Российский fashion-ритейл входит в фазу жесткой переоценки офлайн-сетей. Concept Group, развивающая Concept Club, Acoola и Infinity Lingerie, за 2025 год закрыла 133 магазина и сократила сеть почти вдвое — с 284 до 151 точки. На 2026 год компания закладывает дальнейшее уменьшение присутствия до 132 магазинов и одновременно ограничивает программу новых открытий.
Это не частный эпизод одного ритейлера, а признак более глубокого разворота рынка. После всплеска экспансии российских брендов в 2023 году fashion-сегмент столкнулся с переполнением торговых центров, ростом издержек и ускорением перетока спроса в онлайн. Для ритейла это означает переход от захвата площадей к борьбе за рентабельность точки. Для торговых центров — более долгий поиск арендаторов и давление на ставки. Для логистики и e-commerce — усиление роли омниканальной модели, где офлайн уже не единственный двигатель продаж.
Кратко для практиков
- Concept Group в 2025 году закрыла 133 магазина, сократив сеть на 47% год к году — с 284 до 151 точки. В 2026 году компания планирует уменьшить сеть еще до 132 магазинов.
- Выручка ООО «Концепт групп» в 2025 году снизилась на 4%, до 8,7 млрд руб., а чистый убыток сократился вдвое — до 298 млн руб.
- Компания делает ставку на закрытие неэффективных магазинов, снижение аренды, скидки от арендодателей и сокращение закупочных цен на 10%.
- Fashion стал лидером по закрытиям в торговых центрах Москвы в IV квартале 2025 года: на сегмент пришлось 56% всех закрытий. Темп открытий при этом замедлился до 28,9%.
- По данным «Чек Индекса», средний чек на одежду в России в 2025 году составил 2 988 руб.
- По оценке «РБК Исследования рынков», доля онлайн-продаж в fashion в 2025 году достигнет 60%, а Infoline ожидает роста показателя до 80% к 2028 году.
- Для торговой недвижимости и supply chain главный вывод таков: fashion-ритейл больше не может удерживать избыточную офлайн-сеть, если она не встроена в прибыльную омниканальную модель.
Что произошло с сетью Concept Group
Сокращение сети Concept Group выглядит радикально даже по меркам сложного рынка. За один год компания убрала почти половину магазинов. Если в конце 2024 года у группы было 284 точки, то по итогам 2025-го осталось 151. На 2026 год заложено дальнейшее снижение — до 132 магазинов. Это означает, что программа открытия новых точек фактически поставлена на паузу, а приоритетом становится не экспансия, а очистка сети от слабых локаций.
Финансовая динамика тоже это подтверждает. Выручка компании в 2025 году сократилась на 4%, до 8,7 млрд руб., а чистый убыток снизился вдвое, до 298 млн руб. Для бизнеса это важная связка: сокращение сети здесь работает не как признак отказа от рынка, а как инструмент стабилизации экономики. Компания жертвует масштабом ради снижения потерь.
Почему fashion-ритейл начал массово закрывать магазины
Ситуация вокруг Concept Group укладывается в более широкий рыночный контекст. После ухода международных брендов российские игроки в 2023 году активно занимали освободившиеся площади. Но эта экспансия быстро привела к перегрузке сегмента: торговые центры заполнились fashion-магазинами, конкуренция резко усилилась, а спрос не вырос пропорционально числу новых точек. Именно на это указывает директор подразделения представления интересов арендаторов CORE.XP Евгений Домашенко.
Когда рынок проходит такую фазу, первое время рост сети выглядит рациональным: лучшие локации освобождаются, арендодатели готовы к переговорам, а потребительский трафик нужно быстро перехватить. Но затем начинает работать более жесткая арифметика. Чем больше магазинов одного и того же сегмента появляется в ТЦ, тем сильнее они конкурируют друг с другом за ограниченный покупательский спрос. В итоге новые открытия перестают добавлять выручку всему бизнесу и начинают размывать ее по сети.
Что показывают данные торговых центров
В IV квартале 2025 года fashion стал лидером по числу закрытий в московских торговых центрах: на сегмент пришлось 56% общего объема закрытий, что на 6 п. п. больше, чем кварталом ранее. При этом темп открытий в категории замедлился до 28,9%, снизившись на 4,1 п. п. по сравнению с предыдущим кварталом.
Это важный разворот для рынка коммерческой недвижимости. Еще недавно fashion воспринимался как основной наполнитель галерей, особенно после ухода международных брендов. Теперь та же категория становится источником высвобождения площадей. Для торговых центров проблема не только в вакантности как таковой, но и в качестве нового спроса: найти арендатора на освободившееся пространство становится сложнее, когда весь сегмент в целом охлаждается.
Для девелоперов и управляющих ТЦ это означает одно: прежняя зависимость от fashion как базового трафикообразующего арендатора становится менее надежной. Tenant-mix придется перестраивать более гибко, а переговоры по аренде — вести жестче.
Почему офлайн-fashion теряет устойчивость
Причины сжатия сети понятны и довольно системны. Старший консультант департамента торговой недвижимости CMWP Владислава Брильян говорит о динамичной инфляции, изменениях в налогообложении и по-прежнему высокой стоимости заемных средств, за счет которых развивались многие ритейлеры. На этом фоне сберегательная модель поведения наблюдается не только у покупателей, но и у самих операторов магазинов.
Региональный директор департамента торговой недвижимости NF Group Евгения Хакбердиева добавляет к этому рост операционных расходов на содержание офлайн-магазинов, усиление налоговой нагрузки, снижение покупательской способности и ускорение онлайн-покупок. Это уже не разрозненные трудности, а новая среда для fashion-бизнеса.
Именно в такой среде офлайн-точка перестает быть автоматическим активом. Магазин приходится постоянно оправдывать цифрами: трафиком, конверсией, уровнем аренды, долей возвратов, вкладом в омниканальные продажи. Если точка не выдерживает этой проверки, ее закрывают.
Что означает средний чек 2 988 рублей для fashion-ритейла
По данным сервиса «Чек Индекс», средний чек на покупку одежды в России в 2025 году составил 2 988 руб.
Сам по себе этот показатель не объясняет всей экономики сегмента, но дает важный ориентир: fashion-ритейл работает в среде, где покупательский бюджет остается чувствительным, а значит, ошибка в ассортименте или промо быстро отражается на марже. Чем выше операционные издержки офлайна, тем труднее удерживать экономику магазина на таком среднем чеке без постоянного давления на закупку, аренду и внутренние расходы.
Для коммерческого блока это означает более осторожную работу с ценой. Для закупок — более жесткое управление себестоимостью. Для логистики — большее значение скорости пополнения и точности матрицы: запас, который не продается быстро, начинает стоить слишком дорого.
Почему Concept Group режет закупочные цены и аренду
План компании на 2026 год показывает, как именно fashion-ритейл отвечает на кризис офлайн-эффективности. Concept Group собирается снижать расходы за счет закрытия нерентабельных точек, сохранения только прибыльных магазинов, снижения арендной ставки и получения заметных скидок от арендодателей. Параллельно компания рассчитывает добиться снижения закупочных цен на 10% — в том числе через изменение валюты расчетов с зарубежными фабриками, скидки и рассрочку платежей.
Эта логика показательна. Бизнес больше не делает ставку на рост любой ценой. Он одновременно пересматривает три слоя экономики: магазин, аренду и sourcing. Для fashion-ритейла это классический антикризисный набор, но важно другое: все три направления теперь работают как единая система. Если сеть нельзя быстро нарастить без потерь, значит прибыльность нужно возвращать через более дешевую закупку, более мягкую аренду и меньшую плотность слабых точек.
Как e-commerce меняет модель fashion-продаж
Самый сильный структурный фактор — онлайн. По данным «РБК Исследования рынков», доля e-commerce в fashion в 2025 году достигнет 60%. В Infoline считают, что к 2028 году показатель вырастет до 80%.
Это уже не дополнение к офлайну, а новая основа рынка. Когда онлайн начинает забирать большую часть продаж, магазин перестает быть единственным местом контакта с клиентом. Его роль меняется: часть точек остается витриной бренда, часть — местом выдачи и возврата, часть — инструментом поддержания узнаваемости. Но как только магазин перестает быть главным каналом выручки, его количество начинает подчиняться более жесткому фильтру.
Concept Group как раз реагирует в этой логике: компания планирует усиливать онлайн-продажи, расширять ассортимент в e-commerce на 50% и развивать доставку click & collect. Это не косметическая доработка, а попытка перенести центр тяжести бизнеса туда, где спрос уже растет быстрее.
Что это меняет для логистики и supply chain fashion-ритейла
Ключевой вопрос здесь не только в магазинах, а в том, как меняется цепочка поставок. Когда fashion-ритейлер сокращает офлайн-сеть и усиливает онлайн, вся логистика начинает работать по другой модели.
Во-первых, растет значение распределительной инфраструктуры под e-commerce: скорость обработки заказа, точность остатка, возвраты, перераспределение товара между каналами. Во-вторых, усиливается роль омниканальных сценариев вроде click & collect, где магазин становится не только торговой точкой, но и узлом последней мили. В-третьих, закупка становится чувствительнее к точности спроса: если онлайн-ассортимент расширяется на 50%, возрастает риск ошибок в глубине матрицы и остатках.
Для SCM-команд это означает переход от логики «завезти товар в сеть магазинов» к логике «управлять товаром между каналами». Для складов — больше сложных штучных операций. Для транспорта — рост важности частых пополнений и обратной логистики. Для закупок — больше давления на валюту расчетов, отсрочки и стоимость контракта с зарубежными фабриками.
Почему торговым центрам будет все сложнее
На фоне закрытий Concept Group не выглядит исключением. В том же исходном ряду упоминаются Gloria Jeans, которая, по данным источников РБК, планирует закрыть около 150 магазинов в России, обувной ритейлер Zenden, а также проблемы у Modis и Desport.
Это означает, что торговые центры сталкиваются не с локальным уходом одного арендатора, а с охлаждением целого сегмента. А когда именно fashion освобождает площади, девелоперам приходится искать новые модели наполнения галерей. Это сложнее, чем просто заменить один магазин другим: спрос со стороны самих fashion-игроков уже стал более осторожным, а условия аренды придется смягчать.
Для торговой недвижимости это ведет к давлению на ставки, росту роли short-term аренды, большей гибкости в форматах и более долгому циклу замещения вакантных площадей.
Что это значит для бизнеса в 2026 году
Для fashion-ритейлеров 2026 год, похоже, станет не годом экспансии, а годом отбора. Выигрывать будут не те, кто быстрее занимает квадратные метры, а те, кто умеет соединить прибыльный офлайн с сильным онлайн-каналом, контролировать закупочную цену и договариваться с арендодателем на новой рыночной базе.
Для торговых центров это означает необходимость жить в условиях более слабого спроса со стороны fashion-сегмента. Для e-commerce — дополнительный приток ассортимента и брендов. Для логистики — рост нагрузки на омниканальные процессы и более сложную работу с запасом.
Главный вывод довольно жесткий: пространство в торговом центре само по себе больше не гарантирует устойчивого fashion-бизнеса. Его нужно экономически оправдывать каждый месяц.
FAQ: частые вопросы по теме
Почему Concept Group так резко сокращает сеть?
Потому что компания переходит к модели жесткой оптимизации: закрывает неэффективные магазины, ограничивает новые открытия, снижает аренду и пересматривает закупочную экономику.
Это проблема только одного ритейлера?
Нет. В материале упомянуты и другие игроки, которые сокращают присутствие или испытывают трудности, включая Gloria Jeans, Zenden, Modis и Desport.
Что больше всего давит на офлайн-fashion?
Рост операционных расходов, налоговая нагрузка, высокая стоимость заемных средств, сберегательное поведение покупателей и быстрый переток продаж в онлайн.
Почему для логистики это важная тема?
Потому что сокращение сети и усиление e-commerce меняют всю модель supply chain: возрастает значение распределения товара между каналами, last mile, возвратов и click & collect.
Что происходит с долей online в fashion?
По оценке «РБК Исследования рынков», она достигнет 60% в 2025 году, а Infoline ждет роста до 80% к 2028 году.
Что это означает для торговых центров?
Что fashion больше не может оставаться единственным надежным якорем галереи. Вакантность и давление на арендные ставки в сегменте будут усиливаться.
Вывод
Сокращение сети Concept Group — это не просто история о слабых магазинах. Это наглядный индикатор того, что российский fashion-ритейл вышел из фазы захвата площадей и вошел в фазу жесткой проверки бизнес-модели. В этой новой реальности офлайн должен не просто присутствовать, а окупаться; закупка — становиться дешевле; онлайн — брать на себя все большую часть оборота.
Для логистики, e-commerce и торговой недвижимости вывод один и тот же. Рынок больше не растет за счет количества магазинов. Он перестраивается вокруг эффективности канала, управляемости затрат и способности бренда продавать одинаково уверенно и в ТЦ, и в цифровой витрине. Именно там теперь проходит граница между оптимизацией и уходом с рынка.
