Даже самые быстрорастущие продуктовые сети снижают темпы: за первое полугодие 2025 года рост их выручки составил 58,7% против 68,6% годом ранее. При этом вся отрасль теряет динамику: потребители переходят к сберегательной модели, а открытие новых магазинов становится всё менее выгодным.
Потребитель охладел — и ритейл следом
По данным Infoline, совокупная выручка 11 наиболее быстрорастущих FMCG-сетей за январь—июнь 2025 года достигла 525 млрд рублей, увеличившись на 58,7% год к году. Это всё ещё впечатляющая динамика, но ниже прошлогодних +68,6%.
Снижение — системное:
-
Общая выручка топ-50 ритейлеров выросла только на 15,5%, тогда как год назад — на 22,6%.
-
По итогам III квартала тренд сохраняется: игроки фиксируют замедление как товарооборота, так и физического потока.
-
Прогноз роста физического объема продаж в 2025 году — +2%, против 6–7% годом ранее (по оценке Х5 Group).
Причина — переход населения к сберегательной модели потребления на фоне стагнации реальных доходов и инфляционного давления.
Кто растёт быстрее всех
Топ-5 по темпам роста в 2025 году:
| Сеть | Оборот, млрд ₽ | Рост г/г % |
|---|---|---|
| Чижик | 193,8 | +89,3% |
| Ozon Fresh | 59,6 | +71,3% |
| Рубль | 3,07 | +69,7% |
| Яндекс Лавка | 78,8 | +55,3% |
| Трафик | 0,99 | +49,6% |
Наиболее активно растёт сегмент жестких дискаунтеров:
-
«Чижик», «Смарт», «Победа», «Чеснок» и «Рубль» увеличили сеть на 9,1% за 7 месяцев 2025 года (до 11,5 тыс. магазинов).
-
По данным АКОРТ, их доля в общем обороте пока составляет лишь 6%, но по темпам роста они в 2,5 раза опережают другие форматы.
Экспансия и доставка: драйверы остаются, но сдержанно
«Яндекс Лавка» связывает рост с развитием франшизы и запуском в 8 новых городах. В компании считают наиболее перспективными аптечный сегмент и цветы — как направления с высокой маржинальностью.
Ozon Fresh фокусируется на развитии инфраструктуры экспресс-доставки, а не только на офлайн-формате. Это усиливает их позиции в периферийных районах и малых городах, где традиционные игроки расширяются медленнее.
Новые магазины — не всегда плюс
По мнению Алексея Ванчугова (управляющий партнёр «Ванчугов и партнёры»), активная фаза роста FMCG-ритейла завершилась:
-
Стоимость открытия новых точек растёт (земля, ремонт, персонал).
-
Становится сложнее находить свободные локации.
-
Рентабельность единицы торговой площади снижается.
«Мы видим смещение фокуса от количественного роста к оптимизации текущей сети», — отмечает Михаил Бурмистров, CEO Infoline-Аналитики.
Выводы для логистики и розничного бизнеса
-
Фаза экстенсивного роста FMCG-сетей закончилась. Дальнейшее развитие будет зависеть от качества логистики, технологий и уровня сервиса.
-
Фокус смещается в сторону низкозатратных форматов — жёстких дискаунтеров и компактных экспресс-точек.
-
Инфраструктура доставки становится таким же важным фактором масштабирования, как и офлайн-локации.
-
Технологическое развитие (автоматизация, e-commerce, dark store) становится ключом к эффективности в условиях падающей маржи.
-
Логистические операторы и девелоперы должны учитывать переход от прироста площади — к оптимизации складских и транспортных издержек.
