«Лента» планирует вывести на рынок новый бренд энергетических напитков Voltrix: в конце февраля 2026 года ритейлер подал заявку на регистрацию товарного знака. До сих пор энергетики не входили в ассортимент собственной торговой марки (СТМ) сети.
На первый взгляд это маркетинговая новость о расширении полки. Но в логике FMCG и розницы запуск СТМ в «горячей» категории — это прежде всего про управление маржой, зависимостью от поставщиков и устойчивостью снабжения. Энергетики остаются одной из немногих категорий безалкогольных напитков, где рост поддерживается не только молодежной аудиторией: участники рынка отмечают, что часть спроса сместилась в сторону потребителей среднего возраста, а ограничения по продаже несовершеннолетним не привели к резкому падению потребления.
Кратко
«Лента» подала заявку на регистрацию товарного знака Voltrix для энергетических напитков (конец февраля 2026 года).
В 2025 году продажи энергетиков выросли на 19% в натуральном выражении и на 34% в денежном; средняя цена в 2025 году — 260 руб./литр (+12% г/г), в феврале 2026 года — 277 руб./литр (+13% г/г).
В 2025 году энергетики заняли 19% денежного оборота категории безалкогольных напитков (данные NTech).
В крупных сетях обычно 30–120 SKU энергетиков (оценка АКОРТ).
С 1 марта 2025 года действует запрет продажи энергетиков несовершеннолетним по всей РФ; также запрещены продажи через онлайн-площадки и вендинговые аппараты.
Почему ритейлеры идут в энергетики под СТМ
Категория растет, а цены повышаются: по данным «Эвотора», денежные продажи прибавили 34% за 2025 год, средняя стоимость литра выросла до 260 руб., а в феврале 2026 года — до 277 руб./литр.
В такой категории СТМ становится для сети инструментом контроля трех параметров: цены на полке, валовой маржи и промо-гибкости. Чем выше инфляция закупочных цен у брендов, тем ощутимее экономический стимул «перевести» часть спроса в собственный продукт, где сеть управляет спецификацией, контрактной логикой и планированием.
СТМ не просто добавляет SKU — она меняет конфигурацию снабжения. Сеть фактически становится «владельцем продукта»: ей нужны устойчивые производственные мощности у контрактного производителя, гарантированная доступность сырья/упаковки, а также точность в планировании выпусков под промо и пики спроса. Это переносит часть рисков от поставщика к ритейлеру — и делает SCM-функцию ключевой частью коммерческой стратегии.
Ограничения по продаже: почему спрос не обрушился
С 1 марта 2025 года в России действует запрет на продажу энергетиков несовершеннолетним по всей территории страны; дополнительно такие напитки нельзя продавать через онлайн-площадки и вендинговые аппараты.
При этом участники отрасли указывают, что ограничения адресованы прежде всего несовершеннолетним, а текущий «основной потребитель» — люди среднего возраста, которые потребляют тонизирующие напитки более осознанно. На уровне цепочки поставок это создает интересный парадокс: канал онлайн-продаж закрыт, но категория остается драйвером офлайн-ритейла — что усиливает ценность полки и переговорную позицию сетей.
Конкуренция с лидерами и реальная цель СТМ
Эксперты сомневаются, что новинка «Ленты» сможет быстро конкурировать с лидерами категории, например с Adrenaline Rush. Но для сети это не обязательно ключевая цель. СТМ может выполнять две другие функции:
-
Снижение зависимости от поставщиков и их ценовой политики.
В материале приводятся примеры недавних разногласий «Ленты» с крупными производителями из-за условий работы и поставок: прекращение сотрудничества с Reckitt и приостановка поставок продукции «Мултон партнерс» («Добрый», Rich, Burn, Bon Aqua) из-за «непрозрачных условий».
Для логистики это сигнал: сеть закладывает сценарии, при которых часть ассортимента может «выпасть» — и должна иметь замену, управляемую по условиям, срокам и объемам. -
Рост маржинальности в быстрооборачиваемой категории.
Гендиректор Infoline-Аналитики Михаил Бурмистров называет СТМ-энергетики потенциально высокомаржинальными для ритейлеров.
Маржинальность в FMCG напрямую зависит от оборачиваемости и логистических потерь. Поэтому для СТМ критичны: прогнозирование спроса, отсутствие out-of-stock, качество упаковки и стабильность сроков поставки на РЦ/в магазины.
Что это означает для логистики ритейлера и поставщиков
Планирование спроса и промо становится «жестче»
Категория активно растет: в Metro продажи энергетиков по итогам 2025 года увеличились на 30% г/г; в «Пятерочке» продажи СТМ-энергетика «100 кВт» выросли на 52% в натуральном выражении.
В такой динамике ошибки прогноза быстро превращаются либо в out-of-stock (потеря продаж), либо в излишек (замороженные деньги и давление на склад).
Увеличение SKU и «сложность полки»
По оценке АКОРТ, в крупных сетях 30–120 позиций энергетиков. Добавление новой линейки СТМ повышает нагрузку на категорийное управление и на операции в РЦ: приемка, размещение, комплектация, контроль партий. Здесь выигрывают сети с высокой дисциплиной мастер-данных и точной настройкой параметров пополнения.
Контрактное производство и риски снабжения
Запуск СТМ означает зависимость от контрактного производителя и его сырьевой базы. На практике это требует заранее выстроенных SLA по качеству, упаковке, графикам отгрузок и управлению изменениями (например, при смене рецептуры или упаковочного материала). В противном случае сеть рискует получить «свою» проблему вместо «чужой»: срыв поставок, рекламации, нестабильное качество.
Ключевые цифры категории
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Рост продаж энергетиков в 2025 (натурально) | +19% г/г |
| Рост продаж энергетиков в 2025 (денежно) | +34% г/г |
| Средняя цена, 2025 | 260 руб./литр (+12% г/г) |
| Средняя цена, февраль 2026 | 277 руб./литр (+13% г/г) |
| Доля энергетиков в денежном обороте безалкогольных напитков (2025) | 19% |
Вывод
Запуск Voltrix показывает, что энергетики окончательно закрепляются как «категория стратегического управления» — с высокой ценовой динамикой и сильной ролью полки. Для «Ленты» и других сетей СТМ в энергетиках — это способ снизить зависимость от поставщиков, удерживать маржу и повысить управляемость ассортимента в условиях роста цен и жестких каналных ограничений.
Для логистики и SCM это означает рост требований к точности планирования, устойчивости контрактного производства и скорости пополнения РЦ. В категории, где конкуренция идет не только за бренд, но и за доступность на полке, цепочка поставок превращается в прямой источник коммерческого результата.
