С 2 октября ввозная пошлина на БАДы в потребительской упаковке из недружественных стран вырастет до 35% и будет действовать до конца 2027 года; исключение сделано для Венгрии и Словакии. Генеральный директор DSM Group Сергей Шуляк оценивает возможное подорожание затронутых позиций в 10–15%: дополнительная нагрузка не обязательно полностью перейдет в розничную цену. По оценкам участников рынка, последствия могут затронуть не только импортеров, но и ассортиментную экономику аптек.
Пошлина растет быстрее, чем ожидаемая цена
Для основных групп БАДов действующие импортные пошлины составляют 10–20%, говорит Шуляк. С 2 октября ставка для продукции, подпадающей под новое регулирование, составит 35%.
Шуляк оценивает возможное подорожание затронутых позиций в 10–15%. Исполнительный директор СРО «Союз производителей БАДов к пище» Александр Жестков также сомневается, что поставщики полностью заложат новую ставку в цену: часть дополнительных расходов, по его оценке, они могут компенсировать сокращением других затрат, в том числе рекламных бюджетов.
Для одних товаров давление сильнее проявится в цене, для других — в марже или расходах на продвижение. Ставка 35% сама по себе не определяет, насколько подорожает конкретная упаковка.
При этом БАДы дорожали еще до изменения таможенных условий. По данным DSM Group, в августе средняя стоимость упаковки в аптеках составила 512,8 руб., на 13,2% больше, чем годом ранее. В январе—августе аптечная розница реализовала 268,2 млн упаковок на 134,1 млрд руб.; натуральные продажи выросли на 3,1%, денежные — на 17%.
Новая пошлина накладывается на уже сложившуюся ценовую динамику.
Денежный вес импорта выше его доли в упаковках
По грубой оценке директора по развитию RNC Pharma Николая Беспалова, БАДы из недружественных стран занимают 18% рынка в натуральном выражении, но 32,8% — в денежном. За 2025 год их продажи достигли 88 млн упаковок на 75,2 млрд руб.
В затронутый сегмент, по словам Беспалова, входят в том числе топовые марки Solgar, «Бак-Сет» и «Детримакс». Рост пошлины ставит перед поставщиками вопрос экономики отдельных позиций: какие из них сохраняют достаточную маржу после роста затрат и насколько повышение цены приемлемо для аудитории бренда.
Читайте также: Рост издержек и слабый спрос сжимают маржу малого бизнеса
Ассортимент может стать следующим объектом пересмотра
Часть покупателей при подорожании импортных БАДов может перейти на более доступные аналоги, считает Беспалов. Реакция спроса будет различаться по брендам: аудитория некоторых производителей отличается высокой лояльностью. Шуляк также сомневается, что потребители массово откажутся от зарубежных БАДов, которые и прежде стоили дороже российских.
Одним из способов адаптации может стать пересмотр ассортиментной матрицы. Беспалов допускает, что поставщики будут сохранять прежде всего наиболее маржинальные позиции.
Тогда эффект новой ставки проявится не только в цене, но и в выборе на полке: позиции с устойчивым спросом или достаточной маржой окажутся устойчивее экономически менее привлекательных SKU.
Для аптек важна структура продаж
Для аптечной розницы значение импортных БАДов определяется не только объемом реализации. По словам Беспалова, топовые марки из недружественных стран дают существенный вклад в продажи аптек благодаря высокой стоимости, наценке и значительным маркетинговым бюджетам. Сокращение этих объемов, по его оценке, может негативно повлиять на экономику части розничных продавцов.
Переход покупателя на более дешевый аналог поэтому не обязательно нейтрален для аптеки: вместе с товаром могут измениться выручка, наценка и коммерческая поддержка категории.
Шуляк допускает и более широкий ценовой эффект — рост стоимости продукции российских производителей вслед за импортными БАДами. В качестве аналогии он приводит рынок вина, где повышение пошлин на продукцию из недружественных стран сопровождалось общерыночным подорожанием и снижением спроса. Для БАДов это пока остается экспертным сценарием, а не состоявшимся рыночным эффектом.
Для поставщиков новая ставка сводится к трем связанным решениям: какую часть дополнительных затрат перенести в цену, какую принять на себя и какие позиции сохранить в ассортименте. Для аптек итог будет зависеть от того, как изменятся продажи дорогих импортных марок и чем они будут замещаться.
