С приходом весны потребители меняют не только гардероб, но и повседневные привычки. По результатам опроса, проведённого Fix Price и Институтом Человека РОМИР, ключевыми весенними ритуалами россиян стали уборка, обновление рациона и возвращение в офлайн-магазины. Эти тренды уже корректируют подходы к логистике, формированию ассортиментной матрицы и планированию продаж в ритейле.
Весна = обновление: фокус на уборку, сад и здоровье
Согласно данным опроса, весна остаётся временем наведения порядка:
-
55% респондентов начинают сезон с генеральной уборки;
-
51% — с расхламления пространства;
-
24% — с покупки новых товаров для дома.
Женщины в два раза чаще мужчин связывают весну с необходимостью уборки (71% против 47%). Это напрямую влияет на рост спроса на товары для клининга, хранения и бытовой организации, что требует раннего пополнения складских запасов и оптимизации поставок в канале «у дома».
Смена покупательских привычек: от свежих продуктов до уходовой косметики
Изменения касаются и потребительской корзины:
-
43% респондентов весной чаще покупают овощи и фрукты;
-
28% — витамины и товары для здоровья;
-
27–40% в разных возрастных категориях — товары для сада и ухода за собой.
Эти данные подсказывают: FMCG-ритейлу и поставщикам необходимо перестраивать ассортимент под сезонный спрос, уделяя особое внимание скоропортящейся продукции и корректируя логистические окна с учётом роста заказов на фрукты, овощи и витаминные комплексы.
Возврат в офлайн: сигнал для городской логистики
На фоне общей цифровизации неожиданно проявился противоположный тренд: 16% россиян 25–34 лет стали чаще ходить в физические магазины. Это особенно заметно в весенний период, когда потребитель возвращается в городской ритм — гуляет, посещает торговые точки, выбирает товары «вживую».
Для ритейлеров это означает:
-
рост значимости форматов шаговой доступности;
-
необходимость синхронизации поставок на уровне микрорайонов;
-
повышение роли точечной логистики с высокой оборачиваемостью.
Бюджет и поведение: растущая чувствительность к цене
При всём интересе к обновлению, россияне остаются прагматичными:
-
32% готовы тратить на подарки не более 500 ₽;
-
38% — до 1000 ₽;
-
Только 6% — свыше 2000 ₽.
Это усиливает спрос на товары в низком и среднем ценовом сегменте и подталкивает сети к расширению SKU в этой категории. С логистической точки зрения, речь идёт о высокочастотной доставке мелких партий, требующей точного планирования и работы с локальными складами.
Что это меняет для ритейла и логистики?
Сезонное поведение покупателей требует быстрой реакции по трём направлениям:
-
Переоценка ассортимента: приоритет весенних товаров — от уборки до свежих продуктов и уходовых средств.
-
Гибкость логистических цепочек: адаптация поставок под офлайн-точки, изменение товарных потоков в зависимости от сегмента.
-
Тонкая настройка промо и витрины: фокус на категории импульсного спроса с ограниченным бюджетом.
Для логистов это означает пересмотр графиков маршрутов, усиление поставок на конкретные категории магазинов и реализацию just-in-time-поставок весеннего ассортимента.
