Крупнейшие производители продуктов питания настаивают на пересмотре правил игры на рынке, сообщает «Коммерсантъ». В фокусе — доля сетей, развитие собственных торговых марок (СТМ), правила штрафов и логистические условия. Эта инициатива может серьезно изменить цепочки поставок в FMCG-сегменте.
Суть конфликта: контроль, маржа и доступ к потребителю
30 сентября 2025 года Межотраслевой экспертный совет по развитию потребительского рынка (представляющий 10 отраслевых союзов производителей) обратился к премьер-министру Михаилу Мишустину с предложением пересмотреть действующие нормы торговли. Обращение инициировано в рамках поручения президента РФ — разработать новую концепцию регулирования розничной торговли.
Главные предложения поставщиков:
-
Снизить порог доминирующего положения торговой сети с 25% до 15% от товарооборота;
-
Ограничить долю СТМ в ассортименте сетей до 25%;
-
Запретить односторонние штрафы и кабальные условия в договорах;
-
Снизить совокупное вознаграждение ритейлерам с 5% до 3% от суммы поставки.
Производители считают, что эти меры помогут восстановить баланс сил и снизят риски зависимости от федеральных сетей, особенно в регионах.
Что говорят ритейлеры: «ограничения мешают развитию»
Ассоциация компаний розничной торговли (АКОРТ) и Ассоциация интернет-торговли (АКИТ) придерживаются противоположной позиции. В своих предложениях для правительства они настаивают на дерегулировании:
-
Снять ограничения на онлайн-витрины и агентские договоры;
-
Отменить лимиты на оказание логистических и сопутствующих услуг;
-
Распространить антимонопольное регулирование на e-commerce.
По мнению АКОРТ, доля СТМ в российских сетях составляет 15–23% — значительно ниже, чем в Европе (Великобритания — 44%, Германия — 41%, Франция — 34%). Поэтому опасения производителей, считают ритейлеры, преждевременны.
Как это повлияет на логистику
Если предложения производителей будут приняты, логистическая модель федеральных сетей столкнется с рядом изменений:
-
Снижение СТМ → рост SKU от внешних поставщиков
Увеличится объём и частота поставок, особенно в категории продовольствия. Это потребует перестройки маршрутов и SLA. -
Меньше централизованных закупок
Если будет ограничена монополизация на локальных рынках, сети могут быть вынуждены работать с большим числом поставщиков в регионах — это вызовет дробление логистических потоков. -
Уход от «сетевой логики» в сторону гибридных моделей
При ограничении влияния ритейлера, логистику всё чаще будут выстраивать производители и 3PL, включая обратную логистику, фулфилмент и управление ассортиментом. -
Усложнение контрактных условий → рост транзакционных издержек
Новые правила могут изменить расчёт бонусов, штрафов, договорных KPI и вызвать необходимость перенастройки EDI/CRM-систем.
Почему это важно для рынка
Речь идёт не о споре «розница против производителя», а о формировании будущей модели торговли в России. От исхода переговоров зависят:
-
правила допуска на полку,
-
модели дистрибуции,
-
ценовая политика и логистическая рентабельность,
-
стабильность цепочек поставок в регионах.
По сути, это новая глава в истории продовольственной логистики и регулирования B2B-ритейла.
Вывод
Разработка национальной концепции торговли выходит за рамки политики: это — стратегическая точка пересборки всей цепочки создания ценности от производителя до потребителя. Баланс интересов должен быть найден не в административных ограничениях, а в эффективной и прозрачной модели логистического взаимодействия.
