Крупнейший молочный холдинг России, «ЭкоНива», демонстрирует впечатляющий рост в экспорте молочной продукции. По состоянию на середину декабря 2024 года компания поставила на зарубежные рынки более 8 тыс. тонн готовой молочной продукции — это втрое больше показателей прошлого года.
Основной фактор роста — укрепление бренда на ключевых экспортных рынках и запуск регулярных железнодорожных поставок в Китай. Этот логистический канал позволил компании существенно увеличить объемы экспорта, снизив себестоимость доставки и минимизировав риски, связанные с нарушением цепочек поставок.
География и ассортимент: куда и что поставляет «ЭкоНива»
К началу 2024 года география поставок молочной продукции расширилась до 10 стран. К традиционным рынкам Казахстана, Китая и Узбекистана добавились Таджикистан и Туркменистан.
Основные товарные позиции:
- Ультрапастеризованное молоко и сливки.
- Сыры.
- Продукция категории «фреш» — сметана, творог, йогурты и десерты (для стран ближнего зарубежья).
Стратегическое направление — Китай. Регулярные поставки молока и сливок в Поднебесную укрепляют позиции компании в регионе, где высокое качество и надежность поставщиков остаются ключевыми факторами успеха.
Нишевые культуры: экспорт чечевицы как часть стратегии диверсификации
Помимо молочной продукции, «ЭкоНива» активно развивает экспорт красной и зеленой чечевицы. В 2024 году было отгружено 15 тыс. тонн, а ожидаемый объем сезона 2024/25 — 18 тыс. тонн, что превышает прошлогодние показатели.
Зеленая чечевица, как более премиальный продукт, демонстрирует особенно высокий рост: экспорт увеличился с 1,6 тыс. тонн в сезоне 2023/24 до 7,3 тыс. тонн в 2024 году.
Основные направления экспорта чечевицы:
- Турция и ОАЭ (по 7,2–7,3 тыс. тонн).
- Пакистан и Индия (меньшие объемы, но перспективные рынки).
Здесь логистика играет ключевую роль: обеспечение условий хранения, транспортировки и соблюдение высоких стандартов качества — обязательные элементы цепи поставок.
Логистические вызовы и решения
Рост экспорта на сложные зарубежные рынки требует не только качественной продукции, но и безупречной логистической организации. В случае «ЭкоНива» особую роль играют:
- Железнодорожные поставки. Это особенно важно для дальних направлений, таких как Китай, где стабильность и скорость поставок критически важны.
- Учет климатических условий. Для молочной продукции категории «фреш» разработаны цепочки с контролем температуры на каждом этапе.
- Сегментация подхода. Чечевица требует особых условий хранения и транспортировки, особенно для премиальной зеленой чечевицы, где повышенные требования к влажности и качеству сохраняются вплоть до конечного покупателя.
«ЭкоНива» демонстрирует, как успешная интеграция производственных мощностей, маркетинга и логистики позволяет достигать впечатляющих результатов. Увеличение экспортных объемов молочной продукции и развитие нишевого сегмента чечевицы — это шаги не только к расширению бизнеса, но и к укреплению позиций российского аграрного сектора на мировом рынке.
