Импорт одежды из Китая в Россию в первом квартале вырос на 60% год к году, до $1,1 млрд, по данным банка «Точка» и Главного таможенного управления КНР. Рост подпитывают более доступный ассортимент и перестройка каналов ввоза после усиления контроля за транзитом. Китай остается одним из самых рабочих источников поставок для fashion-ритейла, но экономика этого направления становится сложнее: потребительские расходы на одежду снижаются, а налоговая нагрузка может вырасти.
Цена и объем
В январе—марте поставки одежды из Китая в Россию достигли $1,1 млрд против $679 млн годом ранее. Китай давно остается одной из ключевых производственных баз для мировой fashion-индустрии, особенно в массмаркете. Нынешняя динамика пришлась на период, когда российский рынок одновременно ищет более доступный ассортимент и привыкает к более жесткому регулированию ввоза.
Соосновательница Fashion Buzz Станислава Нажмитдинова связывает устойчивость китайского направления с производственной экономикой. Китай способен быстро выпускать большие объемы, обеспечивает технологичность, предсказуемость и часто более рабочую себестоимость по сравнению с производством в России. Для ритейла это дает понятную закупочную модель: ассортимент можно пополнять шире, быстрее и с меньшей неопределенностью по цене.
Ценовой фактор усиливает этот выбор. В CDEK.Shopping связывают рост интереса к одежде из КНР с более доступными предложениями, которые уже повлияли на средний чек. Доля заказов продукции из Китая выросла с 20,5% до 24,8%. В первом квартале наиболее заметными категориями стали кроссовки, одежда и кеды: на них пришлось соответственно 34,5%, 28,2% и 12,6%.
Генеральный директор Fashion Consulting Group Анна Лебсак-Клейманс считает, что страна происхождения сейчас имеет для покупателя меньшее значение, чем сочетание цены и качества. Китайские товары растут прежде всего за счет бюджетного сегмента. В CDEK.Shopping также указывают на широту ассортимента: одни и те же коллекции популярных брендов на китайском рынке нередко доступны дешевле, чем в других странах.
Белые каналы
Рост импорта не сводится к потребительскому спросу. Банк «Точка» связывает часть динамики с «обелением» рынка. Одновременно с увеличением поставок китайской одежды в Россию экспорт в Казахстан в первом квартале снизился с $1 млрд до $428 млн. Для участников ВЭД это косвенный признак изменения маршрутов и большей роли прямого, прозрачного ввоза.
Данные ЦРПТ, оператора системы «Честный знак», укладываются в ту же логику. За первый квартал в Россию было импортировано 579 млн единиц одежды — почти в 4,5 раза больше год к году. Рост видимости товарных потоков повышает требования к документам, маркировке, таможенному сопровождению и расчету полной стоимости ввоза.
Регуляторный фон уже изменился. По словам руководителя направления закупок из-за рубежа банка «Точка» Александра Лебедева, заметное ужесточение регулирования ввоза товаров, в том числе из Китая, началось со второго полугодия 2025 года. Усилился контроль за транзитом, расширилось применение навигационных пломб, началось обсуждение механизмов предварительного уведомления о поставках.
Для логистических операторов, таможенных представителей и импортеров прозрачный импорт требует большей дисциплины в документах и маршрутах, но снижает зависимость от неформальных каналов. Компании, работающие в белой модели, получают более устойчивую конструкцию поставок. Игроки, чья маржа держалась на минимизации таможенно-налоговых издержек, столкнутся с большим давлением.
Спрос не успевает
Дальнейший рост китайских поставок ограничивает состояние конечного спроса. Станислава Нажмитдинова ожидает, что импорт одежды из Китая, скорее всего, продолжит увеличиваться, но более медленными темпами: весь сегмент развивается сдержанно.
Потребительские расходы уже снижаются. По данным сервиса «Сбериндекс», номинальные траты на одежду, обувь и аксессуары в марте сократились на 4,5% год к году. В апреле падение составляло 3,4–6,7%, на первых майских праздниках — до 4,3%.
Для ритейла это риск переоценки спроса. Доступный ассортимент помогает удерживать покупателя, но не снимает давление на оборачиваемость запасов. Даже выгодная поставка из Китая ухудшает экономику бизнеса, если товар зависает на складе или продается только через дополнительную скидку.
Китайский импорт перестает быть простой ставкой на дешевый товар. Он требует более точного планирования ассортимента, сроков поставки и ценового позиционирования. Чем слабее потребительская активность, тем меньше у продавца права на ошибку в закупке.
Налоговый фактор
К уже существующим ограничениям добавляется налоговая нагрузка. На большинство категорий одежды действуют пошлины примерно от 5% до 20%, поясняет Анна Лебсак-Клейманс. С 1 января 2027 года могут начать действовать новые ставки НДС в размере 22%.
По оценке экспертов, такая нагрузка способна привести к росту цен на зарубежную продукцию для потребителей на 25–30% и к возможной обратной активизации серых каналов ввоза. Сценарий остается риском, а не наступившим фактом, но для fashion-ритейла он напрямую связан с маржой и конечной ценой.
Китай сохраняет сильные позиции как источник ассортимента. Повышение налоговой и таможенной нагрузки способно сократить именно то преимущество, ради которого часть покупателей и продавцов выбирает китайские товары. Если конечная цена будет расти быстрее готовности потребителя платить, у ритейла останется ограниченный набор решений: сокращать маржу, менять ассортимент или снижать объем закупок.
Итог
Рост импорта одежды из Китая — не столько признак расширения fashion-рынка, сколько изменение его структуры. Китайское направление усиливается за счет цены, ассортимента, производственной предсказуемости и большей прозрачности ввоза. Дальнейшая динамика будет зависеть от того, выдержит ли эта модель сочетание слабого спроса и более высокой налоговой нагрузки.
Для бизнеса китайский импорт остается инструментом поддержания ассортимента и цены. Простым он уже не выглядит: закупочная выгода все сильнее зависит от легальности канала, оборачиваемости запасов, конечной цены и способности сохранить маржу без лишних объемов.
