Успешный дебют STA PROJECTS на выставке Breakbulk в Бремене!

 

Breakbulk — это международный бренд, под эгидой которого проходят логистические мероприятия по всему миру. В этом году суббренд компании STALOGISTIC STA PROJECTS принял активное участие в выставке, которая на этот раз собрала профессионалов со всего мира в немецком Бремене.

Руководитель по развитию департамента негабаритных и проектных перевозок Сюзанна Журик-Чащина поделилась своим впечатлением о прошедшей выставке. 

— Ранее STA PROJECTS участвовали в мероприятиях Breakbulk в качестве посетителей, но в этот раз впервые с собственным стендом. С чем связано решение принять участие в качестве экспонента именно сейчас?

Впервые на подобную выставку мы попали в Антверпене в 2013 году. Она поразила нас масштабами представленных компаний и проектов. Тогда наша команда только начинала свой путь в этой сфере. Прошло 5 лет, на протяжении которых мы активно развивались, и, в прошлом году стало понятно, — теперь нам есть что показать и предложить на этой площадке! Было решено, что участие в  выставке Breakbulk в Бремене будет отличной возможностью укрепить свои позиции в проектном сегменте.  

Любому успеху сопутствует тщательная подготовка. Мы с должной ответственностью и креативом подошли к разработке дизайна и концепции стенда, а также пригласили большое число клиентов и партнеров. На стенде мы разместили крупномасштабные фотографии выполненных проектов. Было приятно наблюдать за реакцией наших коллег, когда они видели фото совместных работ.

 

 

 

— Почему важно переводить коммуникацию из сферы e-mail переписки и телефонных разговоров в сферу живого общения?

При глобальной диджитализации логистики, проектный бизнес остается той сферой, где отношения играют ключевую роль. Очень важно уметь договариваться и находить решения в сложных ситуациях. Без тесного и дружественного контакта это сделать очень сложно, мы это понимаем и инвестируем в отношения.

— Вы ездили всей командой департамента. Какой опыт вы получили?

Для молодых специалистов выставка — это уникальная возможность увидеть лидеров рынка, пообщаться с профессионалами и получить мотивационный заряд. Они много общаются с партнерами по электронной почте и телефону, и увидеть всех в одном месте – это отличный шанс сблизить позиции. Дальнейшая работа и сотрудничество становится персонифицированным, ведь теперь ты лично знаком с человеком на том конце телефонного провода.

 

 

— Удалось ли отметить какие-то изменения на рынке проектных перевозок?

Значительно усилилась конкуренция.  Если говорить о сегменте среднегабаритных грузов, то она уже давно переходит из рук экспедиторов в руки прямых поставщиков. Да и на рынке крупных проектов России, из-за их сокращения, идет отчаянная борьба за клиента.    При этом все компании понимают, что сегодня в тендере вы конкуренты, а завтра, если собственных мощностей не хватает, можете оказаться партнерами. Очень важно в этой сфере уметь сохранять взаимоотношения.  

— Как выставка повлияла на планы развития STA PROJECTS?

В проектных перевозках временные рамки на будущее не ограничиваются кварталом и даже годом. Уже сейчас мы разрабатываем проекты на 2020-2022 годы. Проработка проекта, котировка — это самая долгая и важная часть, которая требует тщательной и долгой подготовки. Наши компетенции растут, и мы готовы брать более сложные проекты и маршруты, увеличивать весогабаритные параметры.

— Как вы будете оценивать эффективность участия в выставке?

Сейчас мы подводим итоги, где в количественных показателях обозначаем результат:

  • Количество проведенных встреч с клиентами и партнёрами.
  • Аналитика стран, где наши услуги вызвали наибольший интерес.
  • Финансовый результат — количеством сделок с новыми или текущими партнёрами по проектам, намеченным на выставке.
Дополнительная информация
 

 

О сервисе "Умная Логистика"

 

 

 

 

 

 

Промышленность
 
Избранное Промышленность
 
Ритейл
 
Избранное Ритейл
 
Автомобили и запчасти
 
Избранное Автомобили и запчасти
 
Интернет-торговля и фулфилмент
 
Избранное Интернет-торговля и фулфилмент
 
Продукты питания и фреш
 
Избранное Продукты питания и фреш
 
ПОДПИСКА НА НОВОСТНУЮ РАССЫЛКУ
 
Подписка на новостную рассылку

Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать свежие новости на вашу почту!

 

 

 

Новости