки:
— Balenciaga: x2,3,
— HUGO: x2,2,
— Boss: +35%,
— Moncler: +37%.
Аналитики «Авито» ожидают ещё большего всплеска в IV квартале — в период подготовки к Новому году.
Что это значит для логистики
Всплеск спроса на премиум-сегмент в онлайн-каналах — не просто маркетинговое явление. Это вызов для логистики и клиентского сервиса:
-
Логистика должна адаптироваться под «люксовый стандарт» — доставка в день заказа, персонализированный сервис, упаковка, исключение потерь и повреждений.
-
Безопасность и верификация становятся ключевыми в случае с подлинностью брендов — требуются маркировка, документальное сопровождение, защита от фальсификата.
-
Управление возвратами — дорогостоящие товары требуют гибкой, но защищённой политики возврата, с минимизацией издержек и рисков.
