Российская fashion-индустрия столкнулась с двукратным вызовом — падение интереса покупателей к традиционному шопингу и спад предпринимательской активности. Однако на фоне общего снижения появляются и неожиданные лидеры — как среди регионов, так и в каналах сбыта. Исследование сервиса «Долями» и аналитической платформы T-Data показывает, куда движется рынок — и кто сохраняет позиции вопреки трендам.
Минус 14%: предпринимательский сектор в модной индустрии сжимается
В первом полугодии 2025 года количество новых компаний, занятых в производстве и продаже одежды, сократилось на 14% по сравнению с аналогичным периодом 2024 года. Это продолжение устойчивого тренда последних лет: доля fashion-бизнеса в общем числе новых регистраций в России за четыре года снизилась с 3% до 2%.
Причины:
-
уход части предпринимателей в e-commerce и маркетплейсы;
-
смена кодов ОКВЭД при регистрации;
-
снижение спроса на офлайн-ритейл.
Региональные контрасты: от Курска до Камчатки
Исследование представляет два индекса:
-
Индекс фэшн-предпринимателей — отражает динамику регистрации компаний в отрасли;
-
Потребительский фэшн-индекс — основан на частоте и объёме покупок одежды.
Топ-3 по предпринимательскому индексу (2025):
-
Курская область — +42% регистраций, 3% новых компаний в регионе — модный бизнес.
-
Ростовская область — самая высокая доля fashion-компаний от всех регистраций (3,2%).
-
Тульская область — +32% регистраций, 2% — модный бизнес.
В аутсайдерах — Брянская область (-94% к 2024), Псковская (-46%) и Камчатка (-41%).
E-commerce вытесняет офлайн: покупок меньше, оборот выше
С 2021 года число покупок одежды на одного клиента сократилось с 16 до 11 в год, при этом доля трат на одежду в структуре потребительских расходов упала с 7% до 5%. Это отражает отказ от спонтанных покупок в офлайн-магазинах и рост заказов через маркетплейсы.
По данным T-Data, совокупный оборот fashion-сегмента на маркетплейсах вырос на 41% в 2024 году, а в 2023 — на 47%.
Бурятия — фэшн-феномен за пределами столицы
Пятый год подряд Бурятия занимает первое место по потребительскому модному индексу. Жители региона не только совершают больше покупок одежды (в среднем 13 в год), но и тратят на неё более 5,6% своих расходов. Для сравнения: в Москве — 5,9%, но при меньшем количестве покупок (12).
Возможные причины:
-
слабое проникновение маркетплейсов в регионе;
-
устойчивый спрос на национальную одежду и локальные бренды.
Москва и Петербург: стабильный спрос с корректировкой в сторону рациональности
-
Москва: сохраняет высокую долю в тратах на одежду (5–6%), но теряет в частоте покупок — с 17 в 2021 до 12 в 2025.
-
Санкт-Петербург: стабильно средний фэшн-индекс (45–59), с 12 покупками в год, но доля расходов снижается — до 4,3% в первом полугодии 2025.
Динамика по ключевым регионам
| Регион | Прирост регистраций (2025) | Среднее число покупок в год | Доля расходов на одежду |
|---|---|---|---|
| Курская обл. | +42% | — | — |
| Ростовская обл. | +29% | — | — |
| Тульская обл. | +32% | — | — |
| Бурятия | — | 13 | 5,6% |
| Москва | — | 12 | 5,9% |
| Санкт-Петербург | — | 12 | 4,3% |
| Брянская обл. | —94% | — | — |
«Мы наблюдаем структурную перестройку fashion-рынка: рост digital-каналов, отказ от избыточного потребления и переход предпринимателей в формат без полки. Это не спад — это трансформация»,
— отмечают в аналитическом центре T-Data.
