Российский рынок электроники начал 2026 год со снижения продаж в ключевых категориях. По данным МТС, в первом квартале продажи смартфонов сократились на 8% в штуках и на 6% в деньгах год к году; «М.Видео» оценивает весь рынок гаджетов за тот же период в 5,6 млн устройств на 144 млрд рублей — на 6% меньше в натуральном выражении и на 5% меньше в денежном. Участники рынка также фиксируют спад по смартфонам примерно на 10%, по ноутбукам — на 15–16%.
Снижение спроса уже не выглядит обычной паузой после новогодних продаж. Покупатели реже обновляют устройства по привычному циклу, осторожнее относятся к кредитам и рассрочкам, а рост цен делает даже массовые гаджеты менее импульсной покупкой. Для продавцов и поставщиков электроники рынок становится менее предсказуемым: прежняя модель, где продажи поддерживались регулярной заменой смартфонов и ноутбуков, работает слабее.
Продажи снижаются в штуках
Сильнее всего просели ноутбуки. В первом квартале продажи этой категории, по оценке участника рынка, снизились примерно на 16% год к году, а в денежном выражении — более чем на 20%. По смартфонам спад мягче, но тоже заметен: МТС оценивает снижение в 8% в натуральном выражении, другие участники рынка говорят примерно о 10%.
Оценка «М.Видео» по рынку гаджетов дает более широкий контекст. В январе — марте россияне купили 5,6 млн устройств на 144 млрд рублей. Средняя цена устройства составила 25,7 тыс. рублей, увеличившись всего на 1% год к году.
При почти неизменном среднем чеке рынок теряет прежде всего частоту покупки. Смартфон или ноутбук всё чаще остаются в эксплуатации дольше, а новая покупка откладывается до поломки, заметного устаревания или сильной акции.
Цена перестала быть единственным раздражителем
Рост цен остается одной из причин охлаждения спроса. Представитель «Связь.ОН» связывает подорожание электроники с повышением себестоимости, прежде всего из-за дефицита чипов памяти. По его оценке, смартфоны и планшеты подорожали в среднем на 5–10%, ноутбуки — на 10–15%; производители повышают цены постепенно, без резких скачков, но стабильно.
В МТС снижение продаж объясняют сдержанным спросом в начале года, более медленным обновлением старых устройств и насыщением рынка, особенно в среднем и высоком ценовых сегментах. Часть покупок, по данным компании, пришлась еще на конец 2025 года, когда действовали сезонные акции, что дополнительно ослабило первый квартал.
Финансовые условия также работают против регулярной замены устройств. В «М.Видео» связывают снижение продаж в натуральном выражении с привлекательными ставками по депозитам и удлинением цикла обновления: покупатели всё чаще меняют смартфон по необходимости, а не ради плановой покупки. В бюджетном сегменте ноутбуков давление усиливают более дорогие кредиты, менее выгодные рассрочки и меньшее число скидок.
Электроника становится категорией, где пауза в покупке выглядит рационально. Если устройство работает, а новая модель не дает очевидной практической выгоды, рост цены и дорогие заемные деньги легко сдвигают решение на потом.
Премиум теряет устойчивость
Падение продаж ноутбуков распределено по сегментам неравномерно. Представитель Fplus считает ошибкой трактовать снижение на 15–16% как одинаковое падение всей категории. По его оценке, в ноутбуках дороже 120 тыс. рублей проседание может составлять 40–60%, поскольку комплектующие сильнее всего влияют на стоимость конечного устройства.
В премиальных смартфонах давление проявляется через складские остатки и скидки. Ведущий аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин оценивает рост цен на электронику в первом квартале 2026 года в 15–20% при снижении продаж в среднем на 10%. По его словам, розница вынуждена снижать цены на ряд премиальных моделей, чтобы разгрузить склады.
Для продавцов дорогая электроника становится более рискованной товарной группой. Высокая цена усиливает зависимость от кредитных условий, курса и промо, а медленная оборачиваемость повышает вероятность скидок. Премиальный сегмент уже не может автоматически компенсировать падение продаж высокой маржей.
Онлайн-каналы идут против общей динамики
Общая динамика рынка расходится с результатами отдельных онлайн-площадок. Wildberries & Russ сообщает, что в первом квартале спрос на ноутбуки на площадке вырос на 270% в денежном выражении, а оборот смартфонов — на 220%. В компании рассчитывают сохранить такие темпы в 2026 году.
«Авито» также фиксирует рост: продажи смартфонов на площадке в первом квартале увеличились на 4% год к году, новых гаджетов — на 17%, новых ноутбуков — на 10%, ноутбуков Apple — на 43%.
Эти данные не отменяют охлаждения рынка. Часть покупателей меняет маршрут покупки. Когда цена становится чувствительнее, растет интерес к каналам, где можно сравнить больше предложений, найти новое устройство дешевле или рассмотреть перепродажу.
Классический ритейл оказывается под двойным давлением. Спрос слабее, а покупатель легче уходит туда, где цена или формат сделки выглядят выгоднее.
Ассортимент становится сложнее планировать
Рынок электроники переходит к более осторожной модели спроса. Массовые категории сохраняют объем, но поведение покупателя становится менее линейным: старые устройства служат дольше, скидки ждут чаще, условия покупки сравнивают внимательнее.
Для ритейлеров растет цена ошибки в закупках. Избыточные поставки дорогих смартфонов или ноутбуков могут обернуться складским давлением и вынужденными скидками. Недостаточная промоактивность в бюджетном сегменте — потерей покупателей, для которых рассрочка или акция часто становятся решающим аргументом.
Для производителей и дистрибьюторов растянутый цикл обновления снижает надежность прежних прогнозов. Если покупатели не меняют устройства по привычному графику, поставки приходится точнее соотносить с ценовыми сегментами и каналами продаж.
В Fplus считают, что спрос на смартфоны остается сдержанным во всех ценовых сегментах и в среднесрочной перспективе ситуация изменится не сильно. Эльдар Муртазин связывает снижение продаж с падением покупательной способности и считает такую динамику долгосрочной.
Вывод
Падение продаж электроники в начале 2026 года складывается из ценового давления, более дорогих кредитов, привлекательности депозитов, насыщения рынка и более долгого использования устройств. Покупатель не уходит из категории, но меняет поведение: реже обновляет гаджеты без необходимости и активнее ищет выгодные каналы покупки.
Продажи смартфонов и ноутбуков всё сильнее зависят от цены, доступности рассрочки, промо и точности ассортимента. В таких условиях широкая полка сама по себе уже не гарантирует устойчивость: важнее скорость реакции на спрос, дисциплина в закупках и способность не превращать дорогой товар в залежавшийся складской остаток.
