«Магнит» запустил пилотный проект совместного планирования спроса, поставок и товарных запасов с девятью производителями. Вместо независимого прогнозирования ритейлер и поставщики согласуют потребность в товарах, производственные планы и поставки. Новая модель призвана сократить расхождения между планами торговой сети и возможностями производителей.
От независимых прогнозов к общим решениям
В пилотном проекте «Магнит» использует модель CPFR (Collaborative Planning, Forecasting and Replenishment) — совместное прогнозирование спроса, планирование поставок и управление запасами. По данным компании, участники регулярно обмениваются сведениями о продажах, спросе, товарных остатках и предстоящих поставках, сопоставляют прогнозы и вместе анализируют отклонения. Планирование перестаёт быть исключительно внутренней задачей каждой стороны: ритейлер и производители согласуют решения, от которых зависит обеспечение магазинов товарами.
Совместное планирование охватывает цепочку от прогноза покупательского спроса и выпуска продукции до доставки в распределительные центры и пополнения запасов магазинов. Отдельная задача — согласование потребности во время промокампаний, когда необходимо учитывать изменения спроса при подготовке производственных и поставочных планов. При дефиците сырья или логистических ограничениях участники предусматривают совместную корректировку производства, изменение приоритетов поставок и формирование дополнительных страховых запасов. Такой порядок работы даёт возможность учитывать выявленные ограничения при согласовании планов, до возникновения перебоев в товарообеспечении. Насколько он сократит фактические отклонения и дефицит товаров, покажут результаты пилота.
Технологическую основу проекта составляет интеграция данных поставщиков с информацией «Магнита», включая систему прогнозирования спроса и пополнения F&R. Общая информационная база связывает прогнозы торговой сети с производственными и поставочными планами партнёров. По словам директора по планированию и пополнению группы компаний «Магнит» Натальи Греховой, производители рассчитывают получить более предсказуемую потребность для планирования выпуска продукции и закупок сырья, а ритейлер — улучшить управление запасами и сократить товарные потери и логистические издержки. Эти эффекты пока остаются ожидаемыми.
Читайте также: X5 оценила эффект ИИ в 5 млрд рублей: алгоритмы входят в управление спросом и запасами
Девять поставщиков и оценка результатов в 2027 году
В пилоте участвуют девять поставщиков молочной продукции, мяса птицы, напитков, кондитерских изделий и востребованных непродовольственных товаров. Проект охватывает несколько товарных категорий, однако доля закупок, количество SKU и число магазинов, включённых в совместное планирование, не раскрываются. Поэтому оценить масштаб пилота относительно всей сети пока невозможно.
Первый этап продлится до начала 2027 года. По его завершении «Магнит» намерен оценить влияние совместного планирования на продажи, доступность товаров на полке, товарные потери и объём запасов. Количественных результатов пока нет: снижение издержек и потерь, сокращение запасов и повышение товарной доступности остаются целями проекта, а не подтверждёнными эффектами.
В дальнейшем компания планирует подключать к CPFR других поставщиков и внедрять инструменты искусственного интеллекта для повышения точности прогнозирования. В более отдалённой перспективе рассматривается применение ИИ-агентов для поддержки совместного планирования и обработки отклонений. Пока основное изменение связано не с ИИ, а с организацией совместной работы: производители и торговая сеть используют согласованные данные для принятия решений о производстве, поставках и запасах.
Совместное планирование меняет взаимодействие ритейлера и производителя: прогноз спроса, производственные ресурсы, поставки и запасы становятся предметом согласованных решений. Для SCM и закупок ключевой вопрос — насколько такая координация сократит расхождения между планами и фактической потребностью. Ответ должны дать результаты пилота, которые «Магнит» намерен оценить после завершения первого этапа в начале 2027 года.
