В 2025 году объем сделок слияний и поглощений в российской рознице резко вырос — ритейлеры массово продают бизнес или доли. Причина — нехватка оборотных средств, рост издержек и ограниченный доступ к кредитам.
Суть происходящего
Суммарный объем сделок M&A в ритейле достиг не менее 65 млрд рублей только за первые девять месяцев 2025 года, следует из данных NF Group. Это на 85,7% больше, чем за весь 2024 год. А по итогам года рынок может превысить $3,5 млрд (283 млрд рублей), включая сделки с непрофильными активами (Источник: Rexoft Consulting, Strategy Partners, 2025).
Ключевые причины волны сделок:
-
замедление роста выручки на фоне сберегательной модели потребления;
-
рост издержек (логистика, зарплаты, аренда);
-
ограниченный доступ к банковскому финансированию;
-
падение доходов ТЦ и давление со стороны онлайн-каналов.
По данным Росстата, оборот розничной торговли в январе—сентябре 2025 года составил 44,6 трлн руб. (+2,1% в сопоставимых ценах), что в 3,5 раза ниже темпов прошлого года (+7,7%).
Кто продает — и кто покупает
Продавцы
На рынок выходят как федеральные игроки, так и собственники региональных сетей, испытывающие дефицит оборотного капитала. Цель — частичный выход или привлечение партнера для рекапитализации. Один из примеров — поиск покупателя на сеть «Верный».
Покупатели
В числе активных участников:
-
«Магнит», готовящий сделку по покупке «Азбуки вкуса» (оценка — 29,65 млрд руб.);
-
Wildberries, интересуется «Рив Гош» и страховой компанией;
-
крупные маркетплейсы, строящие экосистемы через покупку офлайн- и сервисных активов;
-
частные инвесторы — например, сделка по выкупу ювелирной сети Sokolov.
Почему покупать сейчас — это стратегия
«Покупка готового бизнеса позволяет быстро увеличить присутствие в регионах без затрат на запуск с нуля», — отмечает Сергей Платицын, управляющий директор Союза торговых центров.
Портфельные и стратегические инвесторы фокусируются на сетях, которые:
-
обеспечивают региональную экспансию;
-
решают задачи диверсификации;
-
позволяют интегрировать офлайн в омниканальную модель.
Дополнительный фактор — отложенный спрос на сделки, сформировавшийся из-за высокой неопределенности в 2024 году.
Что дальше: прогноз на 2026 год
По оценке инвестбанкира Ильи Шумова, в 2026 году стоит ожидать роста количества сделок на фоне возможного снижения ключевой ставки. Однако возможна и частичная стагнация: на рынке становится все меньше крупных сетей, готовых к продаже.
Фокус смещается:
-
на нишевых игроков (товары для дома, косметика, фармацевтика);
-
на региональные сети, чья оценка пока остается более доступной.
Что это значит для отрасли?
-
Консолидация ритейла продолжится — крупные игроки будут усиливать позиции.
-
Онлайн и офлайн все активнее сливаются в единую экосистему.
-
Устойчивость бизнеса во многом будет зависеть от финансовой гибкости и скорости адаптации.
Вывод для логистических и поставочных цепочек
-
Сделки M&A влияют на структуру поставок, смену условий контрактов и логистику.
-
Местные операторы и 3PL-партнеры могут получить новые контракты от федеральных покупателей.
-
Однако возможно перераспределение потоков, отказ от убыточных маршрутов и консолидация складской сети.
Компании цепочки поставок должны заранее учитывать этот фактор в планировании на 2026 год.
