Рынок кормов для домашних животных в России переходит в фазу, когда его рост интересует уже не только профильных производителей, но и вертикально интегрированные агрохолдинги. ГК «Дамате» (бренд «Индилайт») заявила о планах запустить производство кормов для питомцев и подала заявку на регистрацию товарного знака «Индилайт Pets» по классам, связанным с кормами, их продажей и переработкой сырья в корм.
Для логистики и цепочек поставок это событие важно не брендом, а логикой: крупный производитель мяса пытается монетизировать глубокую переработку, превратить побочные продукты в маржинальный FMCG и выстроить новый канал дистрибуции (маркетплейсы + специализированная розница). Такой шаг меняет баланс сырья внутри холдинга, требования к качеству и прослеживаемости, конфигурацию складов и транспортных плеч, а также конкуренцию за полку и за слот в доставке.
Почему агрохолдингам нужен pet food именно сейчас
Высокая ёмкость и устойчивый спрос
Денежный объём российского рынка зоотоваров по итогам 2025 года оценивался в 590 млрд руб. (+15,8% год к году).
Это редкий для потребрынка пример категории, где рост держится не на единичном хайпе, а на структурных изменениях потребления: питомец всё чаще воспринимается как «член семьи», и экономить на его рационе люди готовы меньше, чем на многих других статьях расходов.
Президент Национальной ассоциации зооиндустрии Кирилл Дмитриев формулирует это прямо: «Индустрия для животных ... наиболее устойчива в кризисы, потому что потребители не готовы экономить на собственных питомцах».
«Сырьё уже внутри»: экономика глубокой переработки
Для мясопроизводителя pet food — это не уход в чужую отрасль, а расширение переработки. При разделке и глубокой переработке индейки образуются субпродукты и вторичное сырьё, которое можно монетизировать через корма, отмечают отраслевые эксперты.
Это ключевой момент для supply chain: часть цепочки поставок кормов может быть интегрирована в уже существующую мясную цепь — от закупки сырья до контроля качества и холодовой логистики.
Дефицит крупных отечественных игроков и смена конкурентного поля
По данным ФАС, в 2023 году около 75% рынка кормов для собак и кошек контролировали два иностранных производителя (Mars и Nestlé).
На этом фоне для крупных российских холдингов окно возможностей выглядит логично: масштаб позволяет снижать издержки на единицу продукции и конкурировать в премиальных сегментах, где важны стабильность качества и репутация сырья.
Что именно планирует «Дамате»: продукт, площадка, каналы
Компания заявляет, что на первом этапе будет выпускать питание для взрослых собак, затем — для кошек. Производство планируется локализовать в Карачаево-Черкесской Республике. Продукт — из индейки, утки и баранины с позиционированием human grade; сегменты — премиум и суперпремиум. Каналы продаж — маркетплейсы и специализированная розница.
Эта комбинация (премиум + онлайн + спецрозница) задаёт повышенные требования к логистике:
-
контроль качества партий и прослеживаемость;
-
устойчивость упаковки и сроков годности в доставке;
-
точность прогнозирования по SKU, особенно при запуске новой линейки.
Как pet food меняет цепочку поставок агрохолдинга
Появляется новый «внутренний клиент» на сырьё
Если субпродукты и части туши раньше уходили в более низкомаржинальные каналы, теперь они могут быть перераспределены внутрь на кормовое производство. Это влияет на:
-
план разделки и спецификации сырья;
-
требования к сортировке и хранению;
-
внутренние трансфертные цены и экономику переработки.
Меняется профиль производственного планирования
Корма — это FMCG с широкой матрицей и маркетинговыми циклами. Даже если старт будет с ограниченного ассортимента, быстро возникнут:
-
сезонные SKU, промо-серии, тестовые вкусы;
-
необходимость планирования по каналам (маркетплейсы vs офлайн);
-
более жёсткие требования к стабильности рецептур и качества.
Усиливается роль упаковки и логистики «вне холода»
Мясо живёт в холодовой цепи; корма (особенно сухие) чаще требуют стабильной «сухой» логистики, но премиальный сегмент предъявляет требования к сохранности упаковки и товарного вида. Для холдинга это означает параллельные контуры:
-
один — холодовый (сырьё и полуфабрикаты),
-
другой — сухой FMCG (готовая продукция).
Канал маркетплейсов усиливает требования к SLA и возвратам
Маркетплейсы ускоряют продажи, но повышают стоимость ошибок: пересорт, повреждение упаковки, задержка — это штрафы, падение рейтинга, рост возвратов и репутационные потери. При позиционировании «премиум» цена одной ошибки выше.
Рынок растёт, но конкуренция усложняется
Динамика категории подтверждает инвестиционную привлекательность: по данным аналитиков NTech, продажи кормов в рознице в январе—сентябре 2025 года выросли на 8% в натуральном выражении и на 16% в деньгах.
В омниканале категория также росла: оценка «Нильсена» по итогам 2025 года — +3,9% в натуральном выражении и +13,2% в деньгах.
Но важно другое: рынок уже не «пустой». Помимо действующих иностранных брендов, за последние годы появились новые проекты, включая премиальный сегмент; «Мираторг» выпускает сухие и влажные корма и ветеринарные диеты, свои линейки есть у других крупных производителей.
Значит, успех будет зависеть от того, как быстро компания выстроит устойчивую операционную модель, а не только от запуска производства.
Перспектива: почему это больше, чем «ещё один бренд»
Выход крупного агрохолдинга в pet food — это сигнал о взрослении категории и о том, что маржинальность теперь будет добываться не «ценой на полке», а эффективностью цепочки поставок: глубокой переработкой, масштабом, качеством, омниканальной логистикой и управлением SKU.
Если тренд продолжится, рынок получит больше локальных производителей с сильной сырьевой базой, а конкуренция сместится в операционную плоскость: кто быстрее и надёжнее обеспечивает качество и доступность продукта в разных каналах, тот и забирает рост.
