Прохлада подвела: как аномальное лето ударило по продажам сезонных товаров

Женщина в солнечных очках пьёт бутилированную воду в жаркий день — рост потребления летом

Нестабильность климата всё чаще становится фактором, напрямую влияющим на цепочки поставок и прогнозирование спроса в потребительском сегменте. Лето 2025 года подтвердило эту тенденцию: резкое похолодание в мае—июне спровоцировало неожиданное снижение спроса на традиционные летние категории — от мороженого до питьевой воды.

Снижение продаж: цифры и причины

По данным Nielsen, в мае—июне 2025 года:

Категория продукции Изменение объёма продаж (натурально) Изменение продаж (в деньгах)
Квас —15%
Мороженое —7%
Питьевая вода —5%
Энергетики и спортнапитки —3%
Газированные напитки —4%
Холодный чай 0%
Пиво +1%
Общий итог по категориям —3% +9%

 

Несмотря на падение в натуральных объёмах, выручка выросла на 9%, что говорит о продолжающемся росте цен в сегменте.

Погодный фактор и «высокая база»

Как поясняет директор по работе с клиентами Nielsen Салтанат Нысанова, основным драйвером снижения продаж стало аномально холодное начало лета, особенно в Центральной России. Май и июнь 2025 года стали самыми холодными за последние годы, тогда как в 2024-м был зафиксирован температурный рекорд: в среднем +20,3°C по стране (на +2,1°C выше нормы).

Такой контраст с «высокой базой» прошлого года закономерен. Схожий эффект наблюдался и в 2022 году после рекордной жары в 2021-м.

Ценовое давление и потребительское поведение

На падение спроса повлияло не только похолодание, но и рост цен. Так, по данным «Ъ», стоимость мороженого за год выросла на 12–23%, что уже отразилось на объёмах продаж. Пиво также подорожало: с начала года пивовары подняли отпускные цены на 15–20%.

Дополнительное давление оказали:

  • рост акциза на пиво (с 27 до 30 руб./л с января 2025),

  • десятикратное повышение пошлин на импорт из недружественных стран (до €1/л).

Рост акциза на пиво

График роста акциза на пиво в России по годам: 2023, 2024 и 2025

 

Надежда на июль—август

По прогнозам отрасли, продажи прохладительных товаров могут быть частично компенсированы в июле и августе благодаря жаре. В центре России в июле наблюдается устойчивое потепление, что уже повышает спрос на напитки и мороженое.

«Снижение спроса в начале сезона может быть полностью отыграно в пиковые недели августа», — считает Алексей Поповичев, исполнительный директор ассоциации «Русбренд».

Выводы и последствия для логистики

  1. Погодные аномалии усиливают неопределённость в прогнозировании спроса и требуют гибкости от производителей и дистрибуторов.

  2. Рост издержек и акцизов усложняет управление ценовыми стратегиями.

  3. Обеление рынка (в частности, в сегменте пива) и цифровая маркировка могут искажать статистику, но стимулируют прозрачность логистических процессов.

  4. Сезонность продаж требует адаптации логистических цепочек с учётом новых климатических реалий, а не только календарных прогнозов.

Перспективы

Для FMCG-компаний и розничных сетей текущий кейс — повод усилить климатический компонент в системах прогнозирования спроса, а также пересмотреть параметры гибкости цепей поставок.

Температура — это новая валюта логистики в сегменте «быстрого оборота».

 

Новостная рассылка

Новостной дайджест на вашу почту!

 
Новости