ГК «Р-фарм» запускает направление по дистрибуции препаратов для эстетической медицины и планирует импорт оборудования для аппаратной косметологии. На первом этапе компания намерена поставлять инъекционные продукты европейских и азиатских производителей — от ботулотоксина и филлеров до биоревитализантов и липолитиков. Первые позиции могут появиться на рынке к концу 2026 года: для регистрации в Минздрав готовятся досье на 19 продуктов, которые будут продаваться под зонтичным брендом «Р-фарм».
Для рынка «индустрии красоты» это событие заметно не только из-за масштаба игрока. Появление фармкомпании в сегменте с высокой долей нелегального оборота — это попытка переупаковать рынок в более регулируемую модель, где решающими становятся качество, прослеживаемость и контролируемая цепочка поставок.
Куда именно выходит компания и почему это не «косметика»
Речь идёт о профессиональных препаратах для врачей-косметологов, работающих в медицинских клиниках и кабинетах. На первом этапе фокус — инъекционные продукты: ботулотоксин, филлеры, биоревитализанты, средства для интимной контурной пластики, стимуляторы коллагена и липолитики.
Дальше стратегия шире: компания планирует выстраивать портфель не только инъекционных, но и профессиональных топических препаратов, а также поставлять оборудование для аппаратной косметологии, расходные материалы и материалы для пластической хирургии. Отдельный элемент — запуск онлайн-площадки для продаж профессиональных препаратов и расходников.
Это принципиально важная развилка для логистики: чем ближе продукт к медицинскому применению, тем выше требования к документам, условиям хранения, ответственности цепочки и управлению рисками.
«Серая зона» как ключевой драйвер: почему рынок готов к перезапуску
Представитель компании оценивает долю продуктов в «серой зоне» на рынке эстетической медицины в 30–50%: часть позиций обращается без регистрационных удостоверений, часть ввозится нелегально. В компании связывают это с рисками для пациентов — вплоть до тяжёлых нежелательных явлений.
Эта картина подтверждается и оценками аналитиков: объём российского рынка услуг в сфере аппаратной и инъекционной косметологии оценивается в 360 млрд руб., при этом 50–55% приходится на услуги, проводимые вне лицензируемых медицинских учреждений — например, в коворкингах, салонах красоты и на дому.
Для логистики и комплаенса это означает, что главная конкуренция на рынке разворачивается не только вокруг цены и бренда, но и вокруг легальности канала. Там, где значительная часть спроса обслуживается вне регулируемого контура, «чистая» поставка становится конкурентным преимуществом, но одновременно требует более жёсткой архитектуры продаж.
Регистрация 19 продуктов: почему сроки важнее громких запусков
Компания прямо указывает: регистрация и вывод препаратов на рынок требуют значительных ресурсов, поэтому инвестиции в направление не раскрываются. При этом не исключается, что в перспективе будет налажен собственный выпуск косметологической продукции; обсуждается возможность выделения соответствующих мощностей.
С точки зрения управления цепочкой поставок регистрационный этап важнее маркетинга. До появления регистрационного удостоверения невозможно масштабировать продажи в регулируемом сегменте, а значит, коммерческая модель зависит от того, насколько чётко выстроены:
-
график подготовки досье и взаимодействия с регулятором;
-
планирование вывода SKU по волнам;
-
готовность складской и дистрибьюторской инфраструктуры под новые требования.
Именно поэтому «первые продукты к концу 2026 года» — не отдалённый ориентир, а маркер, что проект строится как долгий инвестиционный цикл, а не как быстрый тест.
Почему дистрибуторскому проекту нужна логика портфеля и маржинальности
Выход в новый сегмент объясняется не только рынком, но и экономикой самой модели. По словам гендиректора «Infoline-аналитики» Михаила Бурмистрова, развитие собственного портфеля брендов для дистрибуторов — это инструмент повышения маржинальности и дифференциации ассортимента; по его оценке, инвестиции в проект могут не превысить 100 млн руб. с учётом расходов на разработку, организацию производства и маркетинг. Он также считает риски для компании минимальными.
Эта оценка важна как управленческий контекст: дистрибуция профессиональных продуктов в эстетической медицине может быть не «витриной», а способом закрепиться в высокомаржинальном B2B-канале, где спрос поддерживается устойчивыми поведенческими паттернами пациентов и клиник.
Конкурентная среда: ставка на Южную Корею и баланс «цена—качество»
Востребованность косметологических препаратов, по словам президента Ассоциации предприятий и профессионалов индустрии красоты Ляли Садыковой, во многом определяется соотношением цены и качества. Она отмечает: даже при снижении покупательной способности женщины не отказываются от ухода за собой, но ищут более доступные аналоги. В качестве ключевого конкурента она называет корейских производителей, которые активно продвигаются на российском рынке. Представитель «Р-фарма» уточняет, что компания собирается поставлять именно южнокорейскую продукцию.
Для цепочки поставок это означает, что «критическим маршрутом» становятся импортные поставки из Азии, управление партнёрской базой производителей и контроль качества партий. В сегменте, где доверие клиник строится годами, стабильность поставок и повторяемость качества зачастую важнее самой низкой цены.
Драйвер роста: «сочетанные протоколы» и усложнение потребления
Исполнительный директор «Право на здоровье» Ольга Гончарова называет драйвером роста развитие сочетанных протоколов, объединяющих аппаратные и инъекционные методики.
Если это направление действительно станет массовым, логистика в эстетической медицине начнёт напоминать «экосистему поставок»: клиникам нужны не отдельные препараты, а связки «оборудование + расходники + инъекционные продукты», причём с регулярным пополнением и сервисной поддержкой. Это повышает ценность игроков, которые могут закрыть закупку комплексно.
Что это означает для логистики и комплаенса
Выход крупной фармкомпании в эстетическую медицину — это проверка, сможет ли рынок перейти от разрозненных каналов к модели, где прозрачность цепочки поставок становится базовым стандартом. Практически это сводится к трём задачам.
Первая — прослеживаемость и легальность канала. В сегменте с высокой долей нелегального ввоза контроль документов и происхождения партии превращается в часть продукта.
Вторая — управление ассортиментом и жизненным циклом SKU. Портфель из 19 регистрируемых продуктов предполагает поэтапный вывод и регулярную актуализацию спроса у клиник и врачей.
Третья — интеграция «препараты + оборудование». Если компания действительно будет импортировать оборудование и продавать расходники через онлайн-площадку, потребуется единая операционная модель: склад, сервис, возвраты, поддержка клиентов, условия хранения и транспортировки по стандартам медицинского рынка.
Частые вопросы по теме
Когда препараты могут появиться на рынке?
Первые позиции ожидаются к концу 2026 года; для регистрации готовятся досье на 19 продуктов.
Какие продукты будут на первом этапе?
Инъекционные препараты: ботулотоксин, филлеры, биоревитализанты и другие продукты для эстетической медицины.
Почему в центре внимания «серая зона»?
По оценке компании, 30–50% продуктов на рынке обращаются без должной регистрации или ввозятся нелегально; аналитики также оценивают высокую долю услуг вне лицензируемых учреждений.
Вывод
Проект «Р-фарма» в эстетической медицине — это не просто расширение ассортимента, а попытка построить регулируемую, прослеживаемую цепочку поставок на рынке, где значительная часть оборота остаётся в тени. Если компания сумеет связать регистрацию продуктов, импорт оборудования и цифровой канал продаж в единую операционную модель, она получит не только новую выручку, но и устойчивое конкурентное преимущество: доверие клиник и врачей, основанное на качестве и управляемых рисках.
