Российская розница вступила в 2026 год с редким сочетанием проблем: покупатели стали осторожнее, издержки растут, физическая сеть обходится дороже. По данным Росстата, оценка экономической ситуации в розничной торговле в первом квартале опустилась до —24 — минимума за весь период наблюдений, показатель прибыльности снизился до —34. Закрытие и переформатирование магазинов становится для сетей не только реакцией на слабый спрос, но и способом сохранить управляемость бизнеса.
Экономика точки под давлением
Для ритейла масштаб сети долго оставался одним из главных признаков силы: больше точек — шире охват, выше узнаваемость, ближе контакт с покупателем. Теперь эта логика работает не всегда. Магазин, который не окупает аренду, персонал, логистику и товарный запас, превращается из канала продаж в источник давления на маржу.
Покупательский спрос уже не поддерживает прежнюю экономику точек. В «Ленте» фиксируют замедление продаж продуктов и снижение потребительской уверенности до минимальных значений за последние два года. По данным «Чек Индекса» компании «Платформа ОФД», в январе — апреле количество покупок продуктов снизилось на 2% год к году, тогда как средний чек вырос на 5% и достиг 1160 рублей.
Для сетей это неприятная комбинация. Рост чека частично отражает ценовую динамику, но сокращение числа покупок бьет по трафику и частоте продаж. При высокой доле постоянных расходов даже небольшое снижение потока покупателей ухудшает экономику магазина быстрее, чем это видно по номинальной выручке.
Оборот уже не равен устойчивости
Финансовые показатели крупных игроков показывают, что рост оборота не всегда означает рост запаса прочности. В первом квартале выручка X5 увеличилась на 11,3% год к году, тогда как годом ранее темп роста составлял 20,7%. У «Ленты» выручка выросла на 23,4%, однако рентабельность снизилась; компания связывает это с расходами на интеграцию приобретенных активов. Продажи «Ригла-Здравсити» увеличились на 15%, до 73 млрд рублей, но, по словам генерального директора компании Бориса Попова, этот рост был обусловлен повышением цен на медикаменты.
Если продажи поддерживаются расширением, инфляцией или ростом цен, а расходы на обслуживание точек растут быстрее, сеть вынуждена пересматривать портфель магазинов. Слабая точка в такой модели не просто приносит меньше прибыли — она связывает товарный запас, требует поставок, занимает управленческий ресурс и усиливает нагрузку на оборотный капитал.
Ценовой маневр ограничен. Средний уровень торговой наценки к стоимости проданных товаров среди российских ритейлеров вырос за год на 1 п. п. и достиг 28%, максимального значения за весь период изучения этой статистики. Но слишком резкое повышение цен грозит потерей трафика и усилением конкурентов. На отдельные социально значимые продукты крупнейшие сети, включая X5, «Магнит», «Ашан», «Дикси» и «Азбуку вкуса», добровольно ограничивают наценки на уровне 5–10%, сообщили в ФАС.
Непродовольственный ритейл режет сеть
Сокращения уже затронули несколько непродовольственных сегментов. O’STIN в 2025 году закрыла 62 точки и сократила 15% персонала. Gloria Jeans за неполные два года ликвидировала не менее 100 магазинов. Строительные ритейлеры пошли на закрытия на фоне снижения спроса на ремонт. «Лэтуаль» ликвидировал 93 точки и в 2026 году намерен сократить еще около 150. В отдельных сетях доля закрытых или переформатированных магазинов в 2025 году достигала 10–15% портфеля, по оценке топ-менеджера крупной торговой сети.
Картина не одинакова для всей розницы. Продовольственные сети сталкиваются с давлением через снижение частоты покупок, контроль наценок и осторожное поведение потребителей. Непродовольственный ритейл сильнее зависит от свободного бюджета домохозяйств: одежду, товары для ремонта, парфюмерию и другие несрочные покупки легче отложить.
Старший директор департамента торговой недвижимости CMWP Зульфия Шиляева указывает, что доля расходов россиян на продукты в этом году достигла около 39% всех потребительских трат — максимума за последние 18 лет. Чем больше бюджет уходит на базовые категории, тем меньше пространства остается для товаров, спрос на которые зависит от уверенности потребителя и регулярного трафика в торговых центрах.
Аренда, логистика и онлайн
Аренда стала одним из первых направлений, где сети пытаются снизить нагрузку. Компании добиваются пересмотра ставок, а если договориться не удается, закрывают магазины. Для владельцев торговой недвижимости это меняет переговорную позицию: ритейлеры все чаще оценивают помещение не через престиж локации или исторический трафик, а через способность точки давать операционный результат.
На экономику магазина дополнительно давит логистика. Начальник отдела публичного анализа акций Совкомбанка Вячеслав Бердников относит дорогую логистику к числу ключевых проблем рынка наряду со слабым спросом, ростом налоговой нагрузки, высокими арендными ставками и дорогими кредитами. Решение о сохранении точки зависит не только от продаж в конкретном магазине, но и от стоимости ее регулярного обслуживания: поставок, пополнения запасов, возвратов, внутрисетевого перераспределения товаров.
Онлайн-канал усиливает пересмотр физической сети. По данным Минпромторга, доля онлайн в общем объеме розничной торговли по итогам 2024 года достигла 15%, а к 2030 году может вырасти до 35%. Это не отменяет офлайн-магазин, но меняет требования к нему. Точка должна быть не просто витриной и кассой, а частью более точной модели продаж: поддерживать локальный спрос, работать на бренд, обслуживать определенный формат покупок или дополнять онлайн-канал.
Для логистики такой сдвиг имеет прямые последствия. Когда сеть закрывает часть магазинов или меняет формат присутствия, перестраиваются маршруты, графики поставок, распределение запасов и нагрузка на распределительные центры. Для поставщиков растет значение точности поставок и прогнозирования спроса: в меньшей или более избирательной сети ошибки становятся дороже.
Рост ради роста теряет смысл
По прогнозу Минэкономразвития, оборот розничной торговли в 2026 году увеличится на 0,8% против 4,1% годом ранее. При такой динамике расширение физической сети становится менее очевидным источником роста. Новый магазин добавляет не только потенциальные продажи, но и аренду, персонал, товарный запас, логистические расходы и риск недозагрузки.
Центр управления смещается от количества точек к качеству портфеля. Сеть, которая раньше могла удерживать слабые магазины ради присутствия в регионе или торговом центре, теперь чаще будет оценивать их через маржу, оборачиваемость и стоимость обслуживания. Закрытие точки в такой логике не всегда признак поражения. Иногда это способ убрать из системы актив, который перестал соответствовать новой экономике спроса.
Офлайн-ритейл не исчезает, но его роль становится более выборочной. Магазин должен оправдывать место в сети так же убедительно, как склад, маршрут или товарная категория. Физическое присутствие будет сохраняться там, где оно подтверждено спросом, маржой и операционной эффективностью.
