Средняя стоимость годового полиса ОСАГО на маркетплейсе Сбера снизилась на 5% и достигла 5,8 тыс. руб. на 1 ноября 2025 года. На фоне ужесточения тарифной политики регулятора и роста прозрачности рынка цифровые платформы формируют новый виток конкурентной борьбы между страховщиками, позволяя водителям экономить до 20% относительно среднерыночных значений.
Как меняется стоимость ОСАГО и почему
Снижение средней цены полиса — редкая динамика для сегмента ОСАГО, где тарифы регулируются Банком России. Ценообразование зависит от двух блоков:
-
базовой ставки,
-
поправочных коэффициентов (территория, сезонность, мощность автомобиля, история ДТП, стаж и возраст водителей).
Поскольку диапазоны тарифов определяет мегарегулятор, ключевую роль играет конкуренция между страховыми компаниями. Именно она усилилась благодаря маркетплейсам — в частности, платформе Сбера, которая агрегирует предложения 15 страховщиков, включая «СберСтрахование». Такая прозрачность побуждает компании корректировать цены, оптимизируя маржу ради увеличения притока клиентов.
Маркетплейс как инструмент экономии: до 20% ниже рынка
Цифровые площадки меняют механику потребительского выбора. Пользователю доступны:
-
мгновенное сравнение тарифов,
-
прозрачность условий,
-
автоматизация расчёта стоимости.
Процесс получения полиса занимает несколько минут: достаточно данных из СТС/ПТС, паспорта и прав. При наличии учётной записи на госуслугах система сама подтягивает информацию о водителях — остаётся подтвердить корректность сведений. Для продления договора маркетплейс автоматически подгружает данные из предыдущих полисов.
По словам Руслана Вестеровского, старшего вице-президента Сбера, «конкурентная среда мотивирует страховщиков снижать цены», благодаря чему водители «экономят в среднем до 20% от среднерыночной стоимости».
Ключевые драйверы снижения стоимости
1. Конкуренция 15 страховщиков в одном окне
Единая витрина заставляет компании синхронизировать предложение с конкурентами и оперативно корректировать тарифы.
2. Повышение прозрачности для клиента
Алгоритмы сравнения устраняют эффект «информационного разрыва»: пользователи быстрее находят лучшие цены.
3. Автоматизация и снижение операционных издержек
Более низкая себестоимость обработки заявки у цифровых платформ позволяет страховщикам удерживать тарифы ниже среднерыночных.
4. Данные как основа для точного ценообразования
История ДТП, сведения о водителях и параметры автомобиля обрабатываются мгновенно, что исключает ошибки и повышает управляемость рисков.
Что это меняет для рынка страхования
-
Смещение спроса в сторону цифровых каналов. Быстрая покупка и автоматическое продление делают онлайн-канал предпочтительным форматом.
-
Рост давления на маржинальность страховщиков. Конкурентные сравнения токенизируют стоимость продукта, снижая возможности для премиального ценообразования.
-
Расширение клиентской базы. Более доступные полисы могут стимулировать страхование ранее «ценочувствительных» групп.
-
Технологизация рынка. Переход к алгоритмическому подбору тарифов подталкивает страховщиков к модернизации IT-инфраструктуры.
