Рынок DIY & Garden в России в 2024 году продолжил расти двузначными темпами, но именно онлайн-сегмент стал ключевой зоной трансформации.
Согласно исследованию INFOLine «Рынок DIY России», продажи товаров для ремонта и сада в b2b и b2c сегментах увеличились на 18,7%, достигнув 5,69 трлн рублей. Однако онлайн-канал развивался гораздо быстрее: дистанционные продажи подскочили на 45,2%, а совокупный оборот топ-10 онлайн-игроков рынка вырос на 53,2%, достигнув 948,2 млрд рублей с НДС.
Лидеры DIY e-commerce: расклад сил
В рейтинге DIY Online Retail TOP:
-
Ozon сохранил лидерство, увеличив продажи на 83,4% до 342,4 млрд руб.
-
ВсеИнструменты.ру остались вторыми, но рост замедлился до 28,5% (в 2023 было 53%).
-
Wildberries вышел на третье место с рекордным ростом 139,8%.
AliExpress показал падение на 25%, несмотря на учёт трансграничных продаж.
Ozon и Wildberries нарастили свою долю до 32,3% и 15,4% соответственно. Остальные участники рынка, включая специализированных игроков и традиционный ритейл, в 2024 году теряли позиции.
Что это значит для логистики DIY-сектора
-
Рост глубины онлайн-доставки: увеличение заказов из отдалённых регионов требует расширения last mile и PUDO-инфраструктуры (постаматы, ПВЗ).
-
Нагрузки на фулфилмент: рост объёмов в e-commerce ведёт к усложнению складских операций и повышенным требованиям к SLA.
-
Интеграция с маркетплейсами: DIY-поставщики вынуждены адаптировать свои цепочки под форматы маркетплейсов и их логистические сценарии.
-
Риски для независимых игроков: консолидация рынка вокруг 2–3 платформ повышает зависимость от их условий и сокращает контроль над логистикой.
«Маркетплейсы превращаются в операционные хабы, через которые проходит не только заказ, но и вся логистика DIY-товаров», — отмечают аналитики INFOLine.
Тренды 2025: чего ждать?
-
Укрепление позиций крупных маркетплейсов как поставщиков всего ассортимента DIY, включая тяжёлые категории (строительные материалы, оборудование).
-
Инвестиции в логистическую инфраструктуру: от дарксторов и кросс-доков до предиктивного управления запасами.
-
Усиление роли региональных центров комплектации — не только для ускорения доставки, но и для снижения затрат.
Онлайн-продажи в DIY-сегменте уже не альтернатива, а ядро рынка. Побеждает тот, кто быстрее адаптировал логистику под e-commerce-реалии. На горизонте — новые логистические вызовы: от масштабирования поставок до стабильности выполнения заказов.
