«М.Видео» наращивает продажи через партнёрские пункты выдачи заказов, расширяя географию получения товаров без открытия собственных магазинов в каждой новой локации. На фоне сокращения розничной сети компания развивает модель, в которой онлайн-продажи и физическая выдача распределяются между ритейлером и внешними операторами.
Партнёрские ПВЗ расширяют географию выдачи
По данным «М.Видео», с апреля по сентябрь 2026 года продажи через ПВЗ выросли на 101% в денежном выражении и на 74% в штуках. Средняя стоимость проданного товара с выдачей через этот канал увеличилась на 16%, до 3 359 рублей. Компания связывает рост с развитием мультикатегорийного маркетплейса и расширением партнёрской инфраструктуры. Однако динамика продаж через ПВЗ сама по себе не позволяет оценить изменение совокупного спроса на товары ритейлера. Без статистики по другим каналам невозможно определить, какая часть прироста связана с новыми покупками, а какая — с перераспределением заказов.
С мая 2026 года «М.Видео» развивает сеть партнёрских ПВЗ под собственным брендом. К концу сентября она насчитывала более 700 точек в 13 регионах России, а к концу октября число пунктов превысило 800. В сентябре брендированная сеть обеспечила 14,2% денежного оборота всего канала ПВЗ. За месяц её оборот вырос на 84,2%, а средний чек заказа достиг 5 244 рублей. Расширение сети сопровождает развитие ассортимента маркетплейса: покупатель оформляет заказ на цифровой платформе, а получает товар через партнёрский пункт выдачи.
Партнёрская инфраструктура становится для «М.Видео» дополнительным способом физического присутствия на фоне сокращения собственной розницы. Компания использует помещения и персонал предпринимателей, не открывая полноценный магазин в каждой новой локации. Руководитель направления развития ПВЗ Ранит Валеев связывает такую модель с ограничением капитальных вложений в собственные объекты. Для открытия партнёрского пункта требуется помещение площадью от 20 кв. м; точка может работать в мультибрендовом формате. При этом компания не раскрывает, в какой степени развитие ПВЗ компенсирует сокращение магазинов.
Помимо брендированной сети, «М.Видео» сотрудничает с «Яндекс Маркетом», СДЭК, «Магнитом» и 5Post. По данным ритейлера, партнёрская инфраструктура включает более 15,3 тыс. пунктов «Яндекс Маркета», 9,5 тыс. точек СДЭК, 5 тыс. пунктов «Магнита» и почти 24,6 тыс. точек 5Post.
Читайте также: «М.Видео» перестраивает работу с ПВЗ: сеть выходит в регионы и получает единые правила
Продажи и выдача разделяются между участниками
Партнёрская модель меняет распределение операционных функций. Продажи и управление ассортиментом остаются у ритейлера, а физическая выдача заказов осуществляется с участием внешних операторов. Для партнёров это дополнительный поток заказов и потенциальная загрузка существующей инфраструктуры. Для «М.Видео» — необходимость согласовывать доставку товаров до ПВЗ, обмен данными о заказах, контроль выдачи и обработку возвратов. Расширение числа операторов повышает требования к координации товарных и информационных потоков.
Экономический эффект модели пока не раскрыт. «М.Видео» не приводит стоимость выдачи одного заказа через партнёрские сети и не сравнивает её с затратами на обслуживание заказов в собственных магазинах. Рост оборота и количества ПВЗ подтверждает расширение канала, но не доказывает снижение полной стоимости исполнения заказа.
Партнёрская выдача расширяет географию получения онлайн-заказов «М.Видео» без необходимости открывать собственный магазин в каждой новой локации. Для ритейлеров и логистических операторов результат такой модели зависит не только от охвата, но и от стоимости исполнения заказов, качества обслуживания и управляемости распределённой партнёрской сети.
