На фоне сложной макроэкономической конъюнктуры Группа «Лента» демонстрирует адаптивность и сбалансированную стратегию. Во II квартале 2025 года компания показала рост в онлайн-сегменте, развитие собственного импортного бизнеса и перераспределение акцентов в сторону магазинов у дома. Однако давление на формат гипермаркетов сохраняется, а рентабельность остаётся под давлением инфляционных издержек.
Финансовые итоги: рост выручки при умеренном снижении прибыли
По итогам второго квартала 2025 года Группа «Лента» увеличила выручку на 4,1% год к году — до 154,5 млрд руб. Это преимущественно обеспечено расширением розничной сети и ростом онлайн-продаж. Однако прибыль снизилась на 3,9% — до 4,2 млрд руб., что связано с ростом расходов на логистику, аренду, оплату труда и маркетинг.
Финансовые показатели Группы «Лента», Q2 2025
| Показатель | Q2 2024 | Q2 2025 | Изменение, % |
|---|---|---|---|
| Выручка, млрд руб. | 148,4 | 154,5 | +4,1% |
| EBITDA, млрд руб. | 11,2 | 10,9 | −2,7% |
| EBITDA margin | 7,5% | 7,0% | −0,5 п.п. |
| Прибыль, млрд руб. | 4,4 | 4,2 | −3,9% |
Смена акцентов: формат «у дома» растет быстрее гипермаркетов
Компания продолжает развивать многоформатную модель. Несмотря на стагнацию гипермаркетов (−3,9% LFL), сегмент магазинов у дома прибавил +8,7% по LFL-продажам. Онлайн-канал также показал положительную динамику: +5,6% год к году.
LFL-рост продаж по форматам, Q2 2025
Импорт, private label и онлайн — как ответ на вызовы
Группа «Лента» активно развивает параллельный импорт и контракты с иностранными поставщиками в обход прежних логистических цепочек. В II квартале зафиксирован рост доли собственных торговых марок (СТМ), что позволило частично сдержать рост цен в условиях инфляции.
Онлайн-продажи сохранили положительную динамику — выручка сегмента достигла 7,2 млрд руб. (+5,6% г/г), что свидетельствует о стабилизации спроса после «всплесков» 2023–2024 гг.
Трансформация продолжается
Группа «Лента» продолжает гибко адаптироваться к структуре спроса: делает ставку на магазины у дома и цифровизацию, усиливает контроль над ценами за счёт СТМ и развивает логистическую устойчивость за счёт собственных поставок.
При этом компания сталкивается с давлением по маржинальности и сохраняющимся спадом в гипермаркетах. Стратегия диверсификации форматов и усиления клиентского опыта, особенно в онлайн-среде, становится решающим фактором конкурентоспособности на фоне трансформации российского ритейла.
