Российская e-commerce-индустрия фиксирует рост зарубежных покупок — несмотря на ограничения и пошлины
В 2025 году оборот российского рынка трансграничной интернет-торговли может вырасти почти на 23%, достигнув 404 млрд рублей. Это почти пятикратное ускорение по сравнению с 2024 годом, когда рост составил всего 5,1%. Такими данными делятся аналитики Data Insight и логистический оператор GBS в своем новом исследовании.
Что повлияло на рост?
Основной причиной бурного роста эксперты называют восстановление платежной инфраструктуры в Китае — главном поставщике для российских онлайн-покупателей. Напомним, на долю китайских товаров приходится до 98% заказов в этом сегменте. После проблем с оплатой и ужесточения требований китайскими банками в 2024 году расчеты стабилизировались, а объем заказов начал стремительно расти.
Прогноз по итогам 2025 года:
-
Оборот: 404 млрд руб. (+22,8% год к году)
-
Количество заказов: 209 млн (+24,4% год к году)
Тем не менее, несмотря на положительную динамику, доля трансграничной торговли в российском e-commerce остается скромной — около 3%. В 2019 году этот показатель составлял 30%, но пандемия, санкции и новые таможенные барьеры резко сократили долю сегмента.
Изменения в поведении покупателей
Снижение беспошлинного порога с €1000 до €200 в апреле 2024 года изменило структуру спроса. Частные лица стали менее активно заказывать товары напрямую, уступив место мелкому бизнесу. Сегодня в трансграничной торговле активизировались предприниматели, закупающие продукцию оптом за рубежом и реализующие её уже на внутреннем рынке. Особенно быстро растет сегмент B2B (+30% в 2024 году), B2C показал рост на 20%.
Высокомаржинальная модель для селлеров
Согласно оценке агентства «Шольчев», китайские товары перепродаются внутри России с наценкой до 80%, сохраняя высокую маржинальность даже с учетом логистики и пошлин. За 2024 год количество заказов китайской продукции выросло на 60%.
Кто выигрывает?
Из крупных игроков — CDEK.Shopping. В первом квартале 2025 года объем их трансграничных продаж вырос на 11,3%, достигнув 1,15 млрд рублей. Особенно активно покупают парфюм (+81%), средства ухода (+42%) и детские товары (+31%). Расширение ассортимента сыграло свою роль — сейчас он составляет 6,2 млн позиций.
В Wildberries также фиксируют рост спроса, особенно благодаря низкой базе начала прошлого года, когда трансграничные поставки только набирали обороты.
Что дальше?
С учетом нормализации логистики и платежей, а также растущего интереса к китайской продукции, трансграничная торговля снова становится драйвером роста e-commerce. Однако серьезными ограничителями остаются пошлины, геополитика и конкуренция с локальными маркетплейсами.
