Интерес предпринимателей к франшизам спортивных объектов в январе—феврале 2026 года снизился на 12% год к году. Спад затронул прежде всего студии растяжки (—45%) и футбольные проекты (—21%), при этом сегменты баскетбольных (+39%) и гимнастических (+16%) клубов продемонстрировали рост, а единоборства сохранили стабильный спрос.
Для рынка это не просто колебание спроса на франшизы. Это индикатор более глубокой тенденции: фитнес-индустрия, которая в 2023–2024 годах активно масштабировалась через франчайзинг, входит в фазу замедления. А это напрямую влияет на инвестиционные решения, региональную экспансию сетей и спрос на коммерческую недвижимость.
Макроэкономика против роста: почему рынок остыл
Снижение интереса к спортивным франшизам происходит на фоне общего охлаждения фитнес-рынка. По данным FitnessData, в январе 2026 года его оборот составил 28,5 млрд руб., прибавив лишь 5% год к году. Резкое замедление темпов роста наблюдается с августа 2025 года и связано, прежде всего, с падением покупательной способности потребителей, которые сокращают дополнительные траты внутри клубов.
Для предпринимателя франшиза — это инвестиция с горизонтом окупаемости 2–4 года. Если потребительский спрос становится менее предсказуемым, то и интерес к новым точкам закономерно снижается. При этом в 2025 году интерес к спортивным франшизам, напротив, рос на 30,7% год к году, несмотря на сокращение спроса на фитнес-услуги со стороны потребителей на 21,2% (оценка Businessmens.ru). Это говорит о том, что текущий спад — не обвал, а скорее коррекция после перегрева.
Франчайзинг как модель: сильные стороны и ограничения
По словам управляющего партнера FitnessData Максима Боровикова, сейчас в России по франшизе работают 1,3 тыс. фитнес-объектов — это около 9% рынка. При этом 90% франчайзинговых проектов приходятся на студийный формат; полноценные клубы требуют более значительных инвестиций и открываются реже.
Президент Ассоциации операторов фитнес-индустрии Ольга Киселева отмечает, что профильные франчайзинговые подразделения есть практически у всех заметных сетей, а такая модель позволяет масштабировать присутствие без значительного роста собственных капитальных вложений. В студийном сегменте диспропорция особенно заметна: сеть может иметь несколько собственных объектов и десятки или даже сотни франчайзинговых.
Для бренда франшиза — это способ быстро увеличить географию и рыночную значимость. Для инвестора — относительно низкий порог входа: средний паушальный взнос составляет около 900 тыс. руб. (оценка «Авито Бизнес 360»). Однако в условиях охлаждения рынка важным становится не сам входной билет, а устойчивость модели к колебаниям спроса.
Новые форматы: автоматизация и подписочная модель
На фоне снижения интереса к традиционным студиям усиливается развитие автоматизированных клубов — формата, который еще пять лет назад фактически отсутствовал. Сейчас такие проекты развиваются в составе сетей XFIT Point и Fitroom, а запуск собственных направлений планируют и другие крупные игроки. Почти все такие объекты открываются по франшизе.
Логика автоматизации понятна: снижение фонда оплаты труда и повышение управляемости операционной модели. Параллельно сохраняется интерес к рекуррентным клубам, работающим по модели ежемесячной подписки, что обеспечивает предсказуемый денежный поток и повышает финансовую устойчивость в период замедления рынка.
Регуляторные риски и возможная волна закрытий
Отраслевые эксперты предупреждают о дополнительных факторах давления. Возможные изменения налогового режима, ограничивающие использование патентной и упрощенной системы налогообложения для малых объектов, могут усилить финансовую нагрузку на франчайзи. В таком сценарии часть игроков может покинуть рынок.
В то же время глава Национального фитнес-сообщества Елена Силина оценивает перспективы франчайзингового сегмента более оптимистично, ожидая его роста на 15% в 2026 году. По ее словам, сети уже делают условия более гибкими, снижая регулярные отчисления для партнеров.
Что это означает для бизнеса и инвесторов
Охлаждение интереса к спортивным франшизам — это сигнал о переходе рынка из фазы активной экспансии в фазу селективного роста. Для инвесторов важны три фактора:
-
устойчивость формата к снижению покупательной способности;
-
операционная эффективность (автоматизация, подписочная модель);
-
регуляторные риски и налоговая нагрузка.
Для сетей ключевой задачей становится баланс между масштабированием и качеством продукта. Рост ради количества точек в текущих условиях может привести к размыванию маржи и ухудшению сервиса.
Вывод
Снижение интереса к фитнес-франшизам на 12% — не кризис отрасли, а маркер замедления после фазы ускоренного роста. Рынок становится более зрелым и требовательным к качеству бизнес-модели. В выигрыше окажутся сети, которые смогут адаптировать условия франчайзинга, внедрить автоматизированные форматы и предложить клиенту предсказуемую ценность в условиях снижения покупательной способности.
