МКПАО «Лента» завершила 2025 год с розничной выручкой 1 103,7 млрд руб. (+24,2% год к году) и сопоставимыми продажами (LFL) +10,4% — при росте LFL-среднего чека на 9,3% и LFL-трафика на 1,0%. В IV квартале розничные продажи составили 319,8 млрд руб. (+22,4%), LFL — +8,0% (чек +7,9%, трафик +0,1%).
Эти цифры важны не сами по себе. Они описывают смену акцентов в модели роста: компания наращивает масштабы через ускоренную экспансию «магазинов у дома», расширяет географию через M&A и одновременно «вшивает» онлайн в операционные процессы офлайна. В логистике это означает уход от одной доминирующей схемы (гипермаркет как центр тяжести) к портфелю цепочек поставок под разные форматы, категории и каналы продаж.
Рост «на двух ногах»: LFL и площадь
Динамика 2025 года складывается из двух факторов: сопоставимых продаж и расширения торговых площадей. Общая торговая площадь на 31 декабря 2025 года достигла 3 043 тыс. кв. м (+16,6% год к году), а общее число магазинов — 6 760.
Форматная структура расширения показательная: за год (с учётом закрытий и сделок) сеть прибавила 1 034 магазина у дома, 53 супермаркета, 6 гипермаркетов и 322 дрогери. В IV квартале добавились (net) 227 магазинов у дома, 11 супермаркетов, 1 гипермаркет и 77 дрогери.
Для логистики это прямой сигнал: центр роста — не «большая коробка», а плотная сеть малых форматов, где экономика определяется частотой пополнения, точностью прогнозирования и стоимостью последней мили B2B (поставка в магазин).
Онлайн становится «встроенной функцией», а не отдельным бизнесом
Онлайн-продажи за 2025 год выросли до 74,8 млрд руб. (+18,5%), а доля онлайн в общей выручке составила около 7%. В IV квартале онлайн-продажи увеличились на 26,7% до 21,9 млрд руб., при этом рост собственных сервисов (+57,6%) компенсировал падение трафика онлайн-партнёров.
Ключевое изменение — организационное: компания сообщает, что в течение года интегрировала онлайн-процессы в операционные модели форматов и передала сборку заказов под их управление, повысив эффективность и управляемость.
С точки зрения цепей поставок это означает переход к более зрелой омниканальной схеме:
-
запасы и планирование начинают обслуживать одновременно торговый зал и сборку заказов;
-
растёт роль точности данных (остатки, сроки годности, замены);
-
меняются KPI магазинов и распределительных центров: к «полочной доступности» добавляется SLA по сборке и отгрузке.
Экспансия «у дома» требует другой логистики, чем гипермаркет
Компания указывает, что формат магазинов у дома в 2025 году открыл более 1 000 новых магазинов и два распределительных центра. При этом в IV квартале LFL-продажи формата выросли на 5,8% за счёт роста среднего чека на фоне влияния конкуренции и замедления потребительской активности на трафик.
Для операционной модели «у дома» это типичная развилка:
-
рост сети требует стандартизации поставок и управления ассортиментом;
-
давление на трафик повышает важность доступности «товаров первой необходимости» и качества промо;
-
логистика должна обеспечить частые поставки малыми партиями при приемлемой себестоимости.
Практический вывод: два новых РЦ — это не «добавление мощностей», а попытка удержать сервисный уровень на фоне ускоренного масштабирования. В таких форматах сбои в пополнении быстрее превращаются в потерю оборота, чем в гипермаркете: запас на полке меньше, а окно продажи короче.
Супермаркеты — второй двигатель роста и «площадка для готовой еды»
Супермаркеты в 2025 году показали рост розничной выручки на 30,3% при LFL +20,5% и росте торговых площадей на 20,4%, в том числе за счёт приобретения челябинской сети «Молния». За год было открыто 53 «Супер Ленты», а также реконструирован 71 магазин с фокусом на готовую еду и зоны самообслуживания.
Фокус на готовую еду — это логистический «усилитель сложности»:
-
больше SKU с коротким сроком годности;
-
выше требования к температурным режимам и точности поставок;
-
нужны другие правила планирования и списаний.
Именно супермаркет чаще становится форматом, где омниканал «приземляется» в экономику магазина: он достаточно крупный для ассортимента и достаточно близкий к потребителю для частой покупки.
Гипермаркеты: оптимизация площадей и «трафик-драйверы» вместо расширения
По IV кварталу компания подчёркивает, что команда гипермаркетов продолжила оптимизацию площадей и ассортимента, повышая плотность продаж, а также развивала зоны субаренды и собственные форматы встраиваемых магазинов как точки притяжения трафика.
Это важный маркер: гипермаркет перестаёт быть главной «машиной роста» и всё чаще работает как площадка для извлечения эффективности из существующих активов. Для supply chain это обычно означает более жёсткую дисциплину по матрице, меньше «длинного хвоста» и больше внимания к прибыльности метра, а не только к обороту.
География и M&A: Дальний Восток как логистический вызов
Компания сообщает о выходе в стратегически важный регион — Дальний Восток — через приобретение 67% сети «Реми», с сохранением брендов и локальной экспертизы, при этом интеграция операционных процессов и логистики должна повысить эффективность и конкурентоспособность цен.
С точки зрения логистики это один из самых сложных треков:
-
длинные плечи и высокая стоимость магистрали;
-
сезонность и риски инфраструктуры;
-
необходимость сочетать локальные закупки (ради цены и свежести) с федеральной матрицей (ради стандарта и масштаба).
Успех интеграции в таких регионах обычно определяется не «переназначением процессов», а тем, насколько быстро удаётся настроить закупочную модель, сервисный уровень и систему пополнения под реальную географию.
Что всё это означает для рынка логистики
-
Смещение спроса в сторону частых поставок и высокой точности — рост «магазинов у дома» увеличивает значимость транспортной регулярности и управляемости сети РЦ.
-
Омниканал повышает требования к WMS-процессам на уровне магазина — сборка онлайн-заказов становится частью операционного ядра.
-
Категорийная сложность растёт через готовую еду — усиливается роль холодовой логистики, FEFO и контроля списаний.
-
M&A расширяет «карту» цепей поставок — интеграция региональных сетей и новых форматов требует унификации данных и стандартов сервиса без потери локальной эффективности.
Итог
Результаты 2025 года показывают «Ленту» как мультиформатную группу, которая растёт одновременно через масштабирование сети малых форматов, ускорение супермаркетов и перестройку омниканала, при этом гипермаркет переводится в режим повышения эффективности. В логистике эта стратегия означает переход от одной универсальной цепочки поставок к набору специализированных контуров — и именно качество управления этими контурами будет определять, сможет ли компания выполнить заявленный курс на удвоение масштаба бизнеса к 2028 году.
