По данным IBC Real Estate, в первом полугодии 2025 года объем онлайн-продаж в России достиг 6,5 трлн руб., что на 20% больше, чем годом ранее в сопоставимых ценах. Несмотря на положительную динамику, эксперты прогнозируют замедление темпов роста до конца года.
Ключевые цифры
-
Объем онлайн-продаж: 6,5 трлн руб. за январь—июнь 2025 года
-
Количество заказов: 5 млрд шт. (+37% г/г)
-
Средний чек: 1 350 руб. (снижение на фоне инфляции)
-
Прогноз на 2025 год: 14,2 трлн руб. (+20% г/г), 10,8 млрд заказов
Динамика реальных темпов роста (в сопоставимых ценах) оборота розничной торговли и онлайн-продаж, %
Высокая база сдерживает рост
Эксперты связывают замедление динамики с эффектом высокой базы. Для сравнения: в 2020 году рынок прибавил 54,9%, в 2023-м — 38,8%, а в 2024 году рост составил 27,3%.
Объем онлайн-продаж и темп роста в сопоставимых ценах, млрд руб. и % г/г
Консолидация рынка
Наибольший вклад в рост традиционно обеспечивают универсальные маркетплейсы. На них приходится:
-
83% всех заказов (4,1 млрд шт.),
-
68% объема продаж (4,4 трлн руб.).
Для сравнения, в 2024 году эти показатели составляли 82% и 65% соответственно. Такая динамика объясняется сокращением среднего чека при росте частоты покупок, что особенно заметно в категориях «одежда и обувь».
Почему растут маркетплейсы
Главные драйверы:
-
масштабирование базы активных потребителей,
-
развитие клиентского сервиса,
-
дополнительные финансовые сервисы (например, собственные банки),
-
улучшение логистики и скорости доставки.
По словам Екатерины Ногай, руководителя департамента исследований и аналитики IBC Real Estate:
«Онлайн-торговля демонстрирует устойчивую положительную динамику, несмотря на замедление темпов. Растет не только объем продаж, но и количество заказов. Это отражает сформировавшиеся потребительские привычки и усиливающееся доверие к онлайн-каналам».
Перспективы
В 2025 году объем онлайн-продаж достигнет 14,2 трлн руб., что укрепит позиции сектора как ключевого драйвера российского ритейла. При этом тренд на консолидацию будет усиливаться, закрепляя лидерство крупнейших универсальных маркетплейсов.
