Спрос на вино в России снижается второй квартал подряд. В сентябре продажи упали быстрее, чем в августе, — как по импортной, так и по отечественной продукции. Причины — ценовое давление, пошлины и изменения в поведении потребителей.
Вино уходит в минус: в сентябре спад ускорился
По данным Росалкогольтабакконтроля (РАТК), в сентябре 2025 года розничные продажи вин в России заметно просели:
-
Тихие вина: —2,2% год к году, до 4,41 млн дал
-
Игристые вина: —4,3%, до 1,36 млн дал
Для сравнения: в августе снижение было менее выраженным — лишь —0,4% и —1,2% соответственно.
За январь—сентябрь 2025 года динамика также остается отрицательной:
-
Тихие вина: —1,4% (до 41,7 млн дал)
-
Игристые вина: —2,9% (до 14,46 млн дал)
Таким образом, тенденция замедления продаж становится устойчивой, особенно в премиальных и импортозависимых сегментах.
Импорт под давлением: эффект пошлин усиливается
Главный триггер спада — рост цен, вызванный повышением акцизов и дополнительными пошлинами на продукцию из недружественных стран.
Пошлины были увеличены в два этапа:
-
август 2023 — с 12,5% до 20%
-
август 2024 — до 25%, при этом минимальный сбор — $2 за литр
Такая налоговая нагрузка сделала поставки из Европы (Италия, Франция, Испания) менее рентабельными. Цены на ряд позиций выросли в 2–3 раза, что резко охладило интерес потребителей.
Как отреагировали российские производители?
На этом фоне внутреннее производство тихих вин выросло — в сентябре на 8,3%, до 2,91 млн дал.
А вот производство игристых — наоборот, просело на 5,8%, до 1,82 млн дал.
Причины:
-
дефицит белого винограда, особенно в Крыму из-за засухи (урожай 2025 года был ниже среднего)
-
отказ виноделов выпускать продукцию по минимальной цене: себестоимость изменилась, маржинальность упала
«Производители игристых вин больше не готовы работать „в минус“, — отмечает Александр Ставцев, руководитель WineRetail. — Покупатели в ответ переключаются на дешевые альтернативы, часто не относящиеся к вину в юридическом смысле».
Цены продолжают расти
По данным Росстата, в сентябре 2025 года средняя розничная цена за 1 литр составила:
-
Тихое вино: 677,9 руб. (+12% г/г)
-
Игристое: 564,8 руб. (+11,3% г/г)
Отложенный эффект ценовой перегрузки еще не исчерпан: в продаже всё еще присутствуют партии, закупленные до роста пошлин. Как только они исчерпаются, на полках останется только продукция по «новым» ценам.
Что говорят участники рынка?
-
Александр Липилин, исполнительный директор Fort:
«Падение продаж — результат подорожания импортного вина. При этом интерес к российскому продукту сохраняется, особенно в категории тихих вин». -
Петр Романишин, генеральный директор «Фанагории»:
«Пока рано говорить о системном спаде. На нашем примере — спрос растет, продажи тоже. Местное вино удерживает позиции».
Общая картина: не только вино
Рынок вина — не единственный в зоне турбулентности. Продажи всех алкогольных напитков (кроме пива, сидра, медовухи и пуаре) в сентябре упали на 6,1%, до 15,99 млн дал. За девять месяцев 2025 года совокупное снижение составило 10,9%, до 148,54 млн дал.
Вывод
Рынок вина в России входит в зону структурной перестройки. На первый план выходят внутренние производители, но и они испытывают давление: со стороны себестоимости, доступности сырья и перераспределения спроса. Импорт — под налоговым прессом, а потребительский спрос — под давлением доходов и новых привычек.
До конца года сохраняется риск дальнейшего сжатия продаж, особенно в сегменте игристых вин. При этом спрос на «разумно доступное» российское вино из дружественных стран — продолжит расти.
