За первый год работы фермерский агрегатор «Магнита» в Волгоградской области обеспечил поставку почти 19 тонн продукции в торговую сеть и собрал более 10,7 млн рублей оборота. Но цифры — лишь вершина айсберга. За ними — трансформация локальных поставок, развитие региональных логистических цепочек и модель кооперации, способная изменить подход крупных ритейлеров к фермерским хозяйствам.
Как устроен агрегатор: короткий путь от фермы до полки
Фермерский агрегатор — это новый формат взаимодействия между ритейлером и малыми сельхозпроизводителями, который позволяет централизовать:
-
закупки и логистику;
-
фасовку, упаковку и хранение;
-
оформление сопроводительной документации;
-
обучение и консультации по агропроизводству;
-
аналитическую поддержку и софинансирование закупок.
На старте проекта в Волгоградской области с «Магнитом» сотрудничают 7 фермерских хозяйств, поставляющих 54 товарные позиции (молочная продукция, колбасы, заморозка). Сбыт осуществляется через 15 магазинов форматов «Магнит Семейный» и «Магнит Экстра».
Функционально агрегатор выполняет роль логистического и операционного хаба, снимающего с фермеров барьеры входа в современный ритейл.
Почему это важно: ритейл переходит от контрактации к инфраструктуре
Модель агроконтрактации — не нова. Однако в её классической форме она требует от фермера высокой зрелости в плане документооборота, логистики и стандартов качества. Большинство мелких хозяйств не в состоянии это обеспечить.
Фермерский агрегатор меняет саму парадигму:
-
ритейлер берёт на себя сложные элементы цепочки поставок;
-
мелкий производитель может сосредоточиться на том, что умеет — выращивать и производить;
-
кооперация становится инфраструктурной, а не только договорной.
По сути, речь идёт о децентрализованной модели снабжения, где вместо централизованных поставок от крупных холдингов, часть полки формируется из локальных источников, агрегированных в единую цепь.
Что это даёт фермеру и логисту
Для фермера:
-
стабильный канал сбыта;
-
доступ к стандартам ритейла без необходимости создавать свою логистику;
-
снижение рисков (в т.ч. через агрострахование);
-
рост продаж за счёт узнаваемости продукции в крупной сети.
Для логиста и ритейлера:
-
гибкость в ассортименте;
-
возможность реагировать на региональные предпочтения;
-
потенциал локального брендинга (фермерская полка);
-
сокращение плеч доставки и логистических издержек;
-
ESG-компонент — поддержка местных производителей.
Масштабируемость: есть ли потенциал?
Проект в Волгоградской области — не первый: до этого агрегаторы «Магнита» были запущены в Тульской области (конец 2022 г.), а также в Краснодарском крае и Ленинградской области. Такой географический охват демонстрирует:
-
Технологичность модели — она может внедряться по всей стране при наличии базовой кооперации и агрохозяйств.
-
Универсальность для разных категорий — от молочки до рыбы и мяса (эти категории планируются к подключению в будущем).
-
Актуальность для логистики последней мили, особенно в условиях роста затрат на централизованное распределение.
Антон Марушев, директор сельхознаправления сети «Магнит»:
«Формат агрегатора упрощает взаимодействие с фермерами, делает канал сбыта стабильным и логистически устойчивым. Это альтернатива стандартным контрактам, подходящая для небольших хозяйств».
Ритейл становится логистической платформой
Фермерский агрегатор — не просто история о социально ответственной закупке. Это переосмысление роли ритейлера как платформы, которая объединяет малых производителей, выстраивает цепочку поставок и обеспечивает стабильность входа на рынок.
В условиях давления на себестоимость, логистических сбоев и растущего интереса к локальным товарам — такая модель может стать ключом к устойчивому развитию агророзницы в России.
