Формат магазинов с фиксированной ценой переживает вторую волну роста: по данным ЮMoney, более 70% россиян совершают покупки в таких точках. Это не просто потребительский тренд, а вызов для логистики, дистрибуции и поставщиков FMCG.
Новый виток роста
Сегмент магазинов с фиксированной ценой, долго воспринимавшийся как антикризисное решение для покупателей с ограниченным бюджетом, постепенно переходит в категорию устойчивой бизнес-модели.
По данным ЮKassa, в первой половине июля 2025 года:
-
оборот в таких магазинах вырос на 71% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года;
-
количество транзакций — на 55%;
-
средний чек увеличился на 10% и составил 4 051 рубль.
С учётом высокой конкуренции со стороны маркетплейсов и гипермаркетов, такая динамика свидетельствует о структурных сдвигах в потребительском поведении — и переоценке роли этого формата в цепочке потребительской стоимости.
Поведение покупателей: экономия как стратегия
Исследование ЮMoney показывает, что более половины россиян хотя бы эпизодически посещают магазины фиксированных цен, а 13% делают это регулярно.
Что важно: речь идёт не только о низком чеке. Почти 1 из 10 покупателей тратит свыше 10 000 рублей в месяц в таких сетях. Это означает, что фикс-прайс уже не ассоциируется исключительно с товарами «до 100 рублей», а превращается в платформу для регулярного и осознанного потребления.
Наибольшим спросом пользуются категории повседневного спроса:
-
бытовая химия (51%),
-
продукты питания (50%),
-
аксессуары, посуда, канцтовары и косметика.
Это закрепляет за сегментом роль «минимального супермаркета» — удобного, предсказуемого и локального.
Ключевая претензия — не к цене
Несмотря на лояльность к формату, у потребителей остаются вопросы. Почти половина опрошенных выражает сомнения в качестве товаров. Также в минус записывают:
-
ограниченный выбор брендов,
-
нестабильный ассортимент,
-
импульсивные покупки,
-
сложности с возвратом.
Однако 29% респондентов не видят никаких недостатков — и это ключевой сигнал для розницы и логистики: фикспрайс перестал быть нишевым.
Что это означает для логистики и поставок
Сегмент фиксированных цен предъявляет особые требования к всей товаропроводящей цепи. В отличие от классической дистрибуции, здесь важны не маржа и SKU, а оборачиваемость, предсказуемость и стоимость последней мили.
1. Упрощённая SKU-модель
Ассортимент в таких сетях регулярно обновляется, но его структура повторяема. Это даёт производителям и логистическим операторам возможность выстраивать повторяющиеся, шаблонные схемы поставок с высокой степенью автоматизации.
2. Дисциплина и стабильность
Операторы фикс-прайс сетей часто работают по предоплате или на условиях высокой платёжной дисциплины. Это снижает кассовые риски для поставщиков, но требует жёсткого соблюдения сроков и условий логистики.
3. Давление на себестоимость логистики
Фиксированная цена на полке задаёт жёсткий потолок на логистические издержки. Упаковка, маршрутизация, частота доставок, форматы транспортировки — всё должно быть оптимизировано под cost-driven модель.
4. Особенности географии
Рост точек в малых и удалённых городах требует гибкости: поставки малотоннажными партиями, возможность миксованной загрузки, работа с кросс-докингом или городскими хабами.
5. Новая аналитика
Для стабильного обслуживания сетей фиксированных цен необходимы прогнозные модели, учитывающие не только спрос, но и «психологию потребителя»: эффект сезона, импульсивность, тренды в бюджетных категориях.
Стратегический вывод
Формат фиксированных цен становится устойчивым и системообразующим игроком на рынке FMCG. Его успех — это не только следствие экономической турбулентности, но и результат хорошо выстроенной цепочки поставок, минимального ассортимента и логистики, заточенной под массовость.
Для логистических операторов, дистрибуторов и производителей это — сигнал:
переход от индивидуальных контрактов к типовым решениям, от SKU-ориентированного планирования к потоковому управлению.
Игроки, способные обеспечить стабильную логистику при ограниченной себестоимости, займут стратегические позиции в этом сегменте.
