Сеть «Зоозавр», входящая в ГК «Детский мир», по итогам девяти месяцев 2025 года увеличила продажи на 65% — до 5,4 млрд рублей, нарастив долю рынка в 1,5 раза и укрепив позиции второго крупнейшего игрока на российском рынке зоотоваров. Драйверы — компактный формат «у дома», интеграция с экосистемой «Детского мира», рост онлайн-канала и агрессивное развитие собственных торговых марок.
Результаты: +65% выручки и ускорение относительно рынка
За январь—сентябрь 2025 года продажи «Зоозавра» выросли на 65% год к году, до 5,4 млрд рублей. Динамика существенно обгоняет общерыночные темпы и сопровождалась одновременным ростом как офлайн-, так и онлайн-канала.
Ключевые показатели:
-
рост like-for-like продаж сопоставимых магазинов — +22%;
-
увеличение онлайн-продаж — +65%;
-
доля онлайн-канала в общей выручке — 25%;
-
доля рынка сети выросла в 1,5 раза, «Зоозавр» закрепился в тройке лидеров рынка товаров для животных.
Для рынка это сигнал: ниша специализированной зоорозницы продолжает расти быстрее широкого ритейла, а формат специализации в связке с развитой логистикой и цифровыми сервисами выигрывает у универсальных форматов.
Сеть и формат: «магазин у дома» плюс платформа «Детского мира»
На конец сентября 2025 года сеть насчитывала 330 магазинов, с начала года открыто ещё 8 точек. «Зоозавр» представлен в центральных регионах и Уральском федеральном округе.
Формат — компактный магазин площадью около 100 кв. м:
-
свыше 2,5 тыс. SKU в офлайн-точке;
-
более 100 брендов в ключевых категориях;
-
более 10 тыс. товаров в онлайн-ассортименте.
По словам управляющего директора сети Фёдора Зюзикова, успех формата обеспечивают «удобное расположение магазинов и близость к покупателям, интеграция с „Детским миром“ в части доставки заказов и маркетинга, а также развитие собственных торговых марок».
С логистической точки зрения «Зоозавр» опирается на инфраструктуру ГК «Детский мир»: общие распределительные центры, единые стандарты last mile, совместная программа лояльности. Это снижает входной порог развития сети и позволяет быстрее масштабировать охват без построения отдельного логистического контура с нуля.
Роль собственных торговых марок: от кормов до одежды
Собственные торговые марки (СТМ) становятся ключевым драйвером экономической модели сети. На них приходится более 22% продаж, причём акцент сделан на высоком качестве и контроле состава.
Корма: ядро ассортимента
На корма приходится около 70% рынка зоотоваров, и «Зоозавр» целенаправленно развивает СТМ именно в этой категории. Формулы кормов брендов Carnica, Roybis, Steline, Harty, Pet-a-Pet, Light Bites разработаны в сотрудничестве с нутрициологами и прошли тестирование и сертификацию.
Отдельный элемент клиентского сервиса — возможность бесплатно вернуть корм под собственной маркой, если он не подошёл питомцу.
Аксессуары и одежда: уникальный ассортимент
Сеть развивает СТМ и в других категориях:
-
Homzen — товары по уходу за животными;
-
Barbaks — игрушки и аксессуары;
-
Зоозавр — одежда;
-
Dr.Petzer — витамины.
Уникальный ассортимент одежды и аксессуаров, недоступный в других сетях и регулярно обновляемый, стал дополнительным фактором привлечения клиентов. Продажи одежды для животных за девять месяцев 2025 года выросли на 95% год к году.
С точки зрения цепочек поставок развитие СТМ даёт сети больший контроль над маржой и стабильностью ассортимента, но одновременно повышает требования к планированию закупок, производственным контрактам и управлению качеством на всех этапах.
Маркировка, прослеживаемость и регуляторика
Большая часть ассортимента сети имеет маркировку «Честный знак» и прослеживаемость от производства до продажи. Магазины проходят процедуру лицензирования, включающую требования к помещению, условиям хранения товаров и подготовке персонала.
Для логистики это означает необходимость работать с детализированными данными по партиям и серийным номерам, выстраивать процессы под регуляторные требования и интегрировать их в IT-ландшафт: от WMS до кассовых систем и онлайн-витрины.
Рынок зоотоваров: окно роста до 2035 года
Российский рынок зоотоваров поддерживается несколькими устойчивыми факторами: ростом популярности домашних животных, переходом владельцев на профессиональные корма, импортозамещением и расширением ассортимента сопутствующих товаров. По оценкам аналитиков, по итогам 2025 года его объём может составить 560–570 млрд рублей (+10–15% к прошлому году). К 2035 году рынок потенциально может вырасти до 1,5 трлн рублей.
В среднесрочной перспективе Группа «Детский мир» ставит цель занять около 15% рынка зоотоваров.
Для поставщиков это означает появление крупной, быстрорастущей витрины, способной обеспечивать стабильный сбыт — при условии соответствия требованиям по качеству, маркировке и логистике.
Конкуренция с маркетплейсами: ставка на близость и сервис
Формат «магазин у дома» остаётся одним из ключевых преимуществ сети. По словам Фёдора Зюзикова, успешно конкурировать с маркетплейсами позволяют:
-
шаговая доступность магазинов;
-
интеграция с онлайн-платформой «Детского мира» (доставка, маркетинг, программа лояльности);
-
развитие СТМ с фокусом на качестве;
-
широкий выбор и быстрая доставка онлайн-ассортимента.
В логистике это выражается в комбинированной модели: магазины выполняют роль не только точек продаж, но и мини-хабов последней мили — самовывоз, локальная доставка, обработка онлайн-заказов с полки.
Выводы для рынка логистики и ритейла
История «Зоозавра» — пример того, как специализированный ритейл может масштабироваться за счёт сочетания трёх факторов:
-
инфраструктура крупной группы (логистика и цифровые сервисы «Детского мира»);
-
агрессивное развитие собственных торговых марок и уникального ассортимента;
-
системная работа с регуляторикой и прослеживаемостью, критичная для рынка кормов и ветеринарной продукции.
Для директоров по логистике, категорийных менеджеров и производителей вывод очевиден: рынок зоотоваров в ближайшие годы останется одним из самых динамичных сегментов российской розницы, а успешные игроки будут выигрывать не только ценой, но и глубиной интеграции логистики, IT и продуктовой стратегии.
