Fashion-ритейл перестраивает модели дистрибуции: Lamoda, традиционно ориентированная на прямые продажи (1P), начала сотрудничество с маркетплейсом «Яндекс Маркет», разместив на платформе более 40 тысяч товаров от 300 брендов. Этот шаг может стать поворотным не только для самой Lamoda, но и для всей индустрии.
Как изменилась стратегия Lamoda?
С момента основания в 2011 году Lamoda развивалась как маркетплейс с высокой долей прямых продаж и собственными складами. В отличие от большинства игроков fashion-рынка, компания выстраивала централизованную логистику, контролируя запасы и процессы доставки.
Сотрудничество с маркетплейсами для Lamoda — не просто новый канал продаж, а изменение логистической модели:
- Снижение зависимости от собственного стока. Продажи через маркетплейс позволят оптимизировать складские запасы.
- Снижение логистических затрат. Размещение товаров в экосистеме «Яндекса» открывает доступ к его логистической инфраструктуре.
- Привлечение новой аудитории. Площадки-маркетплейсы уже доказали свою эффективность в fashion-сегменте: только за прошлый год продажи одежды, обуви и аксессуаров на «Яндекс Маркете» выросли в 2,5 раза.
Маркетплейсы: утилизация остатков или новая дистрибуция?
Одним из главных вопросов остаётся ассортимент, который Lamoda продвигает через «Яндекс Маркет». По мнению ряда экспертов, компания может использовать площадку для реализации остатков прошлых коллекций. Однако маржинальность стока ниже, чем у актуального ассортимента, а затраты на логистику делают этот подход спорным.
Алексей Ванчугов, управляющий партнер «Ванчугов и партнеры», считает, что Lamoda сосредоточится именно на продаже регулярной коллекции:
«Маржинальность стока в несколько раз ниже, чем у новых вещей. С учетом расходов на логистику реализация старых коллекций на маркетплейсе не будет иметь смысла».
Если прогноз верен, это может стать переломным моментом для всей fashion-логистики в России. До сих пор маркетплейсы в основном использовались для распродаж, но теперь речь идёт о полноценном стратегическом канале продаж.
Как изменится логистика fashion-ритейла?
Переход на маркетплейсы может повлиять на ключевые процессы:
- Фулфилмент и доставка. Lamoda может перераспределить заказы между собственными складами и логистикой «Яндекс Маркета».
- Оптимизация стока. Продажа через маркетплейсы может привести к изменению моделей закупки и хранения.
- Расширение каналов последней мили. В прошлом году Lamoda уже начала использовать пункты выдачи «Яндекс Маркета», теперь возможно дальнейшее слияние логистических потоков.
Что это значит для рынка?
- Маркетплейсы укрепляют позиции. Если крупные fashion-ритейлеры начнут размещать там актуальные коллекции, это изменит баланс сил в e-commerce.
- Фулфилмент становится ключевым. Конкуренция будет зависеть не только от ассортимента, но и от скорости и удобства доставки.
- Омниканальная модель становится стандартом. Продажи через собственные площадки и маркетплейсы теперь должны работать как единая система.
Сотрудничество Lamoda с «Яндекс Маркетом» — не просто эксперимент, а сигнал о трансформации fashion-логистики. Если эта модель окажется успешной, мы увидим не только дальнейшее расширение маркетплейсов, но и пересмотр стратегий закупок, складской логистики и последней мили в индустрии.
