В 2025 году в России существенно снизился темп появления новых брендов на розничном рынке. Однако в то время как общая динамика — отрицательная, сегмент одежды демонстрирует устойчивость и даже прирост доли в структуре новых запусков. За этим трендом — трансформация каналов дистрибуции, изменение логистических цепочек и растущая роль маркетплейсов как точки входа на рынок.
Новых брендов меньше — но мода удерживает позиции
По данным консалтинговой компании CMWP, в январе—сентябре 2025 года в России было зарегистрировано на 37,5% меньше новых брендов, чем годом ранее. За весь год, по прогнозу, на рынок выйдут около 42–51 новых марок — вдвое меньше прошлогоднего показателя.
Однако несмотря на общий спад:
-
48% новых брендов специализируются на продаже одежды;
-
Доля fashion-брендов в структуре новых запусков выросла на 12 п. п. за год;
-
При этом в сегменте обуви новых игроков не появилось вообще.
Такое расслоение говорит о том, что одежда остаётся одной из наиболее адаптивных товарных категорий в условиях кризисной неопределённости и ограниченного потребительского спроса.
Почему бренды не спешат выходить на рынок
Основные причины сокращения числа новых игроков:
-
Снижение покупательной способности. По данным «Сбериндекса», реальные расходы россиян в октябре 2025 года сократились на 1,3% в годовом выражении.
-
Падение трафика в ТЦ: по оценке Focus Technologies, посещаемость торговых центров может упасть до —3% в год при негативном сценарии.
-
Рост арендных ставок и сокращение торговых площадей.
-
Усиление ротации: по данным CORE.XP, с апреля по июнь 2025 года в Москве прекратили работу 29 магазинов одежды (против 19 годом ранее), доля fashion-точек в структуре закрытий в ТЦ выросла до 38%.
Иными словами, вход на рынок в офлайн-формате требует всё больших затрат при всё более низкой отдаче.
Online-first как новая норма
Чтобы снизить порог входа и протестировать интерес аудитории, большинство новых брендов одежды изначально стартуют в онлайн-формате.
По оценке IBC Real Estate: 94% новых fashion-брендов сначала представлены в интернете — на собственных сайтах или через маркетплейсы.
Онлайн-каналы позволяют гибко масштабироваться, сократить издержки на логистику, быстрее реагировать на спрос и использовать встроенные инструменты дистрибуции.
Собственные бренды маркетплейсов, программы витрин и работа с кросс-докингом делают цифровой старт не просто временной стратегией, а ключевым бизнес-инструментом.
Давление на смежные категории
Пока сегмент одежды сохраняет высокую динамику, другие категории демонстрируют спад:
-
Парфюмерия и косметика: доля в новых открытиях сократилась с 12% до 4%.
-
Электроника и бытовая техника: доля снизилась с 17% до 7%.
-
Обувь: новых брендов в 2025 году не зарегистрировано.
Причины — высокие барьеры входа, конкуренция с крупными игроками, сложности импорта и регулирования. Особенно это касается продукции, требующей сертификации или таможенного сопровождения.
Логистический срез: что меняется
Рынок моды и ретейла продолжает меняться — в первую очередь за счёт диджитализации каналов продаж и трансформации логистических схем:
-
Рост роли фулфилмент-центров в городах-миллионниках — быстрая доставка, сортировка и возвраты становятся критичными для онлайн-моделей одежды.
-
Смена модели снабжения — всё больше брендов выбирают прямые поставки с фабрик в Азии, минуя дистрибьюторов, с локальной консолидацией.
-
Интеграция с маркетплейсами — логистика встраивается в инфраструктуру платформ: от API до складов последней мили.
Вывод: одежда — последний бастион роста
Даже в условиях стагнации покупательской активности и нестабильного фискального климата сегмент fashion удерживает позиции. Доля новых брендов одежды в 2025 году выросла на фоне общего сокращения количества новых выходов на рынок — и это показатель относительной устойчивости категории.
