Wildberries, крупнейший маркетплейс России, выходит в офлайн-косметику. Как пишет Коммерсантъ, платформа близка к приобретению «Рив Гош» — одного из крупнейших ритейлеров парфюмерии. На первый взгляд — неочевидная сделка. На деле — стратегический шаг к переделу дистрибуции премиальных товаров, масштабной трансформации логистики и контролю над каналами продаж.
Сделка, которой «не должно было быть»
Согласно источникам Коммерсанта, новым владельцем «Рив Гош» может стать ООО «РВБ» — совместное предприятие Wildberries и оператора наружной рекламы Russ. Компания создана летом 2024 года, выручка — 441,1 млрд руб., чистая прибыль — 47,6 млрд руб.
Сделка оформляется как «стратегическое партнёрство», но по сути — это выкуп всего бизнеса, стоимость которого оценивается в 5–6 млрд руб. (оценка Михаила Бурмистрова, Infoline).
Ранее переговоры вела «Севергрупп» Алексея Мордашова, но сделка не состоялась. Wildberries предложил более выгодные условия, не предполагающие участия прежних владельцев — экс-супругов Павла и Ларисы Карабань и группы офшорных структур.
Почему это важно для логистики и рынка дистрибуции
Покупка «Рив Гош» не просто расширяет ассортимент маркетплейса. Она фактически встраивает Wildberries в офлайн-сеть с контролем последней мили и прямыми поставками от премиальных брендов.
У «Рив Гош» — 250+ магазинов в 88 городах, включая ключевые логистические узлы.
Сеть владеет портфелем private label и эксклюзивных контрактов.
Подключена к системе самовывоза Wildberries: маркетплейс уже тестирует доставку через магазины.
«Ценными активами являются собственные бренды и эксклюзивные контракты, которые могут усилить ассортимент WB», — Михаил Бурмистров, Infoline.
«Рив Гош» — бренд с тяжёлым багажом
Сеть основана в 1995 году, специализируется на премиальной косметике. Средняя цена упаковки — свыше 4 000 руб.
Операционная компания — ООО «Аромалюкс», контролируемая через кипрскую Rive Gauche Group Ltd. В 2024 году показатели сети резко просели:
-
Выручка —6%, до 37,4 млрд руб.
-
Чистый убыток — 1,5 млрд руб. (рост почти в 3 раза)
-
Долг — 5,6 млрд руб. (практически на уровне оценки всего бизнеса)
Юридическая структура запутана: контроль делили Инна и Август Мейеры (ранее осуждены), а также офшоры, связанные с Карабань и Олегом Бойко. По сути, Wildberries получает актив с репутационными и финансовыми рисками — но с логистическим и дистрибуционным потенциалом.
Что получит Wildberries: дистрибуция + бренды + новые форматы
Приобретение «Рив Гош» для WB — это не просто доступ к премиальному сегменту, но и:
1. Физическая логистика для косметики
-
Использование магазинов как точек самовывоза и мини-хабов.
-
Упрощение доставки товаров, чувствительных к температуре и хранению.
2. Контроль над эксклюзивами и private label
-
Повышение маржи и расширение премиального предложения без посредников.
-
Возможность развивать собственные марки с уже готовой офлайн-поддержкой.
3. Реализация омниканальной модели
-
Интеграция с витриной WB: возможность заказывать товары «Рив Гош» через маркетплейс с доставкой из ближайшего магазина.
-
Перенос best practices в новые категории (например, fashion-парфюмерия, wellness, нишевая косметика).
«Для WB это вход в сегмент, где они воспринимались как „массовая полка“. Покупка позволяет изменить позиционирование», — Александр Зайцев, Atomic Capital.
Последствия для рынка: кто проиграет?
Сделка сигнализирует о новом этапе консолидации:
-
Сетевой ретейл теряет независимость.
«Л’Этуаль», «Золотое Яблоко», «Иль Де Ботэ» — окажутся под давлением цен и скорости WB. -
Службы доставки столкнутся с переделом маршрутов.
Если WB выведет часть логистики на собственные мощности (через магазины), это ударит по внешним 3PL и курьерским сетям. -
Маркетплейсы получают рычаг давления на дистрибуторов.
Контракты, которые раньше были эксклюзивом сетей, могут уйти в онлайн при более жёстких условиях.
Стратегический смысл: позиционирование WB как «luxury-гипермаркета»
Wildberries стремится выйти за пределы восприятия себя как low-cost платформы. В условиях насыщения массовых ниш логичный путь роста — премиальный сегмент, где:
-
выше маржинальность,
-
устойчивее покупательская способность,
-
важна скорость и удобство получения.
Контроль над сетью, эксклюзивами и логистикой внутри страны даёт WB большее влияние, чем простое размещение карточек на платформе.
Выводы
-
Сделка с «Рив Гош» — инфраструктурный актив, а не просто витрина.
-
Wildberries получает логистическую сеть, премиальные бренды и физические каналы продаж.
-
Это шаг к созданию собственной дистрибуции с элементами вертикальной интеграции.
-
Рынок ритейла и доставки ждёт новая фаза консолидации и давления со стороны маркетплейсов.
