Зимний сезон 2025/26 не принес российским горнолыжным курортам ожидаемого роста. По данным OneTwoTrip, с декабря 2025 по февраль 2026 года объем заказов отелей на российских горнолыжных курортах остался на уровне прошлого года; схожую оценку дают в «Островке» и АТОР. Часть туроператоров оценивает снижение продаж туров на внутренние курорты в диапазоне 8–15%, тогда как сезоном ранее рынок показывал рост на 10–15%.
Ключевой причиной слабого сезона участники рынка называют результаты Сочи — локации, которая формирует около половины спроса в сегменте. Именно здесь погодный фактор ударил по рынку сразу с двух сторон: в декабре сезон сдвинулся из-за дефицита снега, а в январе, напротив, избыток осадков затруднил катание. Для туристического рынка это не просто история о погоде. Это пример того, как климатическая нестабильность напрямую влияет на загрузку номерного фонда, ценообразование, перераспределение спроса между регионами и предсказуемость всей цепочки продаж в горном туризме.
Кратко
С декабря 2025 по февраль 2026 года объем заказов отелей на российских горнолыжных курортах в целом не вырос год к году.
Часть туроператоров оценивает падение продаж туров на внутренние горнолыжные курорты в 8–15%.
В сезоне 2024/25 рынок, напротив, рос на 10–15%, что делает текущий результат заметным разворотом тренда.
Сочи обеспечивает около 50% всех бронирований в сегменте; спрос на направление зимой снизился на 2%, а по Красной Поляне отдельные участники рынка говорят о падении на 20%.
Этой зимой по России было совершено 32 млн туристических поездок, из них 8 млн пришлись на горнолыжные курорты.
Средний чек пакетного тура на российские горнолыжные курорты снизился на 6%, до 103 тыс. руб.
Почему рынок остановился именно сейчас
Главная особенность текущего сезона в том, что стагнация пришла после нескольких лет роста. Это важно: рынок не падает из-за потери интереса к самому формату горнолыжного отдыха, а сталкивается с ухудшением условий в ключевой локации, от которой зависит половина спроса. Сергей Ромашкин из АТОР прямо связывает охлаждение сегмента с результатами горного кластера Сочи.
Логика здесь проста. Когда рынок опирается на один доминирующий центр спроса, сбой в этой точке быстро масштабируется на всю систему. Для российского горнолыжного туризма таким центром остается Сочи: проблемы с погодой там автоматически отражаются на общероссийской статистике, даже если другие курорты показывают рост.
Сочи как системный риск для внутреннего горнолыжного туризма
В Сочи этой зимой погода оказалась нестабильной. В декабре запуск сезона пришлось переносить из-за отсутствия снега. В январе осадков стало слишком много, и катание, наоборот, осложнилось. Это особенно чувствительно для сегмента, где потребитель принимает решение буквально в режиме реального времени: по словам участников рынка, горнолыжники — крайне мобильная аудитория, которая постоянно следит за погодными условиями и может быстро изменить планы.
Для бизнеса это означает высокий уровень операционной волатильности. В обычном туристическом продукте окно бронирования может быть длиннее и устойчивее. В горнолыжном сегменте решение о поездке сильнее зависит от фактического состояния трасс и снежного покрова. Это делает спрос более нервным, а планирование — более сложным.
Спрос на Сочи, по данным OneTwoTrip, снизился на 2% год к году. В «Алеане» падение спроса на отдых в Красной Поляне оценивают уже в 20%. Даже если различие связано с методикой учета, вывод для рынка один: флагманское направление не выполнило функцию драйвера продаж.
Почему выиграли Архыз, Домбай и Приэльбрусье
На фоне слабого сезона в Сочи часть спроса перераспределилась в другие горные регионы. Наиболее заметно, по словам участников рынка, вырос Архыз. Сергей Ромашкин объясняет это двумя факторами: расширением гостиничного предложения и более удачным расположением с точки зрения стабильности снежного покрова. Горы в Архызе выше, чем в Сочи, а значит, погодные риски здесь ниже.
Рост также зафиксирован на Домбае и в Приэльбрусье. По данным «Островка», средняя стоимость ночи в Архызе выросла на 12%, до 13,5 тыс. руб.; в Терсколе — на 5%, до 7,9 тыс. руб.; в Домбае — на 7%, до 8,8 тыс. руб. Одновременно в Красной Поляне средняя стоимость ночи выросла лишь на 2%, до 12,2 тыс. руб., что косвенно указывает на более слабую ценовую силу рынка в Сочи по сравнению с альтернативными направлениями.
Это важный сигнал для инвесторов и операторов. Потребитель готов переключаться между курортами, если видит более надежные условия катания. В такой модели конкурентное преимущество определяется уже не только брендом локации, но и климатической устойчивостью плюс качеством размещения.
Цены: рынок не смог переложить слабый сезон на туриста
Обычно в условиях нестабильного спроса курорты пытаются компенсировать риски ростом цены. Но в Сочи это почти не сработало. Ночь в Красной Поляне подорожала только на 2% — фактически в пределах статистической погрешности для туристического рынка. На фоне этого Архыз прибавил 12%, а ряд других курортов тоже показал более заметную ценовую динамику.
Слабый спрос ограничил возможности для роста цен в ключевой локации.
Рынок столкнулся не просто с погодным дискомфортом, а с ухудшением готовности клиента бронировать поездку заранее.
Для отелей, туроператоров и связанных сервисов это означает более слабую выручку на номер, большую зависимость от last minute-бронирований и рост значения гибкой тарифной политики.
Что это значит для туристической логистики и supply chain сервиса
На первый взгляд тема далека от классической логистики. Но по сути горнолыжный рынок — это тоже цепочка поставки сервиса, где есть спрос, емкость, окно бронирования, пропускная способность и фактор сбоя.
В нынешнем сезоне особенно заметны три вывода.
1. Погода становится полноценным операционным риском
Не фоновым обстоятельством, а переменной, которая определяет спрос и распределение потоков по регионам. Для туроператоров, OTA-платформ и отелей это означает необходимость быстрее пересчитывать прогнозы загрузки.
2. Спрос перераспределяется в пользу более устойчивых локаций
Если снежный покров в Архызе стабильнее, а предложение отелей расширяется, рынок начинает перетекать туда. Это типичная ситуация, когда одна точка роста перехватывает объем у направления с ухудшившейся операционной надежностью.
3. Централизация спроса повышает уязвимость всей системы
Когда 50% сегмента завязано на одну локацию, любой сбой там влияет на общерыночный результат. Для внутреннего туризма это аргумент в пользу более равномерного развития альтернативных курортов.
Как изменился горнолыжный сезон
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Динамика заказов отелей на горнолыжных курортах РФ, декабрь 2025 — февраль 2026 | на уровне прошлого года |
| Оценка туроператоров по продажам туров на внутренние курорты | —8% до —15% |
| Рост продаж в сезоне 2024/25 | +10% до +15% |
| Доля Сочи в сегменте | около 50% бронирований |
| Спрос на Сочи | —2% г/г |
| Спрос на Красную Поляну | —20% по оценке «Алеан» |
| Средний чек пакетного тура | 103 тыс. руб. (—6% г/г) |
| Туристические поездки по России зимой | 32 млн, из них 8 млн — на горнолыжные курорты |
Рынок не схлопнулся, но перестал расти в момент, когда ожидания были иными. Для отрасли это важнее краткосрочного снижения: пропадает ощущение гарантированного роста, а значит, возрастает цена ошибки в планировании номерного фонда, маркетинга и тарифов.
Внешний туризм: фактор есть, но не главный
Рост зарубежных поездок остается фоном для всего внутреннего туризма. По данным АТОР, в 2025 году число выездов в топ-30 популярных стран выросло на 16% год к году. Но именно для горнолыжного сегмента этот фактор, по оценке Сергея Ромашкина, не является определяющим: за границу за сезон выезжают лишь 30–40 тыс. активных катальщиков, то есть 2–3% совокупного объема.
Это важное уточнение. Оно показывает, что проблема текущего сезона лежит прежде всего внутри российского рынка: в погоде, региональной структуре спроса и чувствительности аудитории к качеству снежного покрытия, а не в массовом перетоке клиентов за рубеж.
Частые вопросы по теме
Почему сезон оказался слабее ожиданий?
Главная причина — нестабильная погода в Сочи, которая ударила по ключевой для сегмента локации. Сначала не хватало снега, затем осадков стало слишком много.
Какие курорты выиграли от перераспределения спроса?
Наиболее заметный рост, по словам участников рынка, показал Архыз. Также положительная динамика отмечалась на Домбае и в Приэльбрусье.
Сильно ли выросли цены на размещение?
В Сочи — почти нет: средняя цена ночи на Красной Поляне прибавила лишь 2%. В Архызе рост был заметно выше — 12%.
Вывод
Сезон 2025/26 показал, что российский горнолыжный рынок вступает в более сложную фазу. Простая логика «внутренний туризм будет расти сам по себе» больше не работает. На первый план выходят климатическая устойчивость локации, гибкость тарифной политики и способность рынка перераспределять спрос без потери выручки.
Для игроков отрасли главный вывод не в том, что Сочи временно просел. Главный вывод в другом: если половина сегмента зависит от одной погодной зоны, вся система становится слишком чувствительной к одному фактору. А значит, развитие альтернативных направлений, диверсификация предложения и более точное управление спросом становятся уже не стратегией роста, а стратегией устойчивости.
