Продажи водки и коньяка в России снижаются, а теневая дистрибуция — набирает обороты
С января по август 2025 года продажи водки и коньяка в России снизились на 4% и 10% соответственно. Причина — рост акцизов и ужесточение регулирования дистрибуции алкоголя в ряде регионов. Это не только бьёт по легальному рынку, но и меняет конфигурацию цепочек поставок и логистику производителей и дистрибьюторов.
Минус в бутылке: что говорят цифры
Согласно данным ЕГАИС, с начала года продажи:
-
водки составили 47,82 млн декалитров (—3,94% к прошлому году),
-
коньяка — 8,19 млн дал (—9,57% год к году).
Это крупнейшее снижение с 2020 года и, по оценкам участников рынка, может привести к падению производственного розлива крепкого алкоголя на 6–7% по итогам года. Основной фактор — рост фискальной нагрузки: с января 2025 года акциз на этиловый спирт увеличен на 15% (до 740 руб./л), а минимальные розничные цены (МРЦ) подняты на 16,7% для водки (до 349 руб.) и более чем на 17% для коньяка (до 651 руб.).
География падения: кто теряет быстрее всех
Наибольшее снижение розничных продаж зафиксировано в регионах, где в 2025 году вступили в силу дополнительные ограничения на продажу спиртного. Лидируют:
-
Вологодская область: —12,8% по водке, —19,5% по коньяку,
-
Сахалин, Бурятия, Коми, Камчатка, Томская область: падение от —7% до —10%.
Это подтверждает: ограничения продаж по времени и месту напрямую влияют на логистику и сбыт. Особенно — в провинции, где логистическая доступность розницы и плотность торговых точек ниже, чем в мегаполисах.
Регуляторная цепочка: как закон меняет каналы
С апреля 2024 года действует федеральный закон, разрешающий регионам вводить дополнительные ограничения на розничную торговлю алкоголем — включая общепит в многоквартирных домах. К началу 2025 года 63 из 89 субъектов РФ воспользовались этим правом.
Пример — Вологодская область, где с весны 2025 года разрешено продавать алкоголь лишь с 12:00 до 14:00 по будням.
Результат:
-
закрытие части магазинов,
-
реструктуризация маршрутов доставки,
-
резкий спад спроса в сетях.
Однако, как отмечают участники отрасли, часть этих объемов перетекает в серый и нелегальный сегмент, особенно в удалённых районах, где доступ к лицензированным точкам ограничен.
Дистрибуция перестраивается: логистика ищет новые конфигурации
По данным Stellar Group, сети уже начали адаптироваться:
-
часть магазинов в жилых домах закрыта,
-
открываются новые торговые точки за пределами зон действия ограничений,
-
усиливается координация между центральными складами и региональными хабами.
На фоне сокращения продаж в ряде регионов зафиксирован рост в южных республиках:
-
Северная Осетия: +16,4%,
-
Карачаево-Черкесия: +14%,
-
Ингушетия: +10,6%.
Это создаёт перекос в региональной логистике: производителям и дистрибуторам приходится перераспределять транспортные и складские ресурсы, учитывать новые ограничения и быстро корректировать матрицу отгрузок.
Теневая угроза: рынок сжимается — нелегальный сегмент растёт
Эксперты Росалкогольтабакконтроля предупреждают: ограничение легальной розницы стимулирует развитие теневых каналов. Уже сейчас фиксируется рост доли нелегального оборота, особенно в отдалённых субъектах с низкой плотностью контролируемой торговли.
Кроме того:
-
фиксируются поставки через «мобильные точки» (с нарушением лицензии),
-
усиливается роль агрегаторов в «серых» схемах доставки алкоголя,
-
увеличивается объём отгрузок в субопт вне рамок ЕГАИС.
Юрий Карякин, замгендиректора «Татспиртпрома»:
«Ограничения в ряде регионов на нас существенно не повлияли. Мы видим локальные просадки, но в целом планируем поставки на уровне прошлого года, особенно к сезону пикового спроса.»
Минпромторг Бурятии сообщает:
«248 объектов лишились лицензий с марта по май. Сейчас в республике действует 229 лицензированных компаний, обслуживающих свыше 2400 торговых точек.»
Общественная палата Коми отмечает:
«Концентрация граждан в состоянии опьянения снизилась, а число нарушений общественного порядка — сократилось.»
Рынок не упал — он перестроился
Снижение официальных продаж крепкого алкоголя не означает автоматического падения потребления. На деле меняются структура спроса, каналы реализации и логистика доставки. Законодательные ограничения перестраивают рынок: часть оборота уходит в тень, а легальные игроки вынуждены перестраивать маршруты, менять формат торговых точек и адаптировать дистрибуцию к новым условиям.
Для участников алкогольного рынка это означает новую фазу планирования: с учётом региональной специфики, правового фона и логистических рисков.
