Крупнейший ритейлер России интегрирует свои инструменты поддержки малого и среднего бизнеса в единую онлайн-платформу. «Большая полка Х5» призвана системно развивать поставщиков, ускорять сбыт, и масштабировать их выход в ритейл.
X5 систематизирует поддержку МСП — на всей логистической цепочке
На полях Восточного экономического форума ритейлер X5 Group (тикер на Мосбирже: X5) представил новый проект — цифровую платформу «Большая полка», созданную в партнерстве с АО «Корпорация МСП».
Смысл инициативы — объединить все действующие программы и сервисы по поддержке малого и среднего бизнеса (МСП) в рамках единого окна: от входа в торговую сеть до логистических решений, франчайзинга и образовательных инициатив.
По оценке компании, ежегодно более 50 малых поставщиков, начавших работать с X5, переходят в категорию средних предприятий, выходя из официального реестра МСП. Цель проекта — ускорить этот процесс и расширить географию вовлечённых производителей.
Что включает платформа: от фермеров до городских дистрибьюторов
Проект «Большая полка» охватывает широкий спектр решений — от интеграции агропроизводителей до развития розничных франшиз. Вот ключевые инициативы:
1. «Агроагрегатор»: фермерский вход в ритейл
Платформа агроагрегаторов объединяет небольших фермеров с ограниченными объёмами. Оператор берет на себя предпродажную подготовку (сортировка, упаковка, логистика) и организует централизованные поставки в магазины «Пятёрочка», «Перекрёсток» и «Чижик».
-
В 2025 году объём закупок через 17 таких агрегаторов превысит 80 тыс. тонн продукции.
2. «Фермерский островок»: shop-in-shop для локальных брендов
Отдельные зоны в магазинах, где размещается продукция локальных производителей. На данный момент запущено 47 «островков», проект развивается совместно с Корпорацией МСП.
3. «Академия фермеров»: образование как инфраструктура роста
Образовательная программа, охватывающая практические и стратегические аспекты поставок в ритейл. К обучению подключены торговые сети X5, институты развития и эксперты отрасли. Цель — повысить готовность МСП к масштабированию и сертификации.
4. «Агроконтракты»: авансирование поставок
Компания заключает договоры на будущую поставку урожая с авансированием части затрат производителя. Механизм снижает риски фермеров и упрощает планирование X5.
5. Франшиза «ОКОЛО»: городской формат без барьеров входа
Формат ритейл-франшизы без паушальных взносов и роялти. Партнеры получают доступ к товарной матрице X5, поставкам и внутреннему классифайду — системе выбора товаров от действующих поставщиков.
География охвата — 75 регионов, доля локальных поставщиков — до 30%
Проекты X5 по работе с малым бизнесом охватывают все 75 регионов присутствия. В некоторых субъектах доля локальных поставщиков в ассортименте доходит до 30%. Это не просто CSR, а логистическая и бизнес-модель устойчивого роста — с прицелом на диверсификацию каналов снабжения и снижение зависимости от крупных федеральных производителей.
«Сегодня мы не просто открываем доступ к полке, а создаём полноценную инфраструктуру входа малого бизнеса в крупный ритейл: от логистики до обучения и маркетинга», — отметил Борис Огарков, директор по взаимодействию с органами государственной власти X5.
Зачем X5 системно развивает МСП
Развитие партнерств с МСП — не только социальная миссия, но и стратегический интерес. Компании нужны гибкие поставщики, особенно в условиях турбулентности и локализации. Работа с локальными игроками:
-
сокращает логистические плечи;
-
стабилизирует ассортимент в регионах;
-
снижает издержки;
-
усиливает привязку к конкретным территориям (через региональный спрос и репутацию).
По данным X5, свыше 50% действующих партнёров — малые предприятия. Это подтверждает, что МСП не просто входят в торговые сети, а закрепляются в них и становятся драйверами категорийного роста.
Вывод
Проект «Большая полка» — это не только маркетинговый зонтик, но и реальный операционный инструмент для системного масштабирования малого бизнеса в торговле. Для производителей — это шанс войти в крупнейший ритейл-канал без бюрократии и капитальных затрат. Для X5 — способ укрепить логистику, локализацию и устойчивость снабжения.
