На конференции «Директор по закупкам» эксперты обсудили ключевые подходы к планированию закупок в условиях нестабильной экономики. Акцент сделан на интеграцию ИИ, усиление партнерских связей и системную аналитику.
В рамках XXIV практической конференции «Директор по закупкам» состоялась сессия «Как планировать закупки в условиях турбулентного рынка?», где с докладом выступил Андрей Пожаров, руководитель компаний «Эффективное взаимодействие» и «Тендерный центр С.Т.И.К.» — эксперт с более чем 20-летним опытом в сфере тендерного консалтинга и сопровождения.
Также в обсуждении приняли участие представители крупных компаний:
-
Константин Гришин — ГК «Донстрой»
-
Алексей Чернышев — ПАО «Уралкалий»
-
Анна Мальцева — «Объединенные пивоварни»
-
Роман Васильев — ESAB
Главные вызовы для закупщиков — турбулентность и неопределенность
Эксперты обсудили влияние изменений глобальной тарифной политики, динамику логистических расходов, прогнозирование рисков и подходы к повышению эффективности закупочных процессов в 2025 году.
По словам Андрея Пожарова, после ухода с российского рынка аналитики ведущих западных компаний бизнесу приходится выстраивать собственные системы прогнозирования:
«Важно формировать „панель прогнозов“ — сочетание официальных, рыночных и экспертных данных, на основе которых строится собственный сценарный план. При расхождении оценок стоит придерживаться более консервативного сценария», — отметил он.
Сегодня, по мнению эксперта, на первое место выходит умение закупщика интегрировать возможности искусственного интеллекта (ИИ). Его компании уже активно применяют ИИ для мониторинга PMI, фьючерсов на сырье, ставок фрахта, что позволяет строить «карты влияний» и оперативно корректировать стратегию закупок.
Партнерская модель — новый стандарт работы с поставщиками
Андрей Пожаров подчеркнул важность открытого диалога с поставщиками:
«Чем плотнее коммуникация, тем меньше мифов и недопонимания. Проверенные, лояльные поставщики становятся важным источником рыночной информации и надежной опорой при принятии решений».
Кроме того, компании Пожарова предоставляют партнерам аналитику производственных отходов, что помогает оптимизировать технологии и совместно с поставщиками совершенствовать бизнес-процессы.
Он также советует закупщикам:
-
выстраивать долгосрочные контракты;
-
создавать глубокую аналитику поставщиков не только по суммам, но и по качеству исполнения;
-
учитывать цепочки партнеров поставщиков для минимизации рисков.
По его словам, именно такие подходы помогают формировать предсказуемые сценарии в нестабильной среде.
Практический опыт крупных компаний
Роман Васильев (ESAB) отметил, что одна из ключевых тенденций — усиление работы с поставщиками и обязательный аудит:
«Перед началом сотрудничества мы проводим аудит на площадке поставщика, ежегодно пересматриваем его соответствие стандартам компании, что позволяет минимизировать риски».
Анна Мальцева («Объединенные пивоварни») рассказала, что их команда регулярно обновляет матрицу рисков и оперативно корректирует действия при возникновении новых факторов.
-
Использование ИИ и сценарного анализа становится обязательной практикой.
-
Долгосрочные партнерства и тесная коммуникация с поставщиками — залог устойчивости закупочных процессов.
-
Глубокая аналитика и регулярный аудит цепочек поставок помогают минимизировать риски.
Как отметил Андрей Пожаров, именно гибкие и проактивные команды закупщиков помогут бизнесу справляться с любыми вызовами:
«В условиях турбулентности инвестиции в надежные партнерства и технологии — это не роскошь, а необходимое условие выживания».
