Российский рынок коньяка переживает структурный спад. За первые четыре месяца 2025 года производство коньячного дистиллята в России сократилось на 58%, до 1,28 млн дал. Выпуск самого коньяка — на 22%, до 1,96 млн дал. Причины — рост минимальных розничных цен (МРЦ), накопленные стоки и антиалкогольные кампании. На этом фоне меняется и структура логистики алкогольного рынка, что важно учитывать в стратегическом планировании цепочек поставок.
Основные причины падения производства
-
Рост налоговой нагрузки: с начала 2025 года акциз на этиловый спирт вырос почти на 15%, что повлияло на стоимость конечной продукции.
-
Повышение МРЦ: с 1 января 2025 года МРЦ на коньяк увеличена на 17,09% (до 651 руб. за 0,5 л), что снизило спрос.
-
Новые региональные ограничения: в ряде регионов введены дополнительные ограничения на продажу алкоголя.
-
Накопленные стоки: производители заранее увеличивали разлив продукции перед ростом акцизов.
Импортозависимость в логистике дистиллята
Несмотря на локализацию брендов, до 80% используемого в России коньячного дистиллята по-прежнему ввозится из-за рубежа, в основном из Армении и стран ЕАЭС.
Импортная логистика играет ключевую роль в формировании себестоимости продукта. Однако текущие геополитические и экономические факторы затрудняют замену импортных поставок российским сырьем.
Динамика по производителям
Сильнее всего падение затронуло:
-
«Усовские винно-коньячные подвалы» (—55%),
-
«Алвиса» (—27%),
-
«Альянс-1892» (—19%).
Рост сохранили:
-
«Татспиртпром» (+17%),
-
Крымская водочная компания (+12%).
Смена потребительских предпочтений
Рынок демонстрирует тенденцию перехода потребителей на более доступные и легкие категории алкоголя:
-
Продажи рома выросли на 17,5%,
-
Виски — на 7,8%,
-
При этом продажи коньяка снизились на 4%, бренди — на 10,9%.
Кроме того, среди молодежи растет тренд на здоровый образ жизни и потребление слабоалкогольных напитков — пива, сидра.
Влияние на логистику и рынок
Для компаний — как производителей, так и дистрибьюторов — важно учитывать следующие вызовы:
-
Рост расходов на импортную логистику дистиллятов.
-
Необходимость оптимизации цепочек поставок в условиях снижения спроса.
-
Перераспределение товарных потоков в пользу новых категорий алкоголя (ром, виски, сидр).
-
Адаптация складских стратегий — сокращение запасов по категории коньяков.
Прогнозы
Большинство экспертов ожидает, что рынок коньяка в ближайшие 1–2 года будет стагнировать или демонстрировать умеренный спад. Среднесегментные и премиальные марки сохранят спрос, но массовый рынок будет сжиматься.
Тем не менее, как только потребители адаптируются к новым ценам, возможно постепенное восстановление. В этом случае критически важной станет эффективная логистика — как по импортному сырью, так и по дистрибуции готовой продукции.
