Весна обычно поддерживает аптечные продажи за счет аллергии, простуд и вирусных инфекций. В 2026 году этот механизм сработал слабее: по данным DSM Group, в натуральном выражении снизились продажи антигистаминных препаратов, противовирусных средств и безрецептурных препаратов от простуды. Погода и более спокойный эпидсезон объясняют часть динамики; другая часть связана с тем, что покупатели осторожнее тратят деньги на лечение состояний, которые не считают критическими.
С 23 февраля по 3 мая в России было продано 17,9 млн упаковок антигистаминных препаратов — на 4% меньше, чем годом ранее. В деньгах категория выросла на 5,1%, до 5,7 млрд руб. Этот рост почти совпал с годовой инфляцией, которую Росстат в конце апреля оценивал в 5,6%.
Разрыв между упаковками и рублями меняет оценку сезона. Денежная выручка может оставаться устойчивой, пока натуральный спрос уже сокращается. Для аптечных сетей и производителей поведение покупателя точнее видно не в кассовой сумме, а в количестве купленных упаковок.
Слабость спроса не ограничилась препаратами от аллергии. По данным DSM Group, за тот же период аптеки реализовали 15,9 млн упаковок противовирусных препаратов на 10,4 млрд руб. В упаковках снижение составило 13,5% год к году, в деньгах — 7,1%. Безрецептурных средств от простуды было продано 11,3 млн упаковок на 5,9 млрд руб.; это на 10% меньше в натуральном выражении и на 3,3% меньше в денежном.
Сезонность стала менее надежной опорой
Спрос на препараты от аллергии оказался чувствителен к погоде. Холодный апрель пришелся на центральную часть России, где концентрируется около трети продаж антигистаминных средств. В «Ригле» связывают отсутствие повышенного спроса с перепадами температур и осадками, которые могли сдерживать рост концентрации пыльцы. В сети сообщили о снижении продаж средств от аллергии на 15% как в деньгах, так и в упаковках.
Недельная динамика была неровной. В конце марта и до середины апреля продажи антигистаминных препаратов в упаковках еще росли на 2,3–6,9% год к году, но к концу месяца снизились на 12%. В центральной России денежные продажи этой категории упали на 2%, тогда как на Дальнем Востоке и в Крыму выросли на 16,8% и 17,2% соответственно. На эти территории приходится до 5% продаж, поэтому их рост не компенсировал слабость центрального региона.
У противовирусных препаратов и средств от простуды логика другая. В «Биннофарм групп» объясняют снижение тем, что пик заболеваемости гриппом и ОРВИ в этом сезоне пришелся на декабрь, а весеннее обострение было менее тяжелым. В аптечной сети «36,6» также указывают на высокую базу прошлого года: в феврале-марте 2025 года заболеваемость была высокой, поэтому текущий сезон выглядит слабее. В «Озон Фармацевтике» фиксируют снижение реализации прежде всего порошков и таблеток от температуры и насморка.
Календарная логика продаж остается, но работает хуже. Цветение, похолодание или привычный сезон ОРВИ по-прежнему двигают спрос, однако уже не гарантируют аптечной сети автоматического роста в нужной категории.
Покупатель выбирает, какие симптомы оплачивать
На продажах сезонных лекарств сказывается не только погода. Управляющий директор Twiga Data Solutions Александр Жомов считает, что потребители сейчас готовы тратиться прежде всего на лечение хронических заболеваний или в ситуациях, когда самочувствие уже заметно ухудшилось. При легких симптомах покупка чаще становится необязательной.
В «Озон Фармацевтике» формулируют это жестче: легкие симптомы люди стараются перетерпеть. Эта оценка согласуется с разницей внутри сезонных категорий: противовирусные препараты упали сильнее, чем безрецептурные средства от простуды. В сети «36,6» добавляют еще один фактор — переход части потребителей на курсовое профилактическое лечение, хотя масштаб этого влияния в данных не раскрывается.
Речь не о полном отказе от лечения, а о более строгой иерархии расходов в аптечной корзине. Хронические заболевания и тяжелое состояние остаются приоритетом. Лекарства от симптомов, которые покупатель считает терпимыми, оказываются под большим давлением.
Для производителей OTC-препаратов конкуренция становится шире: бренд борется не только с другими препаратами в своей категории, но и с решением покупателя вообще не совершать покупку. Для аптечной сети это усложняет оценку сезонного потенциала: прошлогодний всплеск спроса больше не гарантирует повторения при похожем календаре.
Что меняется для аптечного ритейла
Снижение в упаковках сразу по нескольким сезонным категориям делает планирование менее механическим. Раньше сезон аллергии, всплеск простуд или эпидемиологический фон могли служить базой для закупок, выкладки и промо. Весной 2026 года на спрос одновременно давили холодная погода, слабый весенний эпидсезон, высокая база прошлого года и более осторожное потребительское поведение.
Наиболее уязвимыми становятся категории, где покупка зависит от субъективной оценки симптомов. Если состояние не кажется критическим, потребитель может отложить поход в аптеку, выбрать более дешевое решение или вовсе обойтись без покупки. Сезонную полку приходится оценивать не только по календарю, но и по фактической динамике спроса в регионе.
Денежные показатели здесь требуют осторожности. Рост или умеренное снижение выручки не всегда отражают здоровье категории, если продажи в упаковках падают быстрее. Для производителя сокращение натурального объема означает потерю контакта с частью покупателей. Для сети — риск ошибиться с ожиданиями по категории, которая в предыдущие годы выглядела сезонно устойчивой.
Весна 2026 года не дает оснований говорить о падении всего аптечного рынка или долгосрочном снижении спроса на безрецептурные препараты. Но она фиксирует более узкий и практически важный сдвиг: сезонные OTC-категории становятся чувствительнее к экономии покупателей. Пока потребитель готов оплачивать прежде всего хронические и острые состояния, лекарства от легких симптомов будут продаваться слабее, чем предполагает один только календарь.
