Власти предлагают распространить ценовое регулирование на маркетплейсы. Инициатива затрагивает один из самых быстрорастущих сегментов розничной торговли и может изменить модель взаимодействия между платформами и поставщиками.
Новые правила игры: от ритейла — к платформам
12 ноября Минпромторг РФ предложил распространить механизм долгосрочных контрактов на маркетплейсы — в рамках законопроекта о стабилизации цен на социально значимые товары. Ведомство рассчитывает на поддержку Госдумы. Формально речь идёт о расширении уже обсуждаемой инициативы, изначально адресованной традиционной рознице.
По заявлению главы Минсельхоза Оксаны Лут, формульные или фиксированные цены должны применяться при заключении договоров с производителями на базовые товары — от овощей до сахара и молока. Цель — исключить резкие колебания цен и создать устойчивые каналы поставок.
Планы включают обязательное закрепление до 90% товарооборота по отдельным категориям за долгосрочными договорами, начиная с марта 2026 года. Пересмотр условий будет возможен не чаще одного раза в год.
Почему это затрагивает маркетплейсы
До сих пор регулирование касалось в первую очередь сетевой розницы. Онлайн-ритейл жил по другим правилам — продавцы формировали ассортимент и устанавливали цены самостоятельно. Однако власти стремятся выровнять условия для всех форматов торговли, чтобы избежать ценовой асимметрии.
Это решение связано с несколькими трендами:
-
Стремительный рост доли онлайн-продаж. По данным Infoline, за первое полугодие 2025 года она составила 5,5% продовольственного оборота (+0,6 п.п. к предыдущему году).
-
Размывание границ между офлайн- и онлайн-ритейлом.
-
Стремление государства к контролю за ключевыми социально чувствительными рынками.
Среди сторонников регулирования — Strategy Partners и представители Института развития предпринимательства и экономики, подчёркивающие важность единых правил игры.
Что об этом думает рынок
Участники отрасли — в первую очередь сами маркетплейсы — относятся к инициативе настороженно. В Wildberries считают, что регулирование противоречит самой сути платформенной модели, а большинство товаров — непродовольственные, что делает применение таких мер нецелесообразным.
Ozon и «Яндекс Маркет» пока воздержались от комментариев, что может указывать на ожидание официального текста закона.
Ассоциация «Руспродсоюз» и ряд экспертов отмечают, что поставки и так часто оформляются через долгосрочные соглашения, но в них нет фиксированных графиков и объёмов. При этом они подчёркивают: стабильность цен можно обеспечивать и без прямого вмешательства в договорные отношения.
Почему реализация будет непростой
Главный вызов — в отличии бизнес-моделей. Если для традиционного ритейла прямой контракт с поставщиком — норма, то маркетплейсы работают по сервисной модели. Они предоставляют услуги продавцам: логистику, хранение, продвижение, финансирование — но не являются владельцами товара.
Введение обязательных контрактов потребует фундаментальной перестройки:
-
необходимо выстроить новые юридические отношения с поставщиками,
-
верифицировать категории товаров по формату торговли,
-
определить критерии «ключевых поставщиков».
Роман Самойлов из Strategy Partners допускает, что нормы могут вводиться выборочно — например, для маркетплейсов с долей выше определённого порога. Однако он предупреждает: если регулирование пойдёт слишком глубоко, платформа может трансформироваться в классический D2C-ритейлер с ограниченным ассортиментом.
Что дальше
Пока инициатива на стадии экспертных обсуждений. Вопрос сложный: власти хотят сдерживать инфляцию и гарантировать стабильность поставок, бизнес — сохранить гибкость и скорость. Очевидно, что универсальные механизмы регулирования здесь не сработают.
Ключевые выводы:
-
Онлайн-ритейл больше не останется в стороне от регулирования — государство ищет рычаги влияния.
-
Традиционные контракты с фиксированной ценой и графиком поставки могут стать обязательными даже для платформ.
-
Модель маркетплейсов под угрозой усложнения: рост административной нагрузки, снижение гибкости, перераспределение рисков.
Итоговая конфигурация регулирования покажет, насколько гибкой готова быть система в отношении к цифровой торговле — и насколько далеко государство готово зайти в управлении ценообразованием на товары первой необходимости.
