В рыбной отрасли запускается механизм, который может радикально изменить прозрачность оптового ценообразования: регистрация внебиржевых договоров на биржах для партий от 10 тонн по 19 видам рыбопродукции. Но первые результаты показывают, что бизнес не спешит включаться в процесс. За период с 1 ноября 2025 года по 31 января 2026 года биржам передали сведения лишь о небольшой доле потенциальных сделок — по расчётам отраслевого объединения, около 0,21% от объёма, который оценивается в 1,8 млн тонн с учётом переходов прав по цепочке реализации. По данным регулятора, объём зарегистрированных договоров составил 3,78 тыс. тонн.
С 1 марта 2026 года регистрация станет обязательной. За непредставление информации предусмотрен штраф для юридических лиц в 300–500 тыс. руб. На практике это превращает вопрос «подавать или не подавать» в задачу организационной готовности: у кого процессы и ИТ-контур адаптированы — тот проходит изменения спокойно; у кого нет — получает рост издержек и риск сбоев в поставках.
Кратко
Добровольный режим регистрации сделок показал крайне низкую вовлечённость: рынок фактически не тестирует процедуру до обязательного старта.
Обязательная регистрация с 1 марта 2026 года создаёт риск «административного разрыва» для компаний без настроенных процессов и ответственных ролей.
Регуляторы ожидают роста прозрачности и снижения риска спекуляций; бизнес опасается нагрузки и раскрытия коммерчески чувствительных параметров.
Для логистики ключевой вопрос — насколько быстро участники встроят передачу данных в операционные контуры продаж, отгрузок и документооборота.
Как устроено требование и на что оно влияет
С 1 ноября 2025 года участники рынка в добровольном порядке регистрируют на биржах сведения о договорах купли-продажи партий рыбопродукции от 10 тонн по 19 позициям (включая минтай, горбушу, треску, пикшу, нерку, сельдь и скумбрию). Регистрация касается как внутренних сделок, так и экспорта; мера затрагивает не менее 60% российского рынка.
Заявленная цель регуляторов — видеть формирование цены «по всей цепочке реализации». Представители антимонопольного ведомства указывали, что инструмент «снизит риски спекуляций и повысит прозрачность ценообразования».
Для логистики и SCM это не абстрактная «прозрачность», а изменение требований к данным: фактические объёмы, базис поставки, параметры партии, даты и условия перехода права — всё это становится частью формализованного контура контроля.
Почему добровольная регистрация провалилась
Низкая вовлечённость за три месяца — индикатор сразу нескольких барьеров.
Недостаток разъяснений и риск организационных сбоев
Отраслевые представители указывают, что участники рынка не получили достаточных разъяснений по порядку и составу сведений, передаваемых бирже. Это типичная причина «пассивного сопротивления» в период добровольных режимов: компании не хотят выстраивать процесс, если не уверены в трактовках и проверках.
Опасения за коммерческую тайну
Одна из ключевых тревог — «обнажение» индивидуальной модели сделок. Биржевая инфраструктура, в свою очередь, настаивает, что в публичном доступе оказываются только обезличенные агрегированные данные по объёмам и ценам, исключающие идентификацию сторон.
Даже при таком подходе бизнес опасается, что чувствительные параметры могут стать предметом косвенной аналитики: по регионам, сезонам, типу рыбы и логистическим плечам.
Несоответствие рыбы «товарной серийности»
Оценка инвестаналитика Олега Абелева фиксирует отличительную специфику: внебиржевой рынок позволяет договариваться индивидуально, учитывая качество партии и логистические параметры. Его тезис звучит предельно прямо: «Рыбная продукция не отвечает требованиям серийности и массовости, как нефть или зерно».
Для регуляторных механизмов это сложный кейс: стандартизация данных идёт вразрез с высокой вариативностью продукта и условий поставки.
Что изменится после 1 марта 2026 года: риски для цепочки поставок
Когда добровольный режим сменяется обязательным, ключевой риск — не штрафы как таковые, а «операционная пробуксовка». На практике это может проявиться в трёх точках.
-
Задержки в заключении и исполнении договоров
Если регистрация становится обязательным этапом, любое «узкое место» (доступы, формат данных, контроль полномочий, корректность классификаторов) может удлинять цикл сделки. Для скоропортящихся категорий это критично. -
Рост транзакционных издержек
Компании, которые не успели накопить опыт и «обкатать» процессы, столкнутся с дополнительными административными затратами — об этом предупреждают участники инфраструктуры торгов.
[предположение] В краткосрочном периоде это может стимулировать укрупнение партий и консолидацию поставок, чтобы «размазывать» фиксированные издержки на больший объём. -
Перенастройка внутреннего ИТ-ландшафта
Регистрация сведений — это не «дополнительная форма». Это интеграция данных из продаж, логистики, финансов и юридического блока. Если информация собирается вручную, риск ошибок и задержек становится системным.
Может ли появиться ценовой «бенчмарк» — и кого это настораживает
Участники рынка обсуждают и вторичный эффект: появление биржевых ориентиров может стать фактической «референтной ценой». Олег Абелев отмечает опасение, что котировки могут начать использоваться как формальный ориентир для налогообложения, а также предупреждает о потенциальном давлении на цены.
С точки зрения логистики это способно менять переговорную позицию сторон: если ценовой ориентир становится публично понятным (пусть и в агрегированном виде), возрастает роль доказуемых параметров партии и сервиса — температурного режима, истории заморозки, упаковки, сроков и условий доставки.
Позиции игроков: регуляторы, биржи, бизнес
Стороны пока расходятся в оценках зрелости механизма.
-
Регуляторы ожидают управляемости рынка и прозрачности ценовой цепочки.
-
Биржи заявляют о готовности инфраструктуры и подчёркивают, что регистрация по ряду товарных рынков применяется более десяти лет; параллельно они признают «период адаптации» и осторожность бизнеса.
-
Представители отрасли опасаются роста административных барьеров. Глава группы «Доброфлот» Александр Ефремов формулирует позицию жёстко: биржевая торговля «навязывается через административное давление», а риск — в появлении ещё одного барьера, который может не учитывать специфику рынка.
Частые вопросы
Затрагивает ли регистрация экспортные сделки?
Да, регистрация распространяется и на внутренние сделки, и на продажи на экспорт, если договор подпадает под критерии (вид продукции и партия от 10 тонн).
Обязательная регистрация означает, что нужно торговать на бирже?
Нет. Биржевые сделки дополнительной регистрации не требуют, а речь идёт именно о регистрации внебиржевых договоров.
Что будет, если не передать сведения?
За непредставление информации предусмотрен штраф для юридических лиц в 300–500 тыс. руб.
Почему компании опасаются процедуры, если данные публикуются агрегированно?
Опасения связаны с коммерческой чувствительностью параметров и институциональной осторожностью: даже агрегированные массивы при желании можно анализировать косвенно, особенно в узких сегментах.
Выводы
-
Добровольная регистрация внебиржевых сделок практически не заработала: это повышает риск хаотичного входа в обязательный режим с 1 марта 2026 года.
-
Для регуляторов механизм — инструмент контроля ценовой цепочки; для бизнеса — потенциальный рост административной нагрузки и необходимость защищать коммерчески чувствительную информацию.
-
С точки зрения логистики ключевой фокус — готовность данных и процессов: чем раньше компании встроят передачу сведений в операционные контуры, тем меньше вероятность сбоев в поставках и документообороте.
