Крупнейшие торговые сети России — X5 Group и «Магнит» — выступили с предложением снять ограничения на использование агентских схем при продаже продуктов через свои маркетплейсы, пишут «Ведомости». Инициатива поддержана рынком и получила поручение на проработку в Минпромторге. Как изменения повлияют на конкуренцию, работу поставщиков и экосистемы.
В чём суть инициативы: снять ограничение на агентские модели
Сегодня закон «Об основах государственного регулирования торговой деятельности» (381-ФЗ) требует от торговых сетей выкупать товары у поставщиков, прежде чем продавать их. Для независимых маркетплейсов такого ограничения нет — они могут работать по агентским договорам, комиссионным схемам и через поручение.
Проблема возникает, когда маркетплейс входит в группу компаний с розничной сетью. В этом случае на него распространяются те же требования, что и на традиционный ритейл.
Так, после приобретения «Магнитом» маркетплейса KazanExpress компания вынуждена была отказаться от комиссионной модели продаж продуктов питания и перейти на формат прямых закупок у поставщиков.
Именно устранения этого дисбаланса добиваются X5 Group и «Магнит», чтобы их маркетплейсы могли работать по аналогии с независимыми цифровыми площадками и развивать гибкие схемы взаимодействия с поставщиками.
«Регулирование устарело. Когда разрабатывался закон, маркетплейсы не рассматривались как полноценный канал продаж. Сегодня их влияние на рынок очевидно, и ограничения мешают развитию цифровых платформ», — отмечает президент АКОРТ Станислав Богданов.
Почему это важно для рынка: аргументы ритейлеров и экспертов
1. Рост гибкости бизнес-моделей.
Агентская схема позволяет подключать сторонних поставщиков без необходимости выкупа их товаров, что снижает финансовую нагрузку на ритейлеров и ускоряет расширение ассортимента.
2. Снижение издержек.
Работа по агентским договорам уменьшает складские и логистические расходы, позволяя оптимизировать цепочки поставок.
3. Усиление конкуренции.
Отмена запрета уравняет в правах собственные маркетплейсы сетей с независимыми платформами и создаст более сбалансированную конкурентную среду.
4. Поддержка экосистемного подхода.
Многие ритейлеры строят экосистемы вокруг основного бизнеса. Гибкость в использовании агентских моделей помогает интегрировать e-commerce с офлайн-розницей.
«Фактически на ритейлеров накладываются ограничения, которых нет у независимых маркетплейсов. Хотя бизнес-модель и покупательский путь остаются теми же», — комментирует Михаил Бурмистров, генеральный директор «INFOLine-Аналитики».
Ассоциации АКОРТ и АКИТ поддержали инициативу, подчеркнув, что она создаст равные условия для всех игроков рынка и простимулирует развитие электронной торговли.
Что дальше: процесс согласования и перспективы изменений
Инициатива находится на стадии проработки в Минпромторге по поручению вице-премьера Дмитрия Григоренко.
Процесс идёт в рамках подготовки поправок в закон о платформенной экономике.
Минпромторг подтверждает, что:
-
вопрос согласован с другими органами власти;
-
изменения поддержат развитие конкуренции;
-
отмена ограничений актуальна в условиях слияния онлайн- и офлайн-каналов продаж.
«Электронная коммерция трансформирует рынок, и регулирование должно поспевать за этими изменениями», — заявили в пресс-службе Минпромторга.
Выводы для бизнеса
Если законопроект будет принят, для ритейлеров откроется возможность:
-
расширять ассортимент маркетплейсов без увеличения товарных запасов;
-
подключать большее количество локальных поставщиков;
-
повышать эффективность логистических процессов;
-
активнее развивать экосистемные решения.
Для поставщиков это шанс ускорить выход на маркетплейсы крупнейших сетей без необходимости долгосрочных договоров прямой поставки и жестких требований к объёмам.
