Российский рынок гигиенической бумаги усиливает сегмент однослойных решений: бренд Tellus представляет новую категорию качества «баланс», ориентированную на массовое B2B-применение. Продукция производится из переработанного сырья и адаптирована для объектов с высокой проходимостью.
Почему это важно
На фоне растущего спроса на экономичные и устойчивые гигиенические решения для общественных пространств и корпоративных клиентов, рынок усиливает фокус на функциональных продуктах с минимальным экологическим следом. В этом контексте инициатива Tellus отражает сразу два ключевых тренда — демократизация потребления и ответственное производство.
Новая категория качества: что стоит за концепцией «баланса»
Категория «баланс», анонсированная брендом Tellus в сентябре 2025 года, представляет собой внутреннюю линейку однослойных бумажных продуктов, созданных специально для сегмента массового потребления вне дома. Первым продуктом стали листовые бумажные полотенца Tellus (арт. 134400), совместимые с диспенсерами системы Н3 и поддерживающие полистовой отбор — предпочтительный формат в B2B-сегменте (доля листовой продукции в нем превышает 50%).
Ключевые особенности категории:
-
Однослойные бумажные материалы с достаточной прочностью;
-
Производство на основе переработанного сырья;
-
Упаковка в зеленой палитре как маркер экологичности;
-
Расчет на помещения с высокой проходимостью — офисы, торговые центры, объекты сферы услуг.
Доля однослойной продукции на рынке
| Категория продукции | Рыночная доля, % (Россия) |
|---|---|
| Бумажные полотенца | ~48% |
| Туалетная бумага | >36% |
Доминирование однослойных решений — отражение сдвига в сторону рационального потребления и стремления снизить стоимость обслуживания гигиенических узлов. Особенно востребованы такие продукты в местах с большим потоком посетителей, где необходим баланс между доступностью и эффективностью.
Как Tellus адаптирует ассортимент под рынок
Решение о запуске отдельной категории стало реакцией на несколько рыночных факторов:
-
Рост спроса на простые и надежные решения в условиях ужесточения бюджетов B2B-клиентов;
-
Повышение значимости экологических стандартов, в том числе в тендерах и закупках для государственных и коммерческих объектов;
-
Переход от формального соблюдения гигиены к проактивному управлению санитарией — с использованием диспенсерных систем, оптимизированных под конкретный формат расходников.
Ирина Лебедева, руководитель департамента маркетинга профессионального ассортимента Tellus:
«Одна из наших ключевых задач — разработка продуктов, которые делают соблюдение гигиены максимально простым, особенно в условиях высокой проходимости. Новая категория „баланс“ — это ответ на вызовы, с которыми сталкиваются наши клиенты в повседневной эксплуатации. Без компромиссов по качеству — с четким акцентом на рациональность и устойчивость».
Почему это может стать отраслевым стандартом
Переход от «просто дешевых» решений к сбалансированным по цене, качеству и экологичности — наблюдаемая тенденция на рынках ЕС и Восточной Европы. Аналогичные категории продуктов в портфелях ведущих европейских брендов (Tork, Katrin) уже несколько лет демонстрируют устойчивый рост в B2B-сегменте.
Tellus использует этот опыт как ориентир, предлагая российскому рынку локализованную версию подхода «value-for-purpose» — когда продукт закрывает потребность точно, без избыточности, но и без снижения гигиенических стандартов.
Вывод: прагматичный подход как новый стандарт
Категория «баланс» в ассортименте Tellus отражает более широкую трансформацию в индустрии гигиенических решений: производители отходят от дуализма «бюджет против качества» в пользу структурированных продуктовых линеек с разным уровнем функциональности. Такой подход позволяет клиентам выбирать не просто по цене, а по релевантности задачам.
Для B2B-клиентов это означает возможность оптимизировать закупки, не снижая стандартов гигиены. Для рынка — движение к зрелости и устойчивому потреблению.
