Сегмент товаров для животных в России ускоряется, и один из самых быстрых ростов показывает то, что еще недавно казалось нишей, — одежда и аксессуары для питомцев. По данным сервиса доставки Купер и сети «Зоозавр» (входит в ГК «Детский мир»), за девять месяцев 2025 года продажи одежды и обуви для животных выросли вдвое, а средний чек по категории увеличился на 40%. На фоне того, что весь рынок зоотоваров к 2035 году может вырасти до 1,5 трлн рублей, этот тренд меняет требования к ассортименту, e-commerce и логистике.
Рынок зоотоваров: ускорение до триллиона
«Зоозавр» сегодня — второй по размеру розничный игрок на рынке зоотоваров в России и часть группы «Детский мир». Сеть растет заметно быстрее рынка: за январь—сентябрь 2025 года продажи достигли 5,4 млрд рублей, что на 65% больше, чем годом ранее.
Контекст для этих цифр масштабный. По оценкам аналитиков, на которые ссылается «Зоозавр», объем российского рынка зоотоваров по итогам 2025 года может составить 560–570 млрд рублей, а к 2035 году вырасти до 1,5 трлн рублей — примерно втрое относительно текущего уровня. В среднесрочной перспективе сеть рассчитывает занять до 15% этого рынка.
Факторы роста — хорошо известны участникам отрасли:
-
рост числа домашних животных и «очеловечивание» отношения к ним;
-
переход на более качественные корма и специализированный уход;
-
развитие собственных торговых марок и онлайн-канала;
-
интеграция зооформата в экосистему «Детского мира» и сервисов доставки.
Но 2025 год показывает новый сюжет: покупатели готовы тратить больше не только на корма и ветеринарию, но и на одежду, обувь и аксессуары — то, что еще недавно воспринималось скорее как «забава», чем как устойчивый сегмент.
Одежда и обувь для животных: продажи удвоились, чек вырос на 40%
Совокупные продажи товаров для животных в «Зоозавре» за девять месяцев 2025 года выросли на 65% год к году, до 5,4 млрд рублей. Однако отдельные категории растут заметно быстрее.
Ключевые результаты:
-
продажи одежды и обуви для животных увеличились в два раза — и в штуках, и в деньгах;
-
средний чек по категории вырос на 40%;
-
в среднем один товар обходился покупателям в 417 рублей.
Покупательский спрос смещается в сторону более продуманных и «стильных» решений. Вместо базового комбинезона на холодный сезон владельцы все чаще докупают несколько вариантов одежды — по погоде и даже «по случаю».
По структуре заказов лидируют:
-
комбинезоны для прогулок;
-
толстовки;
-
джемперы;
-
жилеты.
По данным Купера, который доставляет заказы из магазинов «Зоозавр», ориентировочные цены начинаются от 299 рублей за комбинезоны, от 297 рублей за толстовки, от 195 и 399 рублей за джемперы и жилеты соответственно. Это формирует понятный «входной билет» в категорию для массового покупателя и позволяет ритейлеру строить линейку от базовых до более дорогих моделей.
Аксессуары: десятикратный рост спроса на солнцезащитные очки
Отдельная история — аксессуары.
Аналитики «Зоозавра» и Купера фиксируют:
-
спрос на солнцезащитные очки для собак вырос в 10 раз;
-
продажи ботиночек и шапок увеличились вдвое;
-
спрос на посуду для животных вырос на 39%;
-
интерес к косметике для питомцев увеличился на 15%.
Цены в онлайн-витрине Купера и магазинах сети задают диапазон для массового потребителя: ботинки стоят от 293 рублей, очки и шапки — от 199 и 119 рублей соответственно.
Часть этих покупок имеет очевидную функциональную мотивацию. Ботинки приобретают, чтобы защитить лапы от реагентов и льда зимой, а теплые шапки — для мелких и короткошерстных пород. Но взрывной рост продаж очков и декоративных аксессуаров отражает более глубокий тренд: питомцы становятся полноценными членами семьи, а их «гардероб» и внешний вид — элементом самовыражения владельца.
Быстрая доставка и микро-сезонность: роль Купера в росте категории
Сервис Купер, работающий как платформа быстрой доставки из магазинов и ресторанов, стал для «Зоозавра» важным каналом монетизации импульсного спроса.
Партнерство решает сразу несколько задач:
-
микро-сезонность спроса. Всплески продаж одежды и обуви для животных часто завязаны на резкую смену погоды: первый снег, гололед, оттепель. Быстрая доставка из ближайшего магазина позволяет закрывать потребность «здесь и сейчас», когда владелец замечает, что питомцу холодно или неудобно гулять по реагентам;
-
глубина ассортимента на локальном складе. Магазин «у дома» физически ограничен по площадям, но через онлайн-витрину и доставку можно показать больше размеров, цветов и вариантов моделей;
-
снижение барьеров для экспериментов. Относительно невысокая цена и быстрая доставка делают покупку одежды или очков для питомца низкорисковой: если товар не подойдет, его проще вернуть или заменить.
Купер дополнительно поддерживает категорию промо-акциями. Например, сервис регулярно проводит «дни Лапок» — специальные скидочные дни 13-го числа каждого месяца для покупателей зоотоваров. Для логистики это означает предсказуемые пики и возможность заранее планировать ресурсы склада и курьерской сети.
Как меняется логистика: от базового корма к fashion-ассортименту
Удвоение продаж одежды и аксессуаров для животных меняет конфигурацию цепочки поставок в зооритейле.
1. Планирование ассортимента и запасов.
Если в кормовой категории спрос относительно стабилен и хорошо прогнозируется на основе истории покупок, то fashion-ассортимент для животных ближе к одежде для людей:
-
зависимость от сезона и погоды;
-
чувствительность к трендам (цвет, фасон, стилистика);
-
высокая доля новых SKU каждый сезон.
Это требует более гибкого управления запасами, ускоренного оборота коллекций и тесной связки категорийного менеджмента с данными из онлайн-каналов и сервисов доставки в реальном времени.
2. Размерные сетки и возвраты.
Одежда и обувь для животных — категория с повышенным риском возвратов: владельцам сложно заранее оценить размер, особенно при заказе онлайн. Для логистики и операционного блока это означает:
-
необходимость отлаженной обратной логистики;
-
повышенные требования к контролю качества упаковки и маркировки;
-
важность фото- и видео-контента, помогающего уменьшить долю «неподходящих» заказов.
3. Ласт-майл: небольшие, но более частые заказы.
Средний чек на уровне 417 рублей за товар не означает небольшого LTV клиента. Напротив, частые небольшие заказы при грамотной коммуникации и удобной доставке формируют стабильный поток. Для курьерских сервисов и dark-store-форматов это повод оптимизировать:
-
компоновку маршрутов с учетом регулярности таких заказов;
-
SLA доставки в «погодные» периоды;
-
упаковку, позволяющую безопасно доставлять как корма, так и одежду/аксессуары в одном заказе.
4. Синергия с кор-бизнесом «Детского мира».
Инфраструктура логистики, IT и клиентские сервисы, выстроенные для детских товаров, масштабируются на зоосегмент — от единой системы управления запасами до кросс-промо и совместных доставок. Это снижает предельную стоимость обработки заказа и ускоряет вывод новых категорий в позитивный unit-economics.
Стратегический взгляд: что означает «питомец как член семьи» для рынка
Комментарий управляющего директора сети «Зоозавр» Федора Зюзикова хорошо описывает происходящее: "У каждой второй семьи в России есть кошка или собака. Рост спроса на одежду для животных отражает общемировую тенденцию — владельцы всё чаще рассматривают питомцев как членов семьи«.
Для участников рынка из этого следуют несколько выводов:
-
Зоотовары становятся частью широкой FMCG-и fashion-повестки.
Одежда, обувь, аксессуары и косметика для животных уже не маргинальная ниша, а растущий сегмент, сопоставимый по логике управления с модой и beauty. -
Без быстрой и предсказуемой логистики рост не монетизировать.
Импульсные и погодозависимые покупки критичны к скорости — как в доставке, так и в пополнении запасов магазинов. Это делает зоосегмент одним из естественных клиентов для q-commerce-платформ. -
Данные о поведении владельцев питомцев — стратегический актив.
История покупок кормов, одежды и аксессуаров по конкретным питомцам позволяет строить персонализированные предложения и оптимизировать ассортимент на уровне района и даже магазина. -
Пространство для СТМ и локального производства будет расширяться.
Быстро растущие аксессуарные и fashion-категории создают окно возможностей для собственных марок и партнерств с локальными производителями, особенно если удается встроить их в отлаженную логистическую инфраструктуру крупного ритейлера.
Итог: ниша, которая перестала быть нишей
Кейс «Зоозавра» и Купера показывает, как быстро может масштабироваться казавшаяся «игрушечной» категория, если за ней стоит понятная потребность, удобный онлайн-канал и быстрая доставка. За девять месяцев 2025 года одежда и обувь для животных продемонстрировали двукратный рост, а средний чек вырос на 40% — на фоне того, что весь рынок зоотоваров уже движется к триллионным оборотам.
Для логистики, e-commerce и ритейла это сигнал: планируя мощности, ассортимент и клиентский сервис, нельзя больше относиться к одежде и аксессуарам для животных как к второстепенной полке. Это полноценный сегмент с собственной сезонностью, требованиями к last mile и потенциалом долгосрочного роста.
